初二辍学、卖过苦力的他，如何一手创立“台北莎罗”？

初二辍学、卖过苦力。作为一个80后创业者，陈先生一路摸爬滚打创立了如今的台北莎罗。

我初二就辍学了，农村孩子没有文凭没有技术，只能干些卖苦力的活儿，那几年唯一的娱乐就是约工友去小饭馆唱卡拉OK。面前这个男人西装笔挺，发型打理的一丝不苟，俨然一位久经沙场的精英模样，如此泰然地说出这番话来，不由让人心头一颤。

理想  奋斗  北漂深漂  孤身打拼

到底什么样的故事才真的打动人？

本月，婚礼纪厦门相约“百万年单客户”台北莎罗签署战略协议，达成了重要战略合作伙伴关系。在采访环节，婚礼纪显然碰到了对手，台北莎罗创始人陈先生“讲故事”的能力，让我恍然间回到了十几年前那个潮湿、闷热的夏天。

年少辍学，社会初体验

我小的时候家里很困，主要经济来源就是靠父母务农，加上我学业也不怎么理想，初二就提前辍学了。

当时，每年过节看到跟我一样年纪、同村的伙伴回来，个个都很光彩，就想着，外面的世界一定很美好，我也要出去，给家里争光！

那时的心态很简单，有一份工作就行，先养活自己。

但我毕业的那个年代，找份工作非常难。熟人介绍了我人生第一份工作，纺织厂流水作业，12个小时两班制工作，一个月不到500块钱，中途差点熬不住，我父母也劝我回去，但我还是选择坚持了两年。

那两年厂里的生活，完全没有接触外界，枯燥单调，唯一的娱乐就是约上工友去小饭馆唱K拉OK。

后面离职来到厦门，做过商场开票员，上街推销过洗发水，睡过网吧，打过地铺，就唯独没有去过人才市场，其它几乎没有技术含量的工作做过不少，这段时间是最难忘，也最苦的日子。

城市套路深，摄影初启蒙

当年批发市场非常火爆，看到身边朋友都做着自己的小事业，存了一些积蓄后，我和家人商量，开始第一次创业，开男装店。初生牛犊不怕虎，什么叫选址？什么是前景和营销？什么都不懂。

就这样，因为缺乏经商经验，经营了整整一年，就亏得血本无归。好不容易店盘了，身上就剩下1万元，在网上查到深圳一家工艺水晶制作培训机构，心动了。

城市套路深，交钱之后才知道机构教的都是基本，回去根本无法实践。

唯一庆幸的是，这个培训，让我接触了基础的PS软件。

从深圳回到厦门，水晶工艺做不了，一切又是从0开始，不得以我第一次去了人才市场。由于在众多简历中我是部分有贴形象照片，加上简历里面有熟悉基础PS，就被厦门一家影楼应聘上。

去上班我才发现后期部基本都是女生，而且人都很好，你不懂的她们都会手把手地教你。那时我很珍惜这份工作，出于责任心，不管是下班还是休息，只要公司需要，第一时间我就到了，通宵精修也是常用的事。

虽然工资不高，但那是我最开心的经历。

七年打磨，收获之余的小遗憾

从最开始做DVD，到修图师、设计师，再到调色师，在影楼一呆就是4年。后面想换个环境去了岛外一家小工作室工作，2年时间帮公司培养了8名设计师，从原先的一个星期拍一对婚纱，发展到一天拍二对婚纱。

后期团队带起来，自己的工作就相对轻松，就开始想自己再创业，开一家属于自己的工作室。毕竟不懂摄影无法独立开店，于是就跟工作室老板谈转部门学摄影，直接从5000块月薪的设计部总监，一下又回到500块的摄影助理生涯。

时间很快一学就是一年又过去了。遗憾的事，也是在这期间发生。我从小就有风沙眼，学摄影的时间里，每次冬天出海景，海风一吹，就会难受流眼泪，想给客人拍好，但就是不在状态，搞得我比客人还感动一样。

多少会有遗憾，不过最初我学摄影的目的就是想先懂构图、控光以及懂得看一张片子的好坏就够了，毕竟我还是做数码出身的。所以初心不变，虽然现在转到幕后同样也是做了一个记录者，记录最美的时刻。

台北莎罗的前世、今生和来世

作为一个80后创业者，创业时期是最孤独和艰难。11年，机缘巧合，从别人那里转手接过来第一家“玫瑰城堡”，70多平的一间小工作室，为了成单，做很廉价的写真，还租了一部很便宜的外景车，整个公司就二个人，客服，接待，礼服师，拍照，设计，取件，司机，除了化妆其它都是一个人包了，一年有半年时间都是通宵在修片做设计。

那时候的苦只有自己才能体会，经营了一年，赶上了互联网的列车，网上开始售卖婚纱套系，那时候团购正是兴起，开始有外地游客通过网上付款来厦门旅拍。一下从一家一个月拍200对小型写真的店，慢慢开始转型主拍婚纱，后面也开始有志同道合的摄影师、化妆师愿意过来帮我，自己也从技术转到主攻销售接单和门店订单。

一直以来都是做技术做幕后，一下逼着自己开始跟客人谈单，一开始心里很紧张，生怕单子定不下来，后来发现其实诚信经营，站在消费者角度思考，把客人当成朋友、亲人一样去接待和服务，顾客都是能感受得到的。

至今我一直觉得诚信经营理念为根本，品质为核心，虽然至今有5年多时间我很少参与订单，但是有很多5年前的客人，还时不时给我打电话介绍客人，关注我微信的客片。这点我就得很开心也很有成就感。

玫瑰城堡开了一年多，由于环境面积无法容纳，我们更换到了湖里区万达广场的门店，也正式更名为“台北莎罗厦门店”。

由于客源增多，口碑以及老顾客转介绍提升，团队规模也由最初创业的两个人发展到现在上百号人。后面为了更好的服务和体验，我们还拿下了一栋超大临海别墅，来满足客户对于高端产品的需求，现在正在装修，预计年底就会开业，绝不辜负每一对远方客人。

（台北莎罗原创团队）

采访结束时，我问陈先生，你觉得自己达到你目标的成功了吗？

陈先生回答我，成功目前还谈不上，要借鉴和学习的优秀企业特别多，有竞争才能发现问题、解决问题、让自己做得更好。现在是一个技术核心创新、快速更新的时代，只有不断提升服务，体验才能做得更好。

“每一次转型改革都不是一件容易的事情，只要赋予责任心，我想都不会差到哪里去！走出去这一步就没有退路！逼着你得往上爬，不进则退！”

“你怎样定义成功？”

“我觉得，应该就是成就他人，也成就自己。百善孝为先，你未老我还有能力报答，你依然健康。就是这些。”

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