入错了哪些坑？有什么血泪经验？这里有数百位企业家的解答

有人说2017是结婚产业洗牌的一年，也有人说2017是结婚融合发展的一年。

这一年，我们目睹了行业新项目的崛起，见证了新产品上线、品牌转型升级、企业挂牌上市、融资成功，亦眼见一些老牌企业的离场……

在婚嫁同窗，同学们来自结婚各个领域，创业者们奋进前行，深具匠心的人们用自己的触角在各自领域延伸，互联网人越行越快……

他们深切耕耘，超越自我，虽然个性、团队和观点并不相同，但无疑用自己的汗水、力量，描绘着结婚产业颇具进步价值的一面。

过去的一年，各位同学过得如何呢？对于今年，又有怎样的期许？

【回首2017】

Q1：用一个字/词概括你的2017？

退      忙      累      探索      突破

焦虑      学习      调整      遗憾      迭代

整合      成长      升级      苦不堪言      活下来了

跑马圈地      再创新高      不断试错，不断提升

我本将心向明月，奈何明月照沟渠

Q2：在重决策的结婚产业，回想这一年或大或小的决定，哪一个对公司发展至关重要？

融资      没有股改

平台互联，云仓共享

资本进入结婚领域帮助企业成长

分拆结婚事业部，独立做结婚创新孵化

团队建设，薪酬体系建设，企业文化建设

新公司搬迁4300平米场所，服务空间、情景升级

内部管理，从一体化经营到小团队自主经营转型

打破酒店一站式，与众多优秀婚礼策划公司合作共赢

剥离获客部分业务单独成立新公司，把控入口，增加出口，期待未来

结婚产业供应链概念的建立，异业的整合，跨界的产品研发，服务本身转化服务产品化的商业生态

聚焦到一个业务场景，先把能养活公司的品类做到类目第一，再做一个品类

把自己的资源及相关联资源融合在一起，形成生态链及核心竞争力

关于公司的市场定位，认真分析了全国市场趋势和婚礼堂未来发展的种种可能性，综合自身特点，最终在商业地产领域找到了未来公司发展的定位——专注于商业地产与结婚产业融合发展的婚礼堂发展模型

稳步发展北京地区，暂停外地加盟模式，让项目更好、更集中的发现问题

优化宴会流程，统一公司十四大宴会厅，形成一站式婚礼服务模式

放弃到喜啦的代理，做迎合本土消费习惯、婚俗的一站式备婚平台；尝试多重可能稳固平台、商家、新人的三角关系

喜庆产业已进入4.0时代，以B2B的模式培育产业，以B2C的模式让产业落地运营，以C2B2G的模式让落地产业惠民强国

将旅拍和旅婚产品第一次打包放到旅行社渠道销售，这款跨界产品受到了很多分销商的欢迎，尤其是年轻的旅行社从业者，并且初期取得了不错的成绩！但遗憾的是，我们忙于消化旅游包机切位产品，在后半年基本处于停滞状态

Q3：2017年，你入错了哪些坑？有什么血泪经验？

步伐太大，脱离市场

体验馆的合作，陷入误区

合作伙伴的挑选要谨慎

很努力指望跨界引流，现实不理想

过多发展同业和异业合作，耽误时间过多

坑：涉及的品类较多，反而结果不进反退了；经验：快速试错，匹配自己的先做到极致，再发展其他品类

面对市场给予的机会面前，除了知道可以做什么，更要清晰的认识到该放弃什么

没有选好合作伙伴，一事无成、一拍两散都不痛快

没有量化产品前，不要乱投广告。另外，转化率太低

用人不能单看光环，因为光环给实际业务带不来效果

在管理上还是太过放手，而销售是靠逼出来！

盲目做了线下布局，结果因为团队无线下店操作经验，导致项目失败

一个人熬不住，痛苦的关门，勇敢的叫阵，不甘的爬起，等待梦想时分

创业是一条不归路，因此只要入了坑，就别想爬出来。永远不要相信，能够从错误中吸取教训，这属于童话系列。所以真正的成功者跟常胜将军一样，的确是没有打过败仗的。此外，任何的经验都属于归纳总结法，不会对你的人生有任何的指导和帮助，而真正成功的是需要做到演绎法

坑：投入太多在代理平台的品牌推广及维护，导致公司及个人难去标签化。经验：个人认为，低频高消的婚喜平台，如果做不到持续性的立体推广，则通过推广扩散品牌价值就没有意义。专注去做串起珍珠的线；建立各板块优质商家的合作深度；传递平台的垂直化服务能力；注重平台服务标准化流程建立、试错和完善；过往客人关系维系

Q4：对行业内或者想进入结婚行业的人说一句话

单体太小，合作共赢

甜蜜的事业      务必拥抱变化      业内已是红海

两句话：1、猥琐发育，别浪！2、稳住，我们能赢！

平台思维，找到合作伙伴，赋能创新

这是一个好时代，结婚行业迎来了高速发展的时代

以客户需求为中心以客户服务为基础，品牌认知度提升

结婚行业机会很多，但需要突出优势，最好可以做资源整合

不要盲目乐观，更不要盲目悲观。机会有很多，找到适合自己的那个，然后抓住，不要放手！

收缩经营范围才能让公司发展壮大，聚焦做到行业前列再发展其他品类

进入容易，出去难。请保持好激情迎接明天的挑战与阳光！

一个可以全方位锻炼和学习的生意领域，期待更多的人加入一起研究发展未来的方式和产品

95后的生活习惯和态度已经越来越明显，老的服务方式将被淘汰。未来……是新生代的天下。来吧……生力军！

【期许2018】

Q1：统观2017年，你认为2018年的结婚产业会发生哪些变化？

合纵连横

产业链整合更加深入

婚礼堂进程加剧，板块化专业化整合加剧

人口红利下降，行业寒冬还在继续蔓延

资本介入行业模式创新改革，颠覆传统模式

三四线城市婚礼堂会增长，异业合作会更融洽，资本会进一步深入结婚产业

整合、链接变为常态，拥抱同窗大腿是审时度势地无二选择！

行业将会继续细分，大而笼统的项目发展缓慢，小而精的项目将会快速跑出

品牌的发展能不能赋能相关产业和资源，品牌化公司和个性化定制公司定位和发展会越来越明显，也会越来越快！

一站式婚礼堂走进二三线城市；婚礼管家逐步成为专业化、职业化；体验式消费成为主流

淘汰不聚焦的公司，聚焦公司市场继续扩大，行业做的越重，发展越好

行业精英由业内专业人才变为行业外跨界人才；互联网使产业决策变得更加智慧；继互联网+之后，商业+逐渐成为主流关键词；资本市场对结婚产业重拾信心

新的技术运用，VR、人工智能对结婚行业的影响，抱团跨界合作会是新一年行业的发展趋势

即时摄影会全面普及，渗透到会议、婚礼、旅拍等场景，即时摄影将会迎来一场大pk；O2O旅拍机遇来临，存活的O2O企业将得到更多客户认可；明星摄影师时代，高质量的消费者越来越多；缺乏核心竞争力的企业逐渐脱离市场，趋于良性竞争，全国结婚行业品质都将提高

Q2：新的一年，看好什么样的机会？

VR      农村婚礼市场      海外婚礼市场

消费升级，资源整合，行业标准化

一站式婚礼堂服务内容提供以及宝宝宴市场

高端市场的定制服务，To B的服务

中小型的特色婚礼仪式（答谢宴，婚礼派对）

商业驱动下的幸福产业消费整合+互联网

可复制的婚礼服务，三四线城市的高端婚礼

分期支付模式对于新人的便利及优惠

海外亲子旅拍、私家团拍摄服务以及更多海外目的地落地服务

母婴用品，商业业态与结婚文化产业的结合，鲜花花艺工厂化的供应，结婚文娱的专属性，专属性旅游产品的设计定制

Q3：2018，公司的战略关键词是？

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