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异业合作拓客失败？这可能在于你踩了这3个坑！
结婚产业观察·
2018-03-01 00:00
4111
2018-03-01 00:00
4111 结婚行业拓客引流很常见的一类是异业合作，也确实有许多门店通过异业合作成功地批量的引来了新客。但失败的案例也不少，原因归纳起来主要有3点。
结婚行业拓客引流很常见的一类是异业合作，也确实有许多门店通过异业合作成功地批量的引来了新客。但失败的案例也不少，原因归纳起来主要有3点。
01鱼塘不精准
这里的鱼塘指你想拓展的客户群体可能出入的场所。鱼塘不精准最可能的原因是我们自己本身的定位不够清晰，没有一个清晰的客户群体画像。这导致我们选择的鱼塘就比较杂乱，不清晰，相互引流的衔接性不好。例如你卖高端产品却对接了不少定位低端的商家。
鱼塘不精准，导致客户和我们的产品服务不能高度匹配，会大大降低引流效果和成交率。
02合作切入点不正确
这是老板一个经常犯又容易忽略的问题。就是老板们都是站在自己的角度来设计合作方案和谈判方式，而忽略了合作伙伴的痛点和需求。要知道合作商家愿不愿意和你合作，愿不愿意主动推进合作很大程度上是我们的合作解决了他的痛点而不是给他带来什么预期利益。
这是因为痛点他感觉得到，而预期利益却很难直观感知，当然你要是有个能够把预期利益直观感知的方案也可以。
03引流产品的价值塑造不到位
引流产品是目标客群接触到店铺的信使，是第一印象的传递者。很多时候我们的引流产品价值过低，或者不能准确的向客户传递价值。这导致引流产品不具备吸引力，例如满大街上发的外观雷同的折价券、扇子、气球、体验卡等，真的能将您家产品的特色亮出来吗？
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