周强：深耕细作20年，「时尚经典」面对未来挑战的战略思考

只身一人从重庆北上盛京沈阳，创立时尚经典，周强先生在婚纱摄影行业深耕细作20年。如今，面对未来的挑战，时尚经典的战略思考是……

本文整理自：

时尚新娘（Cosmo_bride）

中国人像摄影协会

正  文

创立时尚经典，深耕细作行业20年

没有一个企业能随随便便成功，作为类重资产和劳动密集型的婚纱摄影行业更是如此。

周强先生开始接触婚纱摄影，是源于父亲的安排，那时行业泰斗级的人物——其父周生俊先生创立重庆金夫人刚刚2年，周强先生在10多个基层岗位上摔打磨炼。

他一直非常感激那时候的经历，并认为作为一个领导者，正因为经历过基层磨炼，对于基层工作有了深入了解，走上管理岗位时，才能快速精准地了解和解决问题。

周强先生自1993年只身一人从重庆北上盛京沈阳，将当时中国婚纱摄影第一品牌——“金夫人”从重庆带到沈阳。

1998年他在沈阳创立了时尚经典品牌，至今深耕细作20年，一直是本地婚纱摄影行业领军品牌。期间通过金夫人、时尚经典、巴黎婚纱等多品牌经营，在北京、沈阳、哈尔滨、长春、大连、鞍山等地形成北方大区管理模式，且在每个城市都做到规模、专业、服务的数一数二。

顺应市场变化，时尚经典全球旅拍项目启动

2015年可以说是中国婚纱摄影行业近30年来最艰苦的一年，但周强先生始终坚信一个成熟的管理者，在面对困难的时候，心性应当完全处变不惊。无论何种环境，由于身负企业和社会的责任，内心要永远充满希望和对未来的憧憬，要时刻准备着抓住机会、接受磨砺，勇敢前行。

为顺应市场变化，2016年时尚经典全球旅拍项目正式启动，足迹遍布三亚、丽江、大理、大连、普吉岛、巴厘岛、马尔代夫、巴黎、布拉格等国内外知名旅游城市。这标志着周强先生自己创立的时尚经典品牌，将正式走向全国，乃至全世界。

周强先生表示，无论其个人或是企业都经历了许多的坎坷，有过很多血的教训；同样也面临过前有悬崖，后有追兵的险境，可谓“战战兢兢，如履薄冰”。但我们经受住了竞争对手的打击，经受住了市场的冲击，经受住了企业内部的变革，正是这无数次的竞争和磨难造就了今天的时尚经典。

婚纱摄影从业者就像是时光的雕刻师，为新人们记录一生中最值得回味的美好瞬间。

时尚经典品牌始终坚持不变的使命——“追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，持续为人类的美丽幸福做出贡献！”集团管理者也一直秉承着员工第一，顾客第二，股东第三的原则，相信只要我们的员工幸福，才能更好的服务顾客，顾客在被服务过程中有幸福感，股东利益才有健康永续的保障。

关于时尚经典，面对未来挑战的战略思考

莫测的市场，引发战略的思考。

企业最近经营各方面从数字上看虽然有所增长，但说实话，与前些年相比，经营的确越来越辛苦。适婚人口持续下降，互联网带来的竞争加剧，经营成本、人力成本进一步上升……婚纱摄影行业面临又一次变革。

而面对压力，在“成功之道·中国之行第二十三站武汉站”的现场，周强先生讲述了他的一些思考：

1. 是产能过剩，需缩减产能，还是扩展营销渠道，持续加大投入？
2. 是做结婚产业链上的多元化发展，还是深化内耕，精专做好，做到极致？

我们在不断寻求突破，寻求成长发展的动力，在众多不确定性中寻找正确的方向。

当然，首先要调整的，是企业直接经营者的心态，思想层面的建设，老板对于事业的坚韧，在这种时候尤为重要，企业经营如逆水行舟，不进则退，要坚持“奋进”。

在战略层面，真正回归最初的基点，把消费者研究作为经营战略的基础。

商场如战场，硝烟弥漫，胜者生存。欲征服竞争对手，先得征服消费者；欲先征服消费者，先得征服消费者的心；欲先征服消费者的心，先得研究消费者的行为。同时，对于消费者的调研也是检讨分析市场营销最直接的方式了。

90后作为婚纱摄影消费的主体，个性化标签尤其多，顾客对服务需求趋向多元化，更加注重“人情味”的产品和服务。有战略意识的企业，越来越重视顾客的兴趣和感受，时刻关注顾客的变化，以满足不断变化的顾客需求。

在消费需求的研究中，我们发现婚纱摄影排在前两位最重要的需求点，第一是照片好看与否，第二是服务是否迎合需求点。加大研发投入，同时强调创新，宽容失败，给创新以更大空间。在服务层面注重服务体验的提升，更强调服务透明化和定制化。

此外，面对挑战，企业内功修炼也要着手成本的降低，人像摄影行业对于人员的依赖会越来越大，人力成本战略又要怎么做呢？

保留核心业务团队，非核心部分工作以合作的方式分配出去，同时对资源进行优化配置，从而也提升现有员工的劳动报酬。

平台化的方式展现，一些小型的摄影企业，部分员工可以以自由职业者或小型工作室身份借由我们的平台跟客户取得链接，提供相关的婚纱摄影各链条上的服务。

要知道，市场是现实的，这轮颠覆性的浪潮，在行业里大家都不敢妄言已经摸到了它的脉博。在这时候，无论你想转变与否，这波浪潮都已经不能随主观意愿而改变，故我们只能拥抱这种变化，勇敢的，“到中流击水，浪遏飞舟”。

在非洲，每天早晨羚羊醒来第一件事情就是奔跑，它必须跑得比狮子快，不然就会被狮子吃掉。狮子每天早晨醒来，必须赛过跑得最慢的羚羊，否则它会活活饿死。无论在座各位的企业是狮子还是羚羊，都不重要。重要的是每天旭日东升，您就要开始奔跑！

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