深耕婚嫁7年，大众点评如何让你幸福的嫁了

导读：大众点评大家都不陌生了，第一反应肯定还是吃喝玩乐等消费生活，有没有想过在点评上完成自己的婚礼筹备？这个事，他们做了7年，你们说值不值得信赖。

今天笔者发现一款结婚服务软件：嫁了，悄然升级了。大家肯定会觉得，这个时代，app早已是互联网创业者的必备神器，软件升级有啥好大惊小怪的。

没错，婚嫁领域app确实有不少，既有到喜啦、婚礼纪这些“老将”，也有婚礼时光、婚派以及婚万家这样的“黑马”和“新秀”。但是，这款嫁了app可不能小觑，这是由大众点评结婚频道倾力打造的，你没有听错，就是新美大集团。

既然聊到这个话题了，笔者不妨延伸跟大家聊一聊，在婚嫁领域有这样几类潜在的巨头，经过接下来几年的成长和厮杀，肯定会有独角兽出现。第一类：消费生活系列，这一类的典型代表就是大众点评；第二类：婚恋大佬系列，这里必须要提到的就是百合网；第三类：传统企业转型系列，婚派是这一类中声音最大的，随着婚嫁领域越来越多的企业尝试+互联网，这一类逐渐成为主流。还有一家平台：婚礼纪，笔者也是比较看好，据说他们最近披露了成功融资C轮的消息，这是目前婚嫁融资最远的距离了。

今天，笔者集中笔力，就跟大家扩散聊一个话题：大众点评在婚嫁领域的那些事儿，嫁了app如何让你就这样幸福的嫁了？

点评为什么看准婚嫁

大家聊婚嫁最多的词是什么：低频高消，这困扰了很多人。但是对于一直在生活服务领域摸爬滚打的大众点评，这个现实也许并不是“坏消息”，因为大家都明白：高频平台对接低频需求是行得通的。

早在2009年，点评网上线结婚业务的时候，这个道理张涛就有了自己的看法。张涛认为，有两个事慢慢浮出水面了：1、用户转换非常顺。结婚的用户群跟吃喝玩乐的受众有一定程度的匹配，当他们到了结婚年龄，就会自然转到结婚产品；2、公司的现金牛业务。就目前来看，结婚仍然是点评的稳定现金流业务，曾与大推广一起被认为是公司贡献利润最高的业务。

一步一个脚印，深耕婚嫁

2009年，点评网上线结婚业务，最早仅有2、3位运营人员，商户拓展则交给统一的线下销售团队。

2013年，点评的结婚业务，全年收入超过1亿元大关。

2014年3月，大众点评正式成立结婚事业部，主要提供包括婚纱摄影、婚宴礼服、婚庆、婚宴等12项结婚相关服务。除了新成立了结婚事业部以外，在2014年年初，大众点评还将装修、结婚，到生孩子、母婴护理服务等垂直长线领域一线打通。

2015年8月，在第二届全国结婚行业高端峰会上，大众点评发布了《结婚行业蓝皮书》。

2015年底，大众点评结婚业务对核心城市备婚人群的渗透率已达约83%；2015年，用户在大众点评预约结婚相关消费的预约量是2014年的5倍。

2016年1月，美团-大众点评的结婚业务完成整合，整合后业务将由独立的团队完成从运营、市场到营销等的统一支持。1月12日，嫁了app1.0.0版本上线，嫁了是由大众点评结婚频道倾力打造。

2016年3月18日,美团-大众点评宣布发力宴会预定市场，开展包括婚宴、宝宝宴、生日宴、商务宴等在内的宴会场地预定业务。

2016年3月29日，嫁了app更新至1.0.3版本。

为什么点评有机会做成

远的不说，我们就看2016年以来，短短3个月大众点评放出连环响。一边是美团-大众点评宣布发力宴会预定市场，还有一边是嫁了app逐步更新，目前已经是1.0.3版本。

很多动作大家看的是眼花缭乱，我们需要挖掘事情的本质，回过头去思考：如果想在婚嫁领域有所大成，必须具备几项条件呢？

技能一、海量的信息、流量。如果一个平台连信息的问题都解决不了，那简直就是扯淡了，这需要强大的地推团队来支撑；

技能二、人性化的产品。这就是为什么一款软件，要不断迭代优化的原因，修复BUG、推进布局都是产品更新的必要因素；

技能三、能挣钱的模式。很多时候平台的出现，其实是推翻了中介又重构了一个中介，这个过程必须经历效率、成本的考量；

技能四、资源互补的团队。大家都说一个人是很难成事的，那一群人呢？其实也不一定。传统企业转型类的项目，一定要考虑团队的资源协同。

以上几点只是几个大类，要想取得成功必须打出组合拳，就跟攻城略地离不开天时地利人和的条件一样。

笔者在点评为什么看准婚嫁部分内容，已经提到两点：通过吃喝玩乐（高频）来匹配结婚（低频）这个事确实是可以转化的；大众点评在结婚领域的海量信息和客户覆盖，足以成长为公司的现金牛项目。另外，还有一个很重要的成功要素：早在2014年初，大众点评就开启了将装修、结婚，到生孩子、母婴护理服务等垂直长线领域一线打通的历程，经过2年多的时间沉淀，这个事已经树立了比较高的竞争门槛。

最后来扒一扒，嫁了

嫁了，美团-大众点评结婚频道倾力打造，让你做最幸福的新娘！从命名来看，与目前婚嫁行业很多项目不同，嫁了更多是站在女性用户角度，很明显是想优先把握女性决策群体。

嫁了的主打特色，主要包括结婚攻略、案例集合、优选商户等，功能模块也很简单：精选、找店和用户页。在找店功能页已经上线的有婚纱摄影、婚礼策划、婚宴酒店以及婚戒首饰等8大类服务，目前涉及到7大城市，分别是：上海、北京、杭州、南京、成都、天津和武汉。

从布局来看，得益于美团-大众点评多年的积累，嫁了可提供的服务范畴已经相当广泛，目前选择核心城市试点，实为明智之举，毕竟产品的打磨不是一蹴而就的。欢迎大家去下载嫁了app，方便我们就具体产品使用进行下一步的探讨，群策群力。

在笔者看来，大众点评已经在婚嫁行业占据了一席之地，他们也确实有能力帮助结婚商户高效低成本地获取目标。后续的在围绕建立行业生态系统，完善多渠道交易闭环方向上，我们期待新美大有更卓越的表现。

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