韩国艺匠实战兵法，第一本影楼管理类教材上市

提到婚纱摄影行业，便不得不提韩国艺匠。《被动成功打造百万富翁》一书是施嘉豪本人所总结的成功经验与致胜法则的精华。

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这是个年轻的行当，自上世纪80年代逐步发展，90年代才进入中国，短短二十年，却已拥有千亿级别的市场；而韩国艺匠更年轻，2008年由施嘉豪从韩国釜山引入中国，8年时间，迅速崛起，如今稳坐行业第一。表面上是韩国艺匠更体贴顾客，背后是操盘手——现任嘉豪投资集团董事长施嘉豪的运筹帷幄。

艺匠摄影是整个摄影行业的突破，它解决了摄影行业的标准化问题、全国档期管理系统问题、持续性发展问题以及全球化采购问题。

人物档案

施嘉豪(ALLEN SHI)，1980年生，嘉豪集团主席，男，中国上海人，硕士研究生学历，企业家，天使投资人，结婚文化全产业链连锁模式的创始人，嘉豪投资集团创始人，现代沪商代表人物之一。7年时间完成0-100个亿的“神话”，2012年被评为“上海杰出优秀创业青年”，2014荣获“CCTV年度最佳商业模式”奖项，2015年中央电视台《第一时间》栏目专访嘉豪董事主席施嘉豪，2016接受BBC记者奥利维亚采访。

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施嘉豪是一个跨界奇才，“低调做人，高调做事”的儒雅个性，常以出奇、强势的风格杀入市场，进军新的商业领域，故被同行称为“行业颠覆者”以及商界奇才；而不俗的经营能力以及独特人格个性，令其有不少尊崇者，且视之为“成功导师”。这些最后都成为嘉豪集团的奠基石。

企业资料

韩国艺匠致力于全球一站式婚庆产业链，全球共36家分店，除上海总店外，在深圳、无锡、常州、南京、杭州、广州、宁波、温州、武汉、重庆、福州、厦门、成都、长沙、昆明、贵阳、南昌、北京、天津、沈阳、郑州、合肥、长春、苏州、石家庄、太原、大连、内蒙古、以及韩国、马来西亚等地设有分店，每天服务超过1000对新人。韩国观光公社唯一指定摄影品牌，是目前国内最高端、平均消费最高的婚纱摄影品牌，占据全球韩式婚纱摄影的70%市场份额。

本书文摘

方法一：战略性思考

战略是大事，今日朝什么方向走、怎么走，影楼老板不可不知，不可不察。本书将讨论企业营销战略部分的设计问题，帮助影楼老板制订更加科学、严谨的营销战略。

影楼行业在中国已经有四十多年，它在各种环境因素作用下得到飞速发展，市场竞争亦日趋激烈复杂，单纯靠点子、机会、关系等发展企业的时代已一去不复返了。企业靠系统运作才能成功，其中营销战略规划是企业系统建设的重要方面。事实上，营销战略做得好的影楼，业绩增长更稳，管理成熟度更高，抗风险能力更强。因此，民营企业家必须具备战略思维。

影楼营销战略的理论体系源自MBA管理课程，但对于国内大多数影楼老板来说，面对大量的分析模型和计算公式，他们常感觉无从下手，更重要的是他们根本没有整块时间来系统学习复杂的理论。

方法二：关联性第一

行业有众多强大的竞争对手, 如果我们不能成为行业的某个方面的第一，我们可以选择通过与领军企业产生某种关联，成为行业第一集团的成员之一，让消费者认为，既然企业是该行业第一集团军的成员，其产品也是最优秀的。

示例：艺匠摄影的早期定位艺匠摄影起步的定位是篱笆网关联性排名第一。创业初始，艺匠摄影很小，很难在某个方面找到第一，于是艺匠摄影采用关联性第一的策略。艺匠摄影的口号是排名第二品牌。在那一年，上海排名第一的是唯一视觉，大家都知道, 但是第二名是谁？艺匠摄影说自己是第二名，没有人提出异议。相反，消费者认为，艺匠摄影既然是第二名，应该是与唯一视觉同样优秀的企业，其产品也是最优质的。

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