淘拍拍王冲：深度解读即时摄影当下机会及发展趋势

四个主要应用场景

1、婚纱摄影当天的花絮拍摄（可以一对二一对三，一个摄影助理就可以搞定）

2、会议拍摄（赚钱、提升品牌高度和影响力）

3、婚礼拍摄（赚钱、获得客资、打通婚嫁营销闭环、提升品牌知名度）

4、旅游跟拍（赚钱、做二销）

文/嘉宾在线分享，音频实录

大家好，很高兴再一次能够在微信中跟我们同行的朋友见面，其实王冲以前也是做摄影行业培训讲师出身。但是，这应该是09年之前的事情了。这些年自己一直在做影楼，然后开摄影基地，然后做淘拍拍，很久很久没有讲过课了。

所以今晚迈克让我来分享这个项目，会有点紧张，但是还希望大家能够多多的支持和理解。如果有任何问题，我们聊完以后也可以在群里提问。

首先还是跟大家说一下，到底什么叫做即时摄影？淘拍拍也好，或者王冲本人也好，我们把即时摄影看做是摄影行业的下一个风口，是一个新的契机。

那即时摄影到底是一个什么东西呢？

简单来说，它就是一个解决了即时传输问题的一个新的设备，加上一个网络后台技术。就是我们用的相机，比如说尼康D800、810，或者是佳能这样的常规相机上加上一个硬件设备，加上一个软件后台的支撑。我们用这个相机拍摄照片完毕以后，照片立刻上传到云端，云端我们会有在线的数码师值守，数码师在线修片把照片回传回来，大概前后10到15分钟的时间，解决用户即时体验，即时看到照片的这个需求。

为什么说即时摄影会给客户一个比较好的体验，一个比较好的感受呢？

因为现在的人群对于现场即时能够看到照片的要求在一些特定的场景里面会要求越来越高。比如说有几个典型的应用场景，如会议、婚礼、我们的旅游跟拍，尤其像会议这样的应用场景。我们在座的各位老板可能以前也去参加一些会议，比如成功之道，比如上海展会，比如我们参加了某某老师的培训课程。我们去了以后一般都会发朋友圈，我们也想装X得瑟一下，我们也想给身边的人分享一下。

那以前发朋友圈的时候，我们一般会拿自己的手机咔咔咔拍几张照片，那可能并没有那么高大上，就是用美图秀秀修一下呢也很辛苦也很累，也没有专业相机拍出来专业数码师修出来的效果好，尤其是一些特别好的大场景，比如空场景、比如讲师上台的画面、比如自己讲话的画面、比如自己很认真听课时候的画面，这些照片往往都会没有。

所以说，如果是在一场会议中有一个专业的摄影师或者两个专业的摄影师现场跟拍，然后拍完以后立刻传到云端并且修完回传回来，我们下载这些照片或者我们用这些照片发朋友圈，或者我们看这些照片作为个人的存储或记忆的保存都是非常好的。

在这里针对以前做的ppt做一个补充，即时摄影的三大应用场景是婚礼、会议和旅游跟拍。其实这次在成功之道跟很多同行们在一起交流的时候发现了一个非常好的新的应用场景，或者说应用模块，应该说是一个保障。

以前被我们忽略了，现在被发现，是我们在跟深圳天长地久曹老师在一起聊天的时候得到的一个新的应用方式，那今天第一步呢就把这个方式分享给大家。

这个应用方式叫做婚纱照花絮的现场跟拍，具体怎么玩的其实非常简单。

就是我们在常规定婚纱套系的时候，不管是5000的套系或6000的套系，你可以给客人一个1000块钱的加选项，加1000块钱可以给她提供一个花絮的跟拍。以前我们拍花絮的是动态的摄像，剪辑非常复杂，而且客人也不能即时看到这个花絮，只是后来看到，还是没有即时效应。那我们这一次在实战中呢回来运用了一下，效果非常好，就是婚纱照，正常5、6000的婚纱照加1000我可以给你多一个机位（也是一个平面的机位，就是我们静态照片机位），可以拍她整个花絮，比如说早上化妆的时候、比如说他试衣服的时候、比如说他出去两个人散步的时候、上外景车的时候、到外景场地的时候、比如我们摄影老师趴在地上拍照片的时候、我们摄影老师在树上拍照片的时候等等这种花絮，就是她在整个婚纱照一天的过程中的这个影像的记录，效果非常好。客人中午吃饭的时候看到上午已经拍了几十张或者上百张这种花絮的照片，而且是经过PS简单修图的，非常棒，她可以立马就发朋友圈分享。晚上也可以，一天拍完了，虽然有点累，但是她看到了今天整个自己拍照的过程，有一些自己的影像记录，发朋友圈分享的时候是非常有感觉的。

而且这些照片上都有压上我们影楼的logo，是一个非常好的口碑相传或者说广告宣传，不但把她钱赚了，而且这样的照片客人基本上，不敢说百分之百，百分之八九十会分享，非常好的口碑传播加上赚钱。这是我们这一次发现的一个新的应用方式，这个方式其实已经能够比较好的给我们影楼一年带来可能20-30万的利润。

账我可以给大家算一下，比如我们按一个店800-1000万的业绩来算，那大概一年有2000对左右的客人，2000对客人里面我们假如说有30%的成交，也就是10对能有3对的成交。我们一年就有大概600对左右，我们一个机位只要赚500元左右，那一年就是30万。而且很轻松，客户的接受度也非常高。一个拍5、6000婚纱照的一个客户，你让她多加1000元加一个机位，其实大家的接受度非常高。

各位老板也可以想一下，我们自己做业务做了这么多年，你想一下，我们定完婚纱照以后告诉她我们可以多一个机位，帮她拍摄整个今天拍照的花絮，很多客户还是能够接受。十分之三，10对里面成交3对，整个比例我设计的不是很高，如果是一些高端的店或者城市消费级别不错的店，应该是完全有这个消费潜力和能力的。

那我们说第二个应用场景，或者第二个赚钱的模块，就是我们的会议。其实不管是大城市小城市，都是有很多会议的，只是我们原来专注做婚纱照或儿童摄影，并没有把会议当一回事，然后也不想去做，感觉很辛苦很累，也不知道从哪里入手。其实会议这个事情是蛮容易做的，不管我们是县级市地级市，如果是大的城市省会更不用说了，会议是特别多。

其实每个城市都有很多的会议主办方或者叫会务策划公司，这些公司一年到头就是给别人策划会议和搭建的，这些人手里面有很多的客户资源，我们只要找到这种渠道供应商，找到渠道供应商业务就会拓开来，基本上在大型会议的拍摄度是刚需，绝大多数大型的会议都是请到摄影师跟拍的，那现在有即时摄影这个东西，用户体验更好让客户需求更大，这一点北京已经充分证实了。

会议的入口有很多种，第一个，所在的地方城市的政府会有很多的会议，我们可以走政府公关形式，这一个渠道。第二个，就是渠道供应商，酒店、会务服务公司或搭建商。第三个，会有很多的年会聚会这种我们可以拍，会议类即时摄影的需求量非常大，用户体验非常好

其实拍会议最大的目的赚钱以外还有一个提升品牌知名度，拔高品牌的影响力，一旦拍摄大型会议，首先会议上体验过的就可以转介绍或直接预约，另外比如政府会议是我们拍的，有一些大型当地的企业是我们拍，大型活动和年会大会是我们拍的，口碑相传的效应，这是我分享的第二个会议拍摄。

第三个重点讲一下旅游跟拍。有一些县级城市的可能没有旅游资源，这里就带过。如果有在旅游的大城市可以构思这一块。我们在三亚和苏州两个城市实战了一下效果非常好。旅游跟拍到底是什么意思呢？其实很简单，我们主要做的是老头老太或者叔叔阿姨方面的业务，有旅游资源。苏州每天都有几十个上百个旅游团，规格是十几个二十几个的旅游团，扒车的一个人数，旅游团三四十的团，大巴旅游团是45座，每个人80-100元，1000元-2000元或3000元，派一个专职摄影师记录他们整个玩的一个过程，能参加这些旅游团的人，出来花钱基本上都是大手大脚的，出来消费就是花钱的，导游引导一下，不要花太多的时间，自己拿着手机拍照，到著名的景点还要找人给你拍，没有必要，就自己好好做旅游的过程。

然后聘请一个专职的摄影师给拍可以了，其实这个业务在五年前甚至十年前就有人这样做，当时做没有成规模或者不成气候，原因就是他解决不了在线传输的概念。我今天给你拍了也看不到照片，过几天他把照片给我也没有新鲜感。而现在通过即时摄影他立马拍立马传立马修，修完以后他过五分钟十分钟就能看到照片，刚刚我站在景点门口照片马上就看到了，他也可以把这些照片完整的旅游几十张几百张链接完全他可以发给他的比如说，家人子女也好包括她的可能同龄的姐妹们或者朋友们，都能看到整个旅游的过程，这个效果非常好。而且有一点这些照片一整天跟拍下来，还可以做很多的二销，我们已经实战过了，具体的方法可以等我们加盟商群里可以找人做具体分享。

第四个我重点和大家分享的是婚礼的拍摄这一点，我们的四大应用场景，或者是四大盈利模块里面，最重要的是婚礼拍摄这块，很多影楼老板跟我讲，我们没做婚庆，或者说我们也没有婚礼拍摄，而且我也不愿意做婚礼拍摄，所以这块对我没有意义。其实今天和大家分享为什么我们要做婚礼层面上的拍摄或婚庆上的拍摄，其实这里面主要是给大家灌输概念，这是我们这一两年不断研究的一个获客的模块——婚嫁营销闭环，也是淘拍拍几千万到现在两轮下来的一个多亿的融资的原因之一。

到底什么叫婚嫁营销闭环呢？

其实简单来说，就是我们通过婚纱照来获得婚礼当天的拍摄，通过婚礼当天或婚庆回来再获得婚纱照的客户，又形成一个链条。那具体怎么操作，简单来说，依然是以一个800万到1000万的影楼一年2000对客户来举例，其实我们以前这些客户，拍婚纱照就浪费了，那我们其实完全可以，如果婚纱照拍的很好，比较满意的情况下，我们完全可以推一下他当天婚礼的拍摄。婚礼当天的拍摄，这是一个强需求，是个刚需，现在很多是不办婚庆的人没关系，办婚庆的人基本都会请婚礼拍摄。

以前的婚礼拍摄成片可能快的需要一个星期两个星期，慢的话可能过一个月才能拿到照片和视频。那我们现在的玩法就是能够让他当天在整个婚礼过程中，就能够做到即时拍即时传输，就等于是他照片直播和图片的直播。以前一场婚礼基本上到了婚礼现场的只有十桌二十桌几百位来宾能够看到新郎新娘，现在通过这个就完全不一样，早上新娘在化妆的过程中、在迎亲的过程中、伴郎伴娘闹的过程中、在他们拍一些户外采集照片的过程中、双方父母敬茶的过程中等等，包括送红包的过程中、包括来宾签到、证婚人证婚、包括新人仪式进行的部分，都能够看到，包括新人花了很多钱请来的豪华车队，大部分人是看不到的，那新人有炫耀的心理其实就非常棒。

通过即时摄影可以分享出来全部，让所有的来宾都能看到一整天的婚礼的这个过程，而且即使没有参加婚礼的，即使我出了红包甚至我人在国外的某个地或比较大的城市很远不方便，那这样完全可以通过即时传输即时分享这个链接发出可以看到我们整个婚礼的过程中，满足了新人炫耀的心理和分享的心理，也满足了我们所有的来宾共同沾沾光喜气的这个过程。

这个讲的只是婚礼上的即时摄影的用处，那什么是婚嫁营销闭环？

举例，第一个链目，我们通过婚纱照一年2000对的影楼，那我们推婚庆当天的拍摄，可能10%、20%、30%、40%、50%甚至70%、80%成交率，我们一个客资就等有两个用途了，一个客人我们就赚了两份钱，而不是影楼的传统模式，卖照片卖相框，是两个业务模块。客人不会有客怨，而且还很满意，尤其是你有竞争壁垒和武器的时候。那在婚礼当天拍摄除了我在婚礼跟拍这一点钱以外，我还有什么玩法和意义呢，重大的意义我们能够通过他的婚礼来获得客资，这是最重要的一个环节，还有闭环中比较重要的一个环节。

通过即时摄影影客户有三种方法获得照片，第一种方法直接扫二维码，第二种分享照片的链接，第三种就是关注公众号回复一个数字或新人的姓名。那这样话我们作为影楼，通过关注二维码我们就获得了现场来宾200、300或500位来宾也好，获得所有来宾的微信号，是一个巨大的吸粉的方式。而且这里面我们通过摄影师拍摄和有意识的去引导，留下或知道伴郎伴娘的方式，有很多的，比如说点对点的微信号链接推送，那这个伴郎伴娘都是适婚年龄推送到相应的准结婚人群，把我们风格发过去，当然每天有几百人关注你的公众号，你微信公众号运营起来也是一个很棒的吸粉的方法，这样慢慢转出订单很好的方法。获得客资是一个巨大武器，除了婚礼跟拍赚钱以外，获得客资也是非常重要的方法。

到这里有一些实战老板和我聊过。说王总，拍婚庆的时间也是影楼比较忙的时间，比如周六周日，比如五一、十一这种大日子，影楼拍照也很忙，我没有那么多摄影师去拍婚庆。那这一点和大家来灌输一个新的概念，如何把一家影楼经营成一家平台或者一个体验店的一种模式。其实，在你所在城市有很多的自由摄影师，拍婚庆这些摄影师你可以完全和他成为合作伙伴关系。婚纱照业务导出来这些客户直接就可以找自由摄影师拍，不用养多余的摄影师就可以赚钱，摄影师慢慢就可以变成你影楼的经纪人，他拍完这些客户客资就是你的了，如果他自己获得客资就会转过来变成婚纱影楼的客人，这是非常好的一个前后补充线路。

然后你也可以和当地所有的婚庆公司合作，本身我们影楼找婚庆公司合作，婚庆公司都是特别愿意的，因为婚纱照订单是在婚庆订单之前，假如我们提供及时摄影这样一个武器给他们，那他们和我们合作，我们互相不动对方蛋糕，我们给他们导客人他们婚庆反佣给我们，他们的婚庆客人，我们在获得我们婚纱照的客人，这个链目打通之后获得客资是非常之强的，会极大的提高你品牌的知名度。

简单的总结一下即时摄影就是图片直播、即时上传、即时修片、即时分享，达到了让现在我们的95后或者是未来的98后的这些新人们，特别好的用户体验，满足他们爱炫耀爱分享的心理，提供最高品质的照片。

在提供这些服务过程中，赚到钱过程中，我们也获得了品牌提升，通过我们这种软件后台获得他的微信号等等方式，以及婚嫁营销闭环的这种方式再获得很多的客资，来反哺我们的业务经营。

总结一下，婚纱摄影当天花絮拍摄，可以一对一也可以一对二，一个摄影助理就可以搞定，那基本上一个机位卖1000元，我们大概有500元的净利润，如果2000对的影楼，如果转换30%的话一年600对，一年利润就是三十万。这个基本上不用增加什么人力的，销售人员不用增加，摄影助理跟着干点活拍拍花絮就可以了，摄影助理还能练练手，基本没有增加太大成本的情况下，就能多出30万左右的利润。当然如果我们一年有5000对甚至8000对的客人，就可以加人了。

第二个是会议，会议这一块我总结了两点，赚钱和提升品牌高度影响力，因为一旦你能切开当地的会议的服务，比如说政府会议，大型年会对你的品牌提升是一个非常棒的作用和价值的。

第三点婚礼拍摄，婚庆拍摄我给我们伙伴重点推荐的，都是影楼的老板，这一点会很好的让我们达到当地的婚嫁营销闭环，本身我们婚纱照就可以转婚礼当天拍摄，然后我们可以通过这种方法来聚拢当地所有的婚庆公司和当地的自由摄影师，让婚庆公司和自由摄影师成为我们的经纪人，互动起来我们就很快打通这个闭环，这个闭环一旦成功的话，你可以省很多网络成本，而且你们相互之间形成犄角以后，连转介绍都会增加很多的力量，这一点是我蛮推崇的，很多老板就觉得麻烦，其实一点都不麻烦，因为你不用多养人，你摄影师有时间可以自己拍不用找自由摄影师，摄影师没有时间，把外围的自由摄影师签过来成为你的合作伙伴。

关于麻烦这件事情我还要强调一下，因为我们很多影楼总裁们明明知道影楼业务在下降，尤其是地级市或者县级市的影楼业务量在下降，总的结婚人口在下降。再被一级城市吸收一部份量，再被旅游城市的吸一部分量。如果我们没想到往外拓做更高级城市的想法，想守在本地，我是建议大家在红海中锁住婚纱拓张业务链。比如去拍会议、去拍婚庆，比如去做一些其他摄影的业务板块。而不是完全陷在那里苦苦的挣扎或者想尽一切办法而把婚纱照做大。

跟大家分享一下观念吧！我觉的摄影行业不是光有婚纱照这么小的一个板块，而且我们的总裁们也比较懒。就是说很多时候比如我们在沙漠中渴了，有个人递了一瓶水给我们，还不愿意喝，不愿意喝的原因是瓶盖没拧开，拧瓶盖很费劲。其实我这些年在摄影行业走过来10年了。06年走过来到现在11年的时间，其实看过了太多这样的案例。而且我给大家个建议，即时摄影这个版块，一定不要把他当成一个样片，或者当做一个请老师做场活动，你一定要把他当做一个产业，第二个产业来做。

婚纱影楼是我们的主产业，就像开了一家儿童店，一个写真馆一样。即时摄影我们可以配备3-5个人，我们把他当做一个板块来做。如果你当做一个板块来做，我是非常有信心每家店、每个城市多做30-50万的净利润。多了50万100万不敢说，30万50万我是绝对有信心的。

至于为什么有信心在啰嗦一下大家可以看一看看我们的盈利分析里面。盈利分析里面有三块，有会议的一块、婚礼跟拍的一块、还有就是旅游跟拍这一块包括客资这一块。其实今天我又加了一块婚纱照花絮这一块，光这一块就有30万的利润。而且非常简单非常轻松就能做出来。

即时摄影我们淘拍拍投入了很大的心血和精力来做，做软件开发的公关和软件的研究。然后我们未来还要做一个非常多的后期的支撑体系，包括我们如何把它销售出去，包括我们现在已有的思路应用场景里面怎么把每个应用场景做深，能让客户快速接受甚至全国的客资联动。整个资源的联动。甚至摄影师的联动。我们都会把它做起来，会匹配相对很大的人力物力。

淘拍拍这次融资，跟我熟悉的都知道这次淘拍拍融资了6480万，6480万里面我们会拿出1000到1500万左右专门是推生化和即时摄影这个版块的。我们在找即时摄影这个合作伙伴的时候，我们做了定位我们不要加盟商，我们要城市合伙人，其实我们淘拍拍也是需要能找到更多城市合伙人，共同把这个业务做大，就在非常激烈的强烈到摄影红海，有婚纱照、儿童照的板块以外，我们希望能够开拓一些新的业务模块，关于摄影的模块。

因为这是我们价值所得部分，因为我们都是做摄影出身的，我们都是摄影人。所以把新的蓝海城市给补上，竞争比较小甚至都没有竞争，只要我们大概有两道三个人的配备就可以去干这个事了。为什么我要说的是增加3个人呢？这3个人纯粹是学互联网的玩法，比如说滴滴打车，e代驾这些大的互联网公司，比如包括美团，大众点评他们开到一个城市去的，叫城市经理，一个城市经理就是综合协调和综合管控的，然后加上一个负责当地业务开拓的，然后在加上一个。

想学美大，一个城市经理是城市协调，一个人是专门跑商家，然后跑市场，比如说要跑很多商家比如当地的电影院、当地的餐馆，当地的足疗店，当地的他们全跑市场。另一个呢负责这个品牌宣传、品牌企划和品牌这块的公关。跑市场的一个，做公关做策划的一个，一加一加一就是他们的模式。其实我们这个很简单，我们学这个模式怎么学呢，我们需要一个3个人里面需要一个一个负责协调所有的工作，一个专门就要拢聚当地的摄影师，其实我们店的摄影总监就可以干这活，然后在找一个人跑渠道就行了。跑当地的婚庆公司、跑当地所有会务主办公司、跑当地旅游公司旅行社就可以搞定这件事情，蛮轻松的，所以重要的是要让我们老板提高到一个高度来看。

就像迈克在群里这样说道，你要把他当做第二产业来做，而不是说买张样片或者说请老师做个活动方案那么简单。就当我们开了一个儿童店或者说我们做了一个写真馆，而且也不一定能干起来而且动不动就要投资几十万百十万，这个事就需要投资一两万几个人就可以干的，而且利润不低。

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