2017年Q2线下业务增势明显，婚恋交友市场逐步回暖

2017年第2季度，中国互联网婚恋交友市场规模达12.07亿元人民币，同比增长39.2%，环比增长21.9%，婚恋交友市场逐步回暖。

据Analysys易观监测数据分析得知，二季度在线婚恋交友市场规模增长主要是由于春节假期后婚恋交友季节性需求的回升。线下门店红娘服务与婚礼婚宴、情感咨询业务较快速度的增长进一步促进了市场的回暖。

2017年第2季度，中国互联网婚恋交友收入份额占比中，4大核心平台占比80.1%，较第1季度上涨2.3个百分点，收入份额呈现进一步向行业头部集中的趋势。

因线下直营门店红娘业务强劲的销售贡献，珍爱网得以维持并有希望继续扩大它在国内互联网婚恋交友市场上的领先优势。友缘在线第2季度因营收增速超过世纪佳缘，收入份额上的排名由第1季度的第三跃升至第二，相比之下，世纪佳缘的收入份额则由第1季度的第二下降至第三。受益于免费沟通模式下增值服务产品持续优化所带来的付费率的提升，以及婚礼和情感咨询业务收入的不断增加，百合网第2季度营收同比大幅提升，但因收入竞争力较弱，在4大核心平台中排名依然靠后。

众所周知，为使用户获得更为统一、规范与专业的婚恋服务，珍爱网采取了区别于其他婚恋平台代理加盟外的直营服务模式，并成为其重要的收入贡献。而2017年上半年开始，为确保用户服务质量并加强对加盟商的管理，百合网也逐步在将门店原有的加盟模式逐批转为联营模式，以期通过更为深度的服务管控，提高门店部分收入。从营收的角度分析，婚恋情感线下业务已明显表现出比线上产品更强的增长趋势以及更好的发展前景。但从未来婚恋交友主体用户已逐步过渡到成长于互联网环境下的90后人群来看，用户的主要增量仍会来自线上。

从线上产品的表现来看，根据监测数据显示，世纪佳缘和百合网在4-6月移动端日均活跃用户数均呈现出良好的增势，并与珍爱网、有缘网拉开差距。世纪佳缘与百合网对线上内容的发力效果有所显现。珍爱网日均活跃用户数量在第2季度的3个月也稳步增长，有缘网日均活跃人数则表现出增长乏力的迹象。

尽管婚恋社交领域不断产生的各种新颖的玩法，抢占了移动婚恋市场碎片化时间，但主流应用消费时间进一步的增加却表明，婚恋交友服务品牌已成为影响用户选择的重要因素。

2017年第2季度，4大核心婚恋平台合计占据用户全部使用时长的64.3%，较第1季度占用时长继续提升。二季度在移动端上用户花费时间最长的婚恋交友应用依旧是世纪佳缘，占据整个移动婚恋交友21.2%的时长。通过引入视频直播等更为生动的沟通方式，世纪佳缘与百合网的用户使用时长获得了持续提升。这种对创新技术的应用趋势已开始体现出婚恋交友线上业务竞争环境的变化。

此外，根据易观对移动婚恋用户使用时长的监测显示，第2季度，平均每个婚恋用户在移动婚恋交友应用上花费的时间达2.45小时，世纪佳缘人均使用时长4.9小时/季，达到均值的2倍，表现出较强的用户黏性。珍爱网、百合网人均使用时长也超出了行业平均水平，分别达到3.3小时/季和3.0小时/季。仅有缘网人均使用时长落后，用户黏性有待稳定与提高。

分析认为，未来的半年，中国互联网婚恋交友市场的服务会进一步完善与升级。一方面，通过对用户偏好行为数据的挖掘，并结合智能化技术的引入，线上将有更多需求更为精准化的优质的内容产生；另一方面，基于对婚礼、旅拍、情感咨询、房产等更为多元的线下婚恋生态业务的建设，以及创新的企业联谊、娱乐活动形式还将持续投入。

事实上，第2季度婚恋交友服务厂商已经在做这样的推进。世纪佳缘推出大型自制网综节目《拜托了前任》扩大内容传播渠道；百合网婚礼服务“优选一站式”婚礼体验馆落地，房产业务也相继签约“V领地”、“函数公寓”，发力长租公寓。

从婚恋产业发展的角度来看，中国互联网婚恋交友必将最终走向服务多元化与资源集中化的阶段。百合网婚恋生态产业化的布局，会给珍爱网、友缘在线形成一定压力，但珍爱网在现有业务布局下未来的增长速度也不容小觑。至于宝新能源入主百合网，德奥通航牵手珍爱后，资本的力量能在多大程度上改变在线婚恋交友市场的格局，还有待观察。

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