传统影楼困局：客群减少、需求变化、个人工作室异军突起……

五六月份婚纱摄影的传统旺季，“凯帝搬迁”却让整个行业蒙上一层阴影。

凯帝婚纱摄影搬迁通知

镇明路上，凯帝婚纱摄影新门店

凯帝是宁波资格最老的婚纱影楼之一，开办20多年来曾经风头一时无两，之前在镇明路上租下一幢七层楼房作为总部。今年4月，凯帝收缩门面，七层楼房退租，搬迁至隔壁一间一百多平米的门面。

【热点追踪】

曾经七层大楼变成临街小门面老牌婚纱影楼搬迁引发行业震动

5月16日下午两点半，梁祝文化产业园地下一层办公室，宁波婚庆行业协会召集主要婚纱影楼负责人开了个座谈会。原计划邀请50个人，实际参会的只有10多人。

同行见面总会聊些生意场上的事。去年赚了多少？今年营业额如何？不过，当天的座谈全程笼罩在低气压之下，影楼大佬开口必聊“凯帝搬迁”，说起传统婚纱影楼的经营现状，一个个愁云满面。

“凯帝从镇明路上的七层楼里搬出来了，旁边开了一个小门店。”

“凯帝老板也换了，名字也不一样，原来是大地的地，现在是帝王的帝。”

“听说他们要转变经营思路。”

……

影楼大佬们对凯帝搬迁众说纷纭，但普遍认为这是品牌婚纱影楼无力抵抗市场寒冬的一次全面撤退。

记者了解到，凯帝婚纱摄影，前身是开办于1996年的凯地婚纱摄影有限公司。这家22年老牌影楼曾经风光无限，鼎盛时租下镇明路上一座七层电梯楼，装修成摄影皇宫，成为镇明路婚纱一条街上最靓丽的风景。规模最盛时，单店营业面积达6000平方米，员工上百人，是华东地区单个规模最大的影楼之一。

昨天，记者前往镇明路一探究竟，摄影皇宫大门紧锁，门上贴着搬迁通知。根据指示，记者往前走了不到十米，一个装修朴实的小门面正是凯帝摄影新址，上下两层，一层占地一百多平方米，隔出前台和两个接待单间，大堂稍显拥挤。三张桌子，几把椅子，由原来的豪华单间接待变成了“背靠背”接待。

服务范围也从原来的婚纱摄影扩展到亲子写真、全家福、艺术写真和儿童摄影等，价格亲民，婚纱摄影主流价位在5000元上下。“如果碰上活动，价格会更优惠。”店员说。

随后，记者也从凯帝婚纱摄影负责人马绪永处得到证实，由于房租和人工成本不断上升，婚纱摄影行业竞争激烈，凯帝舍弃了镇明路上一直使用的七层大楼，搬迁至金光中心三楼。“去年接手凯地之后，我们就开始考虑这个事情，婚纱摄影的蛋糕正在变薄，抢食的人却有增无减，日子不好过的并不是只有我们一家。”马绪永说。

【市场观察】

甬城新人消费观念转变半数以上青睐旅拍和创意婚纱

凯帝搬迁让镇明路婚纱一条街冷清许多，日湖婚庆广场也不似之前的热闹繁华。之前门挨门的婚礼策划、婚纱摄影店，如今冒出不少养生馆、美容院和超市。“以前这里是拿着钱排队求租，现在挂个转让，一两个月没人接。”一位店老板说。

婚纱摄影蛋糕变小，市场饱和竞争激烈。这是记者走访宁波婚庆市场之后的感受，也是影楼大佬的共识。“在外地人口没有明显增加的情况下，本地适婚人群逐渐减少，长期来看婚纱摄影，包括整个婚庆行业的市场肯定是慢慢萎缩的。”马绪永分析称。

不过，更让影楼大佬束手无策的是，“90后”的消费观念正在发生变化，他们并不愿意在婚纱摄影上砸钱，也不认为这是“刚需”。

百合网发布的2017婚礼状况调研报告显示，近10%的新人认为没必要拍传统婚纱照，40%多的新人愿意选择品牌影楼，剩下五成更青睐旅拍、创意婚纱和个人工作室。

“这个数据和我们的调查基本吻合。”宁波梁祝文化产业园商业管理分公司副总经理忻海滨说，之前他们对宁波婚庆市场做了个调查，大部分新人并不愿意在婚纱摄影上砸钱，主流消费水平在6000元左右。

“闺蜜结婚，我给了她内部价还是被拒了，最后花两千块钱找人拍了拍。”一品牌婚纱影楼营销经理张小姐告诉记者，被拒的理由是，这东西就是个形式，没必要花大钱。“20多斤重的水晶相册一年也不翻一回，放在家里占地儿还积灰。闺蜜说完，我半天没接上茬。”张小姐分析称，现在的年轻人不像70、80后，认为结婚一定要找个大品牌影楼，把自己拍得和公主、贵妇一样。“90后不看重品牌，更忠于表达真实的自我。”张小姐分析称。

【行业动态】

私人定制渐成时尚九成摄影师开个人工作室

“拍婚纱照，90后比摄影师有想法。”玩了十多年摄影的谭鹏，之前在婚纱影楼做摄影师，现在开了家个人工作室。

“前两天朋友发来两张图，说要拍这种婚纱照，看了之后彻底懵圈。”谭鹏说，一张是京剧脸谱，一张是明星圈里大热的民国风写真。谭鹏看了之后，开始做方案，布景、道具、灯光都有讲究，高端器材需要租赁，化妆师和修图师还要联系北京上海的圈内“大牛”。

“影楼是程式化操作，不可能专门给你布景拍摄，这样的照片只有工作室才能完成，价位也不低。”谭鹏说，不同于传统影楼，有想法，追求个性的90后新人更青睐工作室，但个人工作室并不都是高端代名词，其中大部分老板都是从影楼出来的摄影师，水平参差不齐。“有一朋友让我帮他修婚纱照，片子在工作室拍的，裤子拉链还没拉上，光打得也不对，糊弄一下吃瓜群众还行，放在摄影圈里根本没法看。”

“我们20个摄影师走了10个，剩下10个人中9个开了工作室。”萝蔓朵婚纱摄影创始人姜雪萍笑称，传统品牌影楼成了个人工作室的“黄埔军校”。

“一万块钱，在苏州能买一卡车婚纱，设备不用太高端，狗头机拍拍就行，门面也不用开在繁华地段，美团、大众点评上推一下，投个七八万块钱就能开家工作室。”姜雪萍坦承，由于工作室争夺客源，他们的业务下降近三成。“真正的谷底还未到来，未来一两年日子更不好过。”

【产业应对】

转变模式抱团取暖依托互联网整合线上线下资源

客群减少、需求变化、个人工作室异军突起……传统影楼面临的压力显而易见。

“这次搬迁实际上是甩掉包袱，走轻资产运作模式。我们一方面拉长产业链条，另一方面精简人员，把化妆、拍摄和修图、制作等中间环节外包给第三方，专注做品控做服务。”马绪永说，这是传统老牌影楼面临困境的一次突围。

宁波市婚庆行业协会秘书长许立群指出，由于商业模式的变化，传统婚纱影楼正在不断瓦解，个人工作室良莠不齐，消费纠纷时常发生。“传统影楼要改变营销模式，依托互联网，整合线下优秀的摄影机构和摄影师，走一条‘互联网+摄影+金融’的模式。”

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