结婚分期 | 荆棘密布、骗贷横行，分蛋金服靠什么在此掘金？

结婚分期，机遇是丛生的，但同样面临着挑战。这种情况下，分蛋金服要如何去挖掘市场呢？

2017CWIC创新大会，傅鸫演讲全程视频

关于分蛋金服

分蛋金服是首家为高成长性的年轻家庭在结婚、生孩子、月子会所、早教、牙医以及教育培训等场景提供一站式的移动分期支付服务的机构，是结婚、母婴、口腔等消费分期领先者。其寓意是：为爱分担。

分蛋金服的团队成员来自银行高管，在消费金融、产品策划、营销、运营以及风控、IT等方面有丰富的开发、推广经验。

公司与蚂蚁金服、京东白条、平安普惠共同于“2017融资中国峰会”获得“最佳消费金融企业”称号。

2017年8月7日，分蛋金服获得了3000万元Pre-A轮融资，投资方为海泰戈壁。投后，分蛋金服估值1亿元人民币。

历经一年多的坚持，截止2017年11月，分担金服在全国12座城市有1000家合作门店，一共服务21630名客户，信贷规模逾7.05亿，而逾期率不足0.5%。

消费分期新趋势：超前消费

在2017CWIC创新大会上，分蛋金服联合创始人傅鸫提到：“其实，在很多领域我们都能用到消费分期，譬如：分期购买iPhone、旅游分期、家电分期、租房分期、培训分期。”

而今，在结婚领域，也能借由消费分期去释放消费潜力，进而促进消费升级、产业升级。这种行为切合年轻人需求，使得保守消费变为超前消费。

消费分期的特点又是什么？

1、场景化。其能细化到各个场景。

2、细分、垂直。不同场景下一定有非常专业公司做服务，而你一定要懂这个行业，深耕其中。

3、整合产业链上下游。

4、普惠性。消费金融，小到几千块钱，大到几十万，按照国家规定基本上不能超过20万，这种额度，可以进一步拉动中低端人群，尤其是85后、90后，更加大胆的消费。

结婚场景分期的机遇与挑战

1 结婚分期，机遇是丛生的。

01、竞争激烈。从经营者角度而言，结婚领域，竞争太激烈。产品同质化严重，而在没有特别的核心产品竞争力的时候，大家会拼“送礼”、打“价格战”。

“价格战”真的好么？对公司的发展有利么？

答案是否定的。没有利润，就没办法让优秀人才为行业服务，婚企也没办法得到更好的发展。这时候，消费分期的作用就体现出来了。当客户来的时候，不需要去判断这个人到底带来多少钱，也无需担心这边消费了，其它地方是否还有消费。因为有分期，婚企甚至可以打出“零首付、24个月慢慢还”的口号。

02、资金状况。从顾客的角度而言，结婚是一个低频的场景。在这样一种场景下，顾客可以使用分期的方式支付，只需要缴纳一个分期金额就可以马上享受全款的服务，更有保障，更有安全感，让结婚不留遗憾。

此外，结婚行业的订单往往以收定金为主，资金回笼慢、难。与此同时，场地、薪酬、营销推广费等不断攀升，使得没有足够的现金流来维持企业发展。而使用分期的方式可以让婚企在第二天就收到全款，让企业的现金流盘活起来，更好的运作。

03、整合营销（二销）难。结婚领域获客难众所周知，而好不容易获得一个客源，肯定希望能够让客户多消费，甚至于整合一些其它行业的产品去促进消费。但鉴于消费金额，很多顾客并不愿意花费太多，想法设法二销，甚至可能会增加客怨。

通过消费分期的方式，告知客户可以不用利息、分期支付，将好产品全部带走，这种情况下整合营销的成功率就高多了。

某种程度而言，消费分期，一分解千愁。

2  消费分期，同样面临着挑战。

分蛋金服曾在福建婚协杨会长的支持下做过群众招商。结果呢？不尽如人意……

为何出现这种情况，无外乎3个原因：

01、而今，消费金融非刚需。传统的群众观念来看，结婚借钱可能太没有面子了。面对这样的市场，想要打动婚企老板，想要与之合作，让他们相信使用该分期系统可以提高收入，这样一个市场培育成本过高。

02、欺诈与信用风险防不胜防。一些边缘地区的中小型商户，在其经营状况不佳的时候，他们会想到消费分期，毕竟一分多利息很便宜，而且要求的资料简单。

傅鸫表示，就是在这种情况下，很多人铤而走险，选择虚构交易来套现，给他们带来了很大的风险。值得庆幸的是，分蛋金服有风控团队把好关，能迅速果断把一些风险商户切断。

03、系统性推进经验缺乏。

机遇与挑战并存，如何在婚庆市场掘金？

在结婚领域，分蛋金服面临着这样的机遇与挑战，其又是如何去挖掘市场的呢？

傅鸫表示，结婚场景消费，需要快速决策，不可能像银行那样要等很久，才给到答复，这样会导致顾客体验感很糟糕。

当然，分蛋金服也不需要顾客提交流水、资产证明、工作收入证明才办理。分蛋金服是根据客户痛点做定制化产品与整套服务体系，其特点就是简单、快捷、系统并且全天后服务。

简单在于分蛋金服是无抵押的信用贷款，而且它是融入场景中，顾客感觉不到这是办贷款。资料简单，只要身份证、银行卡就可以在3分钟内完成申请，分蛋金服的风控团队10分钟内完成线上审核，顾客就可以轻松的分期支付，而全款第二天就可以打到合作伙伴那。资金成本很低，与信用卡差不多，千分之八的资金成本。

此外，值得注意的是，分蛋金服有专业团队，量身定制专属文宣、页面、产品方案、系统培训、团队打造。根据合作伙伴的产品特点、成本预算控制、营销模式，去做度身定制的方案，让客户轻松地享受更多服务。此外，还会采用激励方式，让合作伙伴的销售团队与之一起推进，实现三方共赢。

当然，全天候服务、极速放款是必须的。不管白天黑夜，只要合作伙伴在做销售，哪怕凌晨十二点，分蛋金服也在坚持服务，这是其能够坚持走到今天的一个原因。

除了上述这些，分蛋金服还能解决商户、客户痛点，这也是其挖掘市场的一把利器。

针对商户痛点，其能：

① 解决现金流，有利于提升全款率，加快资金回流；

② 提升成交率、提高客单价；

③ 金融生态链，客户群体可以相互转化，交叉营销。

针对客户痛点，其能：

① 分担经济压力，让客户更好的理财；

② 提高产品档次，享受更优质的服务及产品体验；

③ 增加客户保障，使用分期产品，心理上更有保障。

对于消费分期市场，嘉豪集团董事长施嘉豪这样说：

嘉豪投资集团（年产值100亿的结婚行业大鳄级企业，旗下有韩国艺匠，爱丽舍宫、格乐丽雅一站式婚礼堂等知名品牌），其董事长施嘉豪先生指出：

做好结婚行业的销售关键在于解决心智认知的问题，也许有些人觉得分期付款结婚没面子，但85后、90后却认为分期付款结婚是高逼格的行为，甚至不少新人的父母都会来陪同申请分期付款办婚礼。这是趋势。

顺趋势者得天下，嘉豪集团引入分蛋金服的分期付款服务，对促进成交及二销，提升客单价，快速回笼资金，取得良好效果。

王冲参与圆桌全程视频

本次大会以“拥抱同窗 燎原之势”为主题，由婚嫁同窗主办，婚礼纪联合主办；南京婚宴网承办；飞马旅、到喜啦、V.Photos云摄影、七瓣雪协办。

同时参与大会支持企业还有：特约赞助&指定用酒品牌，今世缘喜庆家；战略支持，芊寻、蜜游网、创丰资本、分蛋金服、莳光团队、汤池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒体，时尚新娘。

中国结婚大消费创新大会（简称CWIC），是结婚产业与酒店、旅游、地产和金融等关联行业，跨界整合、产业投资的交流平台，由中国结婚大消费第一产业服务平台《婚嫁同窗》重磅打造。

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