求婚先生：以求婚为切入点，贯穿整个婚庆产业链

在婚庆公司、婚纱摄影机构、喜宴酒店三者的对比下，婚庆公司明显处于弱势。原因很简单，客户的消费顺序习惯不是把婚庆公司放在第一位。

以求婚为切入点，贯穿整个婚庆产业链，是求婚先生成立的初衷。以个人婚恋的顺序来看，求婚是婚庆产业的桥头堡。也是接触“准新人”的一个服务入口，由此得以了解新人的详细资料和爱情故事，从而深入客户的内心，获得客户的信任。

就求婚而言，求婚具有“事件营销”的活动潜质。根据近一年的经营经验，每个求婚项目都会成为路人的驻足观看并拍照转发朋友圈的“营销事件”。如下图（万达广场大型求婚现场）大部分人都举着手机拍照，而且求婚被新闻媒体报道也不是新鲜事。

做网络活动也比较引人关注：百度贴吧40万粉丝点击量61万

另外，关于婚庆策划公司的客户来源方面是大家关心的重点。获取客户的方式主要可以分为四大类：1、客户转介绍，或依托品牌和自身的推广营销来获取客户名单。2、与婚纱摄影合作获取客户名单。3、和酒店方合作获取客户名单（包括官方合作入驻酒店还有私下和酒店工作人员达成协议合作）、4、各大婚博会和婚庆展，现场获取客户资料。

然而，在【婚庆公司】、【婚纱摄影机构】、【喜宴酒店】三者对比下，婚庆公司明显处于弱势，原因很简单，客户的消费顺序习惯不是婚庆公司第一位。一般的客户消费习惯是先拍婚纱摄影或提前去预订酒店，然后再找婚庆公司出布置方案。当然国内也有部分公司，执行全程策划，包括帮客户挑选酒店推荐场地，甚至于婚纱摄影地拍摄推荐，但是，毕竟为数不多。主流的方式还是先找酒店或婚纱摄影机构，确认了酒店场地再找婚庆策划公司来看场地比比皆是。

所以，婚庆公司先一步接触客户的服务入口就显的至关重要，然而【求婚】就是一个服务入口。就是这个理念，让【求婚先生】的品牌得以诞生。

求婚先生经营的这一年里也验证了这个事实，案例：求婚客户的婚礼就在厦门举办，期间许多婚庆公司找到客户进行销售，更有些婚庆公司还通过亲朋好友的推荐找到客户。但是，客户却说“我的婚礼只交给【求婚先生】”。客户的信任使我更加的确定，求婚服务先行的做法是对的，客户的爱情是求婚先生见证的，期间的沟通已经触及了他们的内心，这份信任是至关重要的服务入口。

案例一

他们的爱情从求婚到结婚都由求婚先生全程策划执行：