经历转型考验，喔图摄影满足你天马行空的拍摄需求

打开喔图App，看到天花乱坠的摄影要求，摄影师在谋取生计的同时，也可以从中获得新鲜和快乐。

喔图是一家综合性摄影平台，有摄影需求的用户（包括C端用户和B端企业）通过微信、网页、联系团队等方式提出需求，摄影师在喔图App线上接单，线下完成摄影。平台提供包括风景、人像的无人机航拍、VR拍摄、图片直播等服务。

截至目前，平台在全国100多个城市拥有实名注册摄影师6000余人，其中包括国家地理签约摄影师、摄影金像奖摄影师。

难觅心仪摄影师

2013年的杭州，七月流火，但也是酷暑难耐。2个月的时间里，但凡有点名气的影楼，袁峰都开车跑过了。他想为自己和妻子的婚纱照增加一些小心思，印刻上两人的独有回忆。

但是，要求屡屡遭到影楼拒绝，最后他只得在婚礼时拿到几张样片来充数。

后来经过了解，袁峰知道了影楼光鲜之下的腐朽。影楼的展示照片艳丽多彩，却是从相片生产公司采购的。而实际影楼拍摄多是在拿到订单之后再去随机安排摄影师，经常会有旺季排不上号和照片拖延两三个月的情况出现，更不要提摄影师会认真拍出高质量的照片了。”

曾有过拼车创业经历（龟图拼车）的袁峰有了再次创业的冲动，他想在摄影市场里做一家靠谱的供应商，来弥补市场的不足。

于是，袁峰在2014年底成立杭州喔影网络科技有限公司，开始了试错找方向的过程。

“要做摄影，肯定要有靠谱的摄影师和工作室在手。”但是，袁峰立马就遇到了“先有鸡还是先有蛋”的矛盾问题：摄影师要有订单才会合作。相对的，摄影需求方要求你有摄影师才会给你订单。

于是，袁峰想了个讨巧的办法。他先假装有靠谱摄影师资源，硬着头皮取得杭州一家公立幼儿园的订单，为其拍摄运动会照片，紧接着，又通过朋友推荐获取四五名摄影师。第一份订单就此撮合而来。

其后，通过承接沃尔沃全国东南西北中羽毛球大赛摄影需求，袁积累了40余名摄影师。随后经过摄影师转介绍，摄影师总数增至约500人。

发现问题改模式

在此过程中，袁发现该模式的一些问题：一、收入少的可怜，50余单按照10%的抽佣，三个月仅获得约3000元，根本弥补不了搜索引擎优化、微信等推广费用；二、客户粘性低，跳单率达50%。

发现问题之后，袁峰悬崖勒马，带领团队掉转船头，尝试新方向。

首先，他否定掉了为B端企业拍合照等服务，因为“市场规模有限，频次太低”。而后他又接连否定了摄影社区和旅行社合作等方向。终于柳暗花明又一村，团队在C2B的验证中获得了希望。

把所有的客户和摄影师问过一遍后，他发现各户要求大大相径庭：有些客户不要化妆要求多拍几张，有些要求摄影师开车带其游玩并拍照，有些需要上午团队照而下午则是活动照片，还有要求视频直播求婚的……

“要求天花乱坠，说明用户需求是被压抑的。”袁峰认为C2B模式（用户提出需求，摄影师来匹配满足需求）不仅好玩，也更可行。

“摄影师是创业的基础”，在验证的过程中，袁峰并没有停止发掘优秀摄影师的脚步。在1个月内，袁扩展摄影师达到1000余名。

此模式亦得到资本认可，去年7月，项目获得250万元天使轮融资。

App上线

去年12月，袁峰着手设计研发App。老客户使用Demo反馈需要和意见，正式版的喔图App于今年3月上线。

考虑到App对于C端用户并非刚需，但对于摄影师来说，使用频率非常之高。于是，袁对两者做了区别设计。C端用户依旧通过微信、网页向团队提出需求和价格，而摄影师通过App接单、报名、管理订单，并进行线下拍摄，拍摄内容包括人像、会议、写真、婚礼婚纱等。

为了防止用户违约和保证摄影质量，用户和星级摄影师可互相要求订单的15%作为押金。而喔图则对摄影师设置星级，一是为了区分摄影师拍摄等级，二是为了激励摄影师为提升等级而接单。

而后，通过用户反馈，喔图App陆续增加无人机航拍、VR拍摄、图迹拍摄等功能。“无人机航拍、VR拍摄操作并不难，只是需要无人机等设备，很多摄影师由于个人兴趣有相关设备，只是欠缺发掘而已”。

图片直播

其中发掘出来最有市场价值的当属图片直播。在一些会议和活动的拍摄期间，主办方多次要求摄影师把SD卡取出去拷贝照片、发新闻和微信朋友宣传。摄影师很反感没经过挑选和处理的图片影响其声誉。

于是，袁峰带领团队研发出图片直播技术，并为此申请专利（目前已受理）。通过手机端App和摄像机相连，摄像机每拍摄一张图片，5秒内可上传到云端，摄影师的同事或者工作团队便可以进行挑选、处理、添加水印和Logo等操作。

随后，该技术先后在中国（杭州）互联网金融博览会、壹基金为爱同行、中国大数据科学家论坛等50余场活动被使用。由于宣传效果超过主办方期望，尤其是在微信朋友圈的传播，技术复购使用率达50%。袁近期决定按年出售该服务来获得收益，普通和定制价格分别为1699/年和2999元/年。

除了图片直播，袁还研发了图迹技术，用来精准记录照片位置并与地图结合，并申请了专利（目前已受理）。该技术是了解到旅游行业的需求后研发的，“毕竟旅行目的地的风景，只有照片，而不知道风景在哪里。”

业务基本成型后，平台订单也水涨船高。今年4月，美国国家地理委托广告公司拍摄浙江和杭州的两组照片，而后者由于自身无法拍摄而找到了袁峰，而袁则挑选平台中技术优秀的摄影师来完成拍摄。

今年8月，为验证在旅游业发展的想法，袁为三亚森林公园、国际免税店、酒店等拍摄照片， 而令袁没有想到的是，为三亚拍摄的“最上镜渡假女郎”被吹至微博的风口浪尖，2600万的阅读量为他赢得了酒店和免税店的长期合作订单。

继而，他接到苏州旅游局和携程网的拍摄项目，累计承办4项项目。未来，袁将重点拓展B端客户。

目前，喔图在全国100余城市拥有实名注册摄影师超6000名。袁想通过这6000多名摄影师在5个月内（暂定）积累的图片，组建全域旅游目的地数据库，一为景区提供素材以及做导览地图等，二为景区做宣传，来获取盈利。

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