婚礼O2O怎么玩？国外婚庆公司这么做！

分享一些国外婚庆O2O案例，看看人家怎么玩的。

目前婚庆O2O领域，巨头们已经开始着手布局。婚庆O2O创业公司想要在巨头的压力下生存，唯有靠创新和服务突出重围。国外的O2O案例能给我们带来很大的启发，推动国内O2O商业模式的进展。

根据百合婚礼研究院的调查，目前国内的大多数婚庆O2O创业公司是以婚宴摄影为切入点；稍微成熟的一些婚庆公司例如：到喜啦等都是以婚宴作为切入；阿里曾在2014年重磅推出的“婚伴”则是以婚纱摄影以及旅拍作为切入点。

国外的婚庆O2O玩法则较为成熟一些，我们跟大家分享一些国外婚庆O2O案例，看看人家怎么玩的。

01  WedPics：提供婚礼照片聚合服务

2012年8月上线的WedPics是一个覆盖婚礼摄影师的应用。目前WedPics引入B2B2C模式。

WedPics对于商家而言，他们将和商家以联合品牌的形式露出，为婚策商家、婚礼摄影机构等提供贴牌，提高品牌的曝光。对于用户而言，提高婚礼照片的美化程度，并且简化拍摄过程。用户在WedPics里输入婚礼标识码后，在其中可拍摄照片或者视频并用滤镜美化，最后所有这些由不同宾客在婚礼上拍摄的照片都会被归结到统一的照片流中。

WedPics的照片聚合服务可用作它们常规项目的附加服务，目前该网站是免费，它的独特之处其特点在于其作品的拍摄者来源于参加婚礼的观众，将拍摄任务分散给各个观众。

WedPics创立初期已有60万用户，月增长率为20%，平台上的婚礼数达12万场，每月新增照片数量为一百万。2013年5月WedPics获得百万美元投资。

02  lover.ly：通过照片帮助新人构思创意婚礼

lover.ly成立于2011年，其创始人凯莉·卡里尔（KelleeKhalil）是在她姐姐的婚礼操办过程中找到的灵感。卡里尔认为，婚礼中最让人困惑和不知所措的一幕就是不知道该使用些什么，去哪里可以搜索、保存、组织，甚至分享这些创意和灵感。

从创意上来看，Lover.ly与Pinterest极为相似，用户通过照片在该网站分享意见，相对于lover.ly而言，则是分享与结婚相关的一切。

lover.ly的核心在于通过网络照片流以及碎片化表达的方式帮助准新娘们构思属于自己的创意婚礼，同时可为最终筹办婚礼的顾客以及筹办婚礼所需的婚礼用品提供具有参考性的方案。此外，该网站设有普通用户社区以及编辑专栏，多角度增加婚礼创意。

截止今日，Lover.ly网站已拥有超过13万幅婚礼照片，这些照片由作者及社区网友共同维护管理。

03  Appy Couple：把新人的爱情故事等制成APP

Appy Couple发布于2013年，是一款婚礼运用类型的APP，创始人兼CEO Sharmeen 。这个app的主要功能把新人的婚礼日程、照片、爱情故事、邀请等做成App。

这个App的特点在于在于帮助正在准备婚礼的新人定制个性化的婚礼。你可以在App上选择模板，颜色主题，宾客，参加婚礼的客人等，同时可以将婚礼日期、婚纱照、相恋故事等填进APP中，甚至可以可以用App来邀请亲朋好友参加婚礼。

Appy Couple主要盈利模式通过采取应用内购买的方式以及一些装饰应用的高级主题，Appy Couple未来也会为新人提供联系婚车、宾客用车，宾客住的宾馆等这些服务。

04  Wedding Party：让来宾成为你的特邀摄影师

Wedding Party是一款关注婚礼的免费APP，主要功能用自己独特的方式收集婚礼上各位宾客拍的照片。

它以一种独特的方式让在场的来宾都成为你的摄影师！新人需要先在Wedding Party建一个婚礼事件主页,宾客们在这款App里输入婚礼事件的名字以及代码，就和婚礼产生关联。

这样新人们就能把宾客们在Wedding Party这个APP里拍的婚礼现场照片集结起来。无论式婚礼现场还是挑选礼服只要是已经创建一个婚礼事件页面，任何场景下的照片都会被收录进来。

2013年Wedding Party获得由NEA和Felicis Ventures领投的100万美元种子投资。

05  Carats&Cake：用UGC形式将婚礼服务商信息结构化

Carats&Cake建立了一个以照片分享为主要形式的婚礼交流社区，更是用UGC的形式将婚礼服务商信息规整化。

通俗的讲，在Carats&Cake这个平台用户可以上传一系列的婚礼照片，但需要标记婚礼相关的婚纱服饰、摄影、婚礼场地等的品牌和服务商，该平台便于那些正筹划婚礼的人们寻找婚礼创意灵感，并能直接让有需求的人们了解到服务商。

其他新人们可以按地区和类目分类浏览婚礼照片，并方便快捷的找到当地的服务商。

06  Zola：让你讲一个更棒的婚礼故事

Zola成立于2013年，是一家在线选购婚礼礼物的网站。

与市面上大部分婚礼领域的电商平台不同，Zola在品类上并没有选择从高客单的首饰、珠宝等来切入，而是选择了一些适合新婚夫妻又比较特别的商品，例如料理机、红酒杯，甚至还有自行车旅行、生鲜配送到家服务等等。相对来说，这些商品更加生活化，使用频次也比较高。

Zola对于商家而言，采用了消费者客服中心模式，不储存商品，选择与制造商合作，发货是由厂商直销到用户手中，这一系列操作大大的节约了成本和物流。

在节约成本的同时，Zola也有自己的盈利模式，Zola的利润来源主要分三块：第一将会在平台上购买的商品收取40%的费用；第二体验类服务的抽成则在20%左右；第三当来宾赠以现金时，Zola将会收取2.7%的费用。

而对用户而言，Zola可以帮助他们以一种更有趣的方式讲出一个更动人的婚礼故事，在Zola上，用户可以创建个性化的网站，添加照片和文字，或者罗列希望收到的婚礼礼物，然后受邀宾客就可以为新人买下这些礼物。这样，一个不一样的婚礼故事就孕育而生了。

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