寻拍主攻婚嫁服务电商，2016年营收2300万元

寻拍，先拍照满意再付款，黄晓明投资并代言的互联网婚纱摄影平台。

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历经资本寒冬，在各摄影平台普遍比较困惑的2015年，寻拍从众多同行的“尸骨”中爬了出来，一年内斩获2轮融资，他到底靠的是什么?我们一起来听听寻拍CEO孙鹏是怎么说的吧。

孙鹏，寻拍CEO，毕业于上海金融学院，曾任职于世界500强机构，多次率领团队获得销售冠军，多年外企先进销售、管理经验，组建互联网团队涉足婚纱摄影领域，创立互联网婚纱摄影平台——寻拍。

推荐理由

摄影O2O平台在2014年呼呼啦啦兴起一大票，但是刚刚过去的2015年大家过的并不好，喊着要颠覆传统影楼，但似乎找错了对手。跑不出数据，吆喝不到好价钱，伴随着资本看淡，大部分平台的发展遇到瓶颈。在各摄影O2O平台普遍比较困惑的2015年，寻拍斩获2轮融资。

寻拍简化拍摄流程，减少拍摄成本，在价格上更具有竞争力，不存在任何隐形消费，更符合现代人的消费模式。寻拍APP的一站式服务，既满足了当代年轻人的快节奏生活方式，也帮助新人们节约了结婚的开支。寻拍以影楼作为服务站，依托传统婚纱影楼的服务经验和人气，形成“影楼加盟+互联网团队”的模式。每座城市一个影楼加一个互联网团队的“1+1”模式打破传统影楼行业规则。并且加入了旅拍、金融、电商、互动社区等等新元素来迎合互联网时代。

融资情况

天使轮，2015年04月，500万元人民币，投资方为北京巴黎婚纱董事长张斌领投;

A 轮，2015年11月，1000万元人民币，投资方为徐小平创办的真格基金领投;

B 轮，2016年06月，数千万元人民币，投资方为新丽传媒领投，真格基金、黄晓明的明嘉资本跟投，同时签约黄晓明为寻拍代言人。

—以下是本次采访的文字整理—

【创客100】：请您简单给我们介绍下寻拍?

孙鹏：寻拍成立于2014年12月，是一家专注于互联网婚纱摄影的平台。婚纱摄影本身就是刚需，我们其实在这个基础上，做到了只让客户一次到店，其他所有环节在手机上完成，然后我们全国规模布置的非常广，我们客单价也比较高，单流量也比较好，所以说我们做的这个，是一个消费升级的事情，加盟店一城一家现在是这样一个模式。

我们在开了三家直营店之后，就开始全国加盟开放，现在已经加盟了七十多个城市。在这个基础上我们又开拓了婚品的业务，目前婚品也是我们现在主要的利润点来源。

【创客100】：一城一家是怎样的模式?

孙鹏：首先寻拍会授权你当地城市的一家影楼，然后就是可以双品牌运营寻拍。你原先可能是叫凡连婚纱，或者是任何一个品牌都OK，然后你只要符合我的准入条件，包括摄影师化妆师的团队人数、经营面积等，在我们考核以后，你就可以成为寻拍的合伙人。

之后，我们针对这个影楼，提供我们独有的一个SAAS系统，通过这样的系统，平均可以给他节省六个员工的成本。然后对于他来说，就大大提升了订单运转的效率;我们还提供了免费的样片支持;我们自己开发老客户转介绍系统，通过这套机制，它可以使他的老客户转介绍，平均提高20%以上;我们还有寻拍金融，用户在付婚纱照的款项上是可以分期付款，大大增加了加盟商他推一些比较高的客单价套餐能力;我们每个月会出一个全国性的线上线下相结合的活动，那就相当于可以给他线上带客资，线下转化订单。我们有一套标准的营销流程，然后这块也是可以扶植到加盟商手里的。

【创客100】：寻拍目前的运营数据怎样?

孙鹏：去年我们的营收差不多是在两千多万，今年2、3月份，相比去年同期的数据，增长了80%左右。

【创客100】：寻拍以后准备重点做婚嫁服务电商，怎么去做?

孙鹏：所谓的婚嫁服务电商其实分为两块，一个是电商，婚品这块;一个是服务，就是婚庆、婚宴、彩妆等婚纱摄影后置的一些服务。今年的重点在婚品这块。

婚品这块，主要是婚纱礼服、珠宝、红酒、喜糖等。以婚纱为例，现在的年轻人越来越倾向于购买婚纱，而不是租借。而且我们也正在跟某品牌合作，打造一款婚纱爆品，一定是最好的婚纱，类似小米的价格。所以我们在线上是纯电商，线下会在店里批一块区域，将我们的样品都放在里边，线下体验，线上下单。

【创客100】：你觉得寻拍的核心竞争力是什么?

孙鹏：我们一直在做的事就是，降低复合成本，提升用户体验，再就是提高婚产效率。这三点也是我们最核心的竞争力。

【创客100】：去年6月完成了千万级别的融资，这在资本寒冬的今天可以说非常难得。怎么来使用这一轮投资?

孙鹏：主要是用在市场推广，品牌建设上来。

【创客100】：作为创业先驱，您有什么创业心得或是感言，或是建议分享给正在创业路上的年轻人?

孙鹏：创业的步子，一定不要迈的太大，千万不要做一个项目就要补贴，补贴做出来的市场，都不是一个正常的市场需求。

创业确实是一个非常难的事，但在这个过程中，你可能会忘了自己在创业，就是整天在带着团队朝着目标在努力，在奋斗。这个过程中，公司可能会因为你的一个小小的决策，陷入困难，也可能迎来爆发，这是非常美妙的一件事。