2024年婚宴市场爆满，抢占市场先机！

结婚产业观察·

2023-11-01 00:00

1127

如今婚宴市场蛋糕够大，但是竞争者更多，婚庆酒店想要抓住这一届的“新娘新郎”，必须全方位地进行布局。

全方位互联网营销

布局2024年婚宴市场

婚运科技

前言

今年中秋国庆双节假期，我国的婚庆服务几乎都“一位难求”，根据婚礼纪结婚吉日排行榜10月数据显示，国庆7天全国累计有14.57万对新人预约结婚。而此前发布的《2023结婚全品类消费趋势洞察报告》中提到，2023年“国庆婚礼档期”的预约咨询量环比增长412%。

由此可见，我国目前婚庆市场正式进入“金九银十”阶段，据悉各省地婚姻登记部门不断迎来领证结婚小高峰，不少行业酒店销售负责人表示今年的几个传统节点早已经定完，有的客人已经将排期定到2024年。

2024年婚庆市场分析

目前中国婚礼服务市场以婚宴服务为主，占比约50%；其次是婚礼策划消费，占比约30%。2016年至2021年，我国婚礼服务市场整体年复合增长率为18.2%，市场增长较快，市场需求旺盛。

当前，“95后”、“00后”已成为结婚的主力群体，年轻一代消费者对婚宴的策划水平、产品质量、服务细节等要求也在提高。因此，2024年的婚庆市场应重点放在年轻人的市场上，用年轻人的眼光洞察他们的痛点和需求，才能在酒店的服务、产品中找到解决方案。

这一代年轻人消费观念新潮，较之物质消费更注重精神体验和思维认同，追求产品和服务的社交、悦己、情感属性、文化属性等附加价值，并且愿意为由附加价值产生的溢价买单。

综合美团平台搜索关键词可以发现，“主题感”是年轻人热捧的新趋势，“新中式”“汉服”“旗袍”等传统中式主题搜索量靠前，紧随其后的是主打高品质、主题式的“婚礼/婚宴宴会厅”。因此，为了迎合新一代消费人群的消费需求，高效便捷的“一站式”婚礼服务模式将会成为2024年婚宴市场的主流。

全方位搭建互联网体系

如今婚宴市场蛋糕够大，但是竞争者够多，婚庆酒店想要抓住这一届的“新娘新郎”，应该全方位地进行布局。

大量新媒体的出现，让流量变得更为分散，通过技术加持触达更多目标用户，并加大用户在流量池里的黏性，能够帮助商家掌握更多主动权，带来更多拓客优势。

突破时间与空间的限制

由于互联网能够超越突破时间和空间地域的限制进行信息的传播，交换，使得线上营销脱离了时空限制得以进行交易，让婚庆酒店拥有了更多的时间和更大的空间进行品牌的曝光，拓宽获客渠道。

宣传渠道多样化

互联网营销还拓宽了婚庆酒店的宣传渠道。抖音、小红书、美团等软件已经是目前年轻人日常使用率较高的平台，而且这些平台的入门门槛很低，就算是普通人也可以在平台上获取到流量，通过多个渠道，去涵盖更多用户群体，不仅提高婚庆酒店的知名度，还可以增加企业的品牌效益，挖掘并吸引更多潜在客户。

成本低精准性高

相比地推、电视广告、报纸广告、户外广告等传统营销方式，互联网营销能够大大降低企业的营销成本。并且专业的运营人员还可以根据大数据建立一个较为完整，适合于婚庆酒店自身的用户数据库，包括的用户的地域分布，年龄，性别，收入，职业等。针对性的分析市场受众度，有效的，性价比高的进行活动精准投放。

线上线下融合拓客

当下，市场消费主力Z世代已被培养“线上购买-线下核销”的消费心智，而婚宴行业毕竟最终还是要回归到线下的服务，因此通过线上以内容营销、灵感营销、品宣曝光来吸引消费者注意，然后利用新媒体平台的逐步发散吸引客户进行咨询，再通过线上数据进行汇总整理，举行对应的线下婚宴体验活动，通过线上品宣曝光，线下门店真实体验，线上线下联动，打造了一个完整的营销闭环。