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春季订货会销售额破8200万元，虎丘婚纱城的价值链提升
结婚产业观察·
2017-07-12 00:00
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2017-07-12 00:00
2987 目前，在全国婚纱礼服领域的一级批发市场中，来自虎丘地区的产品占到了整个市场的70%。仅今年春季的订货会销售额就突破了8200万元。
目前，在全国婚纱礼服领域的一级批发市场中，来自虎丘地区的产品占到了整个市场的70%。仅今年春季的订货会销售额就突破了8200万元。
“但与之相对的是，在终端消费者领域，大部分消费者对虎丘婚纱的认识仍旧停留在低价、低端、抄袭等负面印象上”。虎丘婚纱城总经理顾伟春表示：“虎丘地区婚纱礼服商户主要以中小商户及生产工厂为主，缺少整体性和有效的营销推广能力”。
作为国内最大的婚纱礼服集散地，婚纱城的跨境电商平台与“百城千店”等项目正有条不紊地推进中，有望助推国内婚嫁行业的转型升级并走向世界。
在顾伟春看来，“新人们有对更高性价比婚纱商品的需求，而我们却难以直接满足他们的需求”。为此，婚纱城计划采用加盟与直营并行的方式，5年内在全国100座城市开设1000家门店。构建面向C端客户的零售网络，扩大渠道影响力及零售市场占有率，直接满足一般大众的需求。
除了在国内的布局，已经是国内龙头老大的婚纱城也在计划着走向世界。婚纱城运营推广部总监许晓丽展示了一组数据，“以美国为例，每年210万新人举办婚礼，婚纱平均销售金额为1517美元，仅婚纱市场容量已达32亿美元。”
中国婚纱礼服‘走出去’的潜力巨大。现有婚纱礼服商户的跨境交易缺少统一化管理，尚处在各自为阵的阶段。恶性竞争、款式抄袭等大量问题存在。婚纱经营户规模较小，物流投入有限，大部分商户无法独立完成境外物流配送。
为了解决这些问题，婚纱城正在规划建设跨境电商产业园，依托线下实体商城，扶持优质商家树立自主婚嫁品牌，增强产品的品牌竞争力。
同时坚持原创设计，改变虎丘婚纱来料加工、贴牌生产的粗放型生产模式，增加产品附加值，助推全国婚嫁行业实现产业升级。
7月11日，在首届婚尚产业论坛上，婚嫁同窗班长、结婚产业研究员郑荣翔提到了诸多婚嫁产业未来的畅想。
未来3年，是结婚产业供给侧改革的时代关口！
全国10件婚纱中有7件来自于虎丘，苏州作为国内婚纱生产、销售于一体的核心区域，具备得天独厚的优势。
产业整合期待某一方、或多方率先尝试起来，而且我们已经看到资本市场上动作频频，不能等着被动挨打。
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