爆料！又一家婚礼堂被抵制……

前有举报，后有抵制！婚礼堂的大势，你挡得住么？诸如此类的婚庆公司与婚礼堂之间的“争斗”，早已不是第一次了！

近日，《结婚产业观察》获悉，山东临沂蒙阴县的第一家婚礼堂遭到了县婚庆协会的抵制。

蒙阴县婚庆行业协会发布公告称，“维也纳酒店（蒙阴店）与我县各婚庆公司合作方式发生变化，违背了双方之前达成的合作共识，对我县婚庆行业的正常秩序造成了冲击。”

此外公告还称，婚庆行业协会将和各单位会员、个人会员暂停与维也纳酒店的合作。而原签单的客户需要自行联系婚庆公司协商退单等事宜。

随后，维也纳酒店也发布公告称，酒店自2020年12月开始投资30余万元，在一楼金玉满堂厅打造一个全新的婚礼堂。这让部分婚庆公司觉得影响了自己的收益，故而发公告抵制。

诸如此类的婚庆公司与婚礼堂之间的“争斗”，早已不是第一次了！

2020年9月，江苏淮安某婚庆公司老板，因不满本地酒店业普遍宴会厅改造婚礼堂，影响其自身婚庆业务，公开向消防部门实名逐一举报酒店婚礼堂违反消防制度，要求全部取消婚礼堂改造，恢复宴会厅原貌。

为什么婚庆公司会害怕婚礼堂？

前有举报，后有抵制。为什么总有婚庆公司会害怕婚礼堂的出现？

一、市场原因。不难发现，这样的事情多数都出现在了三四线城市。对于三四线城市来讲，当地的小婚庆公司肯定会遭受到婚礼堂很残酷的冲击。

在一二线城市，婚礼堂竞争的客户群体始终处于中低端。虽然现在一些婚礼堂也在朝着高端客户发展，但是依然达不到顶级。在一二线城市的高端婚庆公司，它们的群体属于顶级客户，不会有太大的影响。

而三四线城市高端五星级酒店相对较少，不足以为婚庆公司提供足够客户；另一方面，大部分客人价格敏感型，婚礼堂的性价比会更有吸引力。

二、自身原因。什么样的婚庆公司会很容易被婚礼堂打击？吸引不到客户的婚庆公司！

婚礼堂的出现，必然会使得原本就不大的婚庆市场进一步地被分割。婚礼堂把一些比较好转化的客户拿下了，剩下的都是不太好赚的、有技术含量的。

于是有婚庆公司就会发现自己能接到的单子更少了，甚至可能会出现零的情况。

好赚的钱被拿走了，留下的都是高难度的客户，这对婚庆公司的技术能力和团队能力就有要求了，相对应的成本就上涨了……

对婚礼堂反映最激烈的婚庆公司，往往都是那些做不了品质婚礼，又不愿意降低自己的价格来吸引新人。高不成、低不就，客户的流失几乎就是必然。

婚礼堂抢走的是中端市场

我们还是要回到那个老生常谈的问题：婚礼堂真的会干掉婚庆公司吗？

答案显然是，不！

从产品结构上来说，婚礼堂的产品核心是空间，在这个空间里以婚礼仪式为主要空间功能定义，至于其他，比如餐饮、礼服、珠宝等等，都是配套服务。

而婚礼的产品核心是服务，包括婚礼统筹、空间改造设计、婚礼仪式设计及执行。而餐饮、空间和其他，从本质上来说，与服务核心没有必要经营关联。

我们必须清楚的是婚礼堂和婚庆公司服务的根本就不是同一批客人。

基于以上差异，在经营方面、运营方面、营销方面、产品方面的差异就显而易见了。

简单来说，看到婚礼堂新人的第一反应可能是“这里好漂亮~”，而对于婚庆公司来说，他们要给客人的感觉必须是“哇~这是我想要的婚礼！”

婚礼堂是给新人现成的，选择余地较小；但是婚庆公司是给新人他们自己想要的。

从《结婚产业观察》之前发布的消费趋势报告来看，90后、95后新人更加追求品质婚礼，与其千篇一律，不如追求自我！

如果单从这一方面来说，婚庆公司永远都不会被婚礼堂干掉。

那么婚庆公司为什么感觉有压力？因为中国婚宴市场中，消费者中端市场占主流，婚礼堂的存在，特别是全景模式的婚礼堂拉走了大量客资。

活下去的关键：品质！

对现在的新人而言，价格不是最大的问题，婚礼呈现出的品质和效果才是关键。

在结婚产业观察创始人郑荣翔看来，疫情之后，消费者会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上。他们的消费心理不再是什么低价，而是要品质品牌心理满足感；也不需要谈什么刚需，而是要有逼格能体现我是什么样的人；商品不仅要提供功能，更应该能抚慰心灵和情绪。

此外，如果说过去办婚礼、拍婚纱照还停留在“一锤子买卖”和“庙会式婚礼”阶段，那么现如今婚庆行业已经正式进入品牌竞争阶段。

消费者的需求越高也在倒逼商家和平台积极调整结构布局，从标准化的婚礼框架中跳脱出来。

目前，设计能力不够、市场拓展力弱的婚庆公司一定是活不下去的。但是，那些靠技术、设计能力、服务能力的婚庆公司，依然会觉得还好，也许他们会觉得更好。

同样的，一些无法保证质量的婚礼堂将会在今后的一段时间被淘汰，也会消失在行业的战略调整和洗牌中。

强化和加快品牌建设，推出更多贴合新人实际需求的产品才是未来发展的力争之路。

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