布局全国、全面合作，宴会020的下半场究竟怎么玩才能打破僵局？

经过最初的红利期后，风口不再、猪如何继续起飞则成为了020平台下半场所有“玩家”都需要迎战的难题。其中，宴会平台将如何打破僵局？

几年前，伴随着互联网的春风，各类020网站层出不穷。旅游商务出行有携程、去哪儿；美食有大众点评、美团；回到婚嫁市场则是以产业划分有平台婚礼纪、到喜啦，以品类划分则有团宴网、喜9酒网等平台。

然而，在经过最初的红利期后，风口不再、猪如何继续起飞则成为了020平台下半场所有“玩家”都需要迎战的难题。其中，宴会平台将如何打破僵局？

团宴网正在寻找“答案”。

升级数据系统  提升服务体验

团宴网成立于2014年，主要提供提供婚宴、生日宴、会员、年会等宴会一站式预定服务。一直以来，其最大的优势在于强大的数据库，其中包含以成都为主体的多个城市市场数据。公司背后的数据分析团队，在宴会与预定整合行业，一百多项环节，利用人力、以及物力整理对城市酒店资源进行整合，同时收集宴会相关资源。经过后台分析后，上传网络供客户了解使用。通过互联网实现产品和的服务的细化，最后通过互联网实现产品和服务的细化。

2017年在完成Pre-A轮融资后，公司对于其数据系统进行升级。研发“宴会客户画像匹配系统”，根据客户的需求，如宴会举办日期、大厅需求、菜品以及价格等，由系统智能匹配出最符合客户需求的6-8家酒店，再由客服人员进行服务推荐，进一步提升服务体验。

此外，团宴网还增加了宴会酒店陪同个服务，提供具有保障的衍生品专属服务，以及婚庆执行、喜酒礼服等一站式服务。新人可以通过网上预约，在预定婚宴的同时享受这一系服务。截止2016年，其平台整合超过500家酒店资源，托管酒店宴会厅达60个。以成都市场为例，团宴网B端覆盖率超过70%，几乎涵盖当地各个地区的酒店资源。且在酒店的多样性上，包含高端豪华五星级酒店，以及具有当地特色酒店，满足不同群体的消费需求。

城市扩张  运营线下宴会中心

据团宴网创始人廖国昌表示：团宴网本质是重模式，打造020服务闭环提高酒店宴会厅产能，帮助用户找到心仪的宴会举办场地，推动宴会预定行业消费升级。

自运营以来，团宴网一直着重耕耘成都市场。在成功验证商业模式之后，陆续开拓重庆、杭州、西安、武汉、长沙等核心城市，布局全国宴会预定市场。并且，以宴会酒店托管运营模式为核心，开通线上、线下两条不同产业规划道路。

在线上，其定位是一家互联网公司，呈现给消费者完整的信息，让顾客通过网站可以充分了解网站资源信息，且配有专业的客服以及婚礼管家随时恭候，解答顾客疑问。

线下，其定位则是宴会预定企业，通过严格把控酒店资源，筛选出标酒店从而使消费浏览到的每一家酒店都具有极高性价比。并且，在部分运营了宴会体验中心，最早在西南地区践行一站式服务的载体。

今年，团宴网爆料：其订单数超过同行的综合，市场覆盖率高达70%。营业额上涨了40个百分点。尤其在企业会务一块，仅上半年，其已为超过3500家企业提供企业会议服务。

整合资源  全面展开战略合作

目前，团宴网已经完成3次业务转型，利润也由最初营业额8%上涨至40%。这与其致力于优化酒店宴会预定产业结构，构建完善的生态闭关分不开关系。在线上获客到线下执行中，其于酒店、婚庆服务公司深度合作打造020闭环，衍生出婚企策划、宴会酒水、婚纱摄影、蜜月游、酒店资产重组等多个关联业务。

而在资本市场，其也早已获得青睐。2016年初，团宴网获得数百万天使投资；在2016年12月再次完成了千万级人民币的Pre-A轮融资。2017年8月团宴网获得国内知名分类网站“百姓网”A轮战略融资，在本轮融资估值已经为1.3亿元。出色的数据整合分析能力与对资本市场把握，让其在资本市场格局不断扩大的同时，与行业内外的合作更加紧密。

除了上述提到的与酒店、婚庆服务公司深度合作之外，其以现金形式进入了团宴网所属的线上运营公司-成都尼恩网络科技有限公司；以资源作价的形式，团宴网将取得百姓网大生态布局市场之一的婚嫁频道的代理运营权。并且，在2017年3月20日，与智投新媒集团正式签署了战略合作协议。以“新媒体传播矩阵+O2O宴会预订巨头”的模式，通过融合各自资源、优势互补，重磅登陆互联网市场风口。掌控互联网的未来舆论话语权，将进一步巩固这家西南地区细分行业首屈一指的宴会预订品牌在O2O细分领域的市场地位。

在其看来，2017年对团宴网来说是具有里程碑意义的一年。这一年中，团宴网先后与金鼎财富、智投新媒集团、四川著名门户第四城、百度糯米、wed114等知名企业交流合作；紧接着团宴网高层为实现异地扩张赴北京上海作前期准备；之后团宴网又举办参加成都婚嫁市场同窗班会、酒店产业研讨会；下半年更获得了中国最大的信息分类网站——百姓网千万级的投资。

就像携程继续深化机票酒店业务实现全球化战略，美团依靠外卖业务找到“又一春”，020平台的大佬们都在不断转型升级迎接下半场的竞争。身处行业细分领域的团宴网也在一步步突破地域限制，拥抱线下、升级服务，撬开资本市场，继续发展自有品牌，做好成为拥有下半场主导权玩家的准备。

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