旅婚吧Chris：走在自己想走的道路上，一切焦虑都没有了 | 婚嫁100人

当你走在自己想走的道路上时，一切焦虑都没有了。

“破釜沉舟”式的人生法则

飞机在美国落地的一霎那，Chris便开始思考着独自谋生的道路。

四年前，他在南京东南大学就读软件专业，大四毕业那年在上海游戏开发商公司实习了半年后，还是觉得装不下自己那颗年轻的想要去探索世界的心，于是就考虑了出国留学这一条路。但是Chris的家境并不是太富裕，当时父亲借了30万人民币给他，这其实仅相当于在美国一年的学费和生活开支。

至今Chris对父亲当时说的话都记忆犹新，“既然你想去，老爸尊重你的决定，但是老爸只能帮你到这儿了。剩下的就要靠你自己了。”于是，Chris在研究生阶段便自力更生，开始了打拼事业的道路。

Chris创业的第一步便是开淘宝店，当时国内正流行海淘、美妆代购，于是Chris便和朋友合作，代购美国兰蔻、贝玲妃、雅诗兰黛等品牌的化妆品，在当时的订货量还是挺大的，这家淘宝店为Chris提供了研究生阶段大部分的生活费。虽然之后由于各方面的原因店铺出售了，但是这个经历让他对于女性消费行为有了较为深刻的理解。

而在研究生毕业后，他首先进入了微软公司成为了一名工程师，并兼职做了一个叫做20Stamps的创业项目——用户在App中上传自己照片便可做成邮票。因为设计颇具亮点，曾被iOS APP Store推荐上榜了7次，但是当时缺乏创业经验，邮票市场也正处于萎缩状态，团队做出了转型的决定。

在微软工作的四年中Chris连升了三次，在外人看来他的前景一片光明。但是受到身边硅谷创业氛围的感化，他还是毅然决然又选择了投入创业大潮。

他说在自己的人生中，习惯了“破釜沉舟”的方式。他花了大约9个月的时间去调整自己，在把所有的事情想清楚搞明白后，Chris便向微软提交了辞职信，放弃了即将到手的绿卡。

他回忆起来，感慨地说：“当时工资很高，生活也很富足，但是没有在做自己喜欢做的事情；现在什么都没有，但是过得很充实，因为当你走在自己想走的道路上的时候，一切的焦虑就没了。”

用影像唤起相遇的记忆

这个让他深思熟虑的项目便是“旅婚吧”，起初的想法来源于他的一对好朋友。海明威曾说，“假如你有幸年轻时在巴黎生活过，那么你此后一生中不论到哪里，她都与你同在，因为巴黎是一席流动的盛宴。”Chris认为这句话非常适合国外留学生，年轻的时候去过的城市将会伴随你的一生。这对朋友曾一起在美国学习金融，后来回国发展了，但是他们对美国有着很深的情结。于是，在他们结婚之前，就想去美国拍摄婚纱照，来纪念他们的相遇。

他们找到Chris，希望他能帮忙找摄影师。Chris惊讶地发现21世纪在美国找一个能让华人喜欢的摄影师竟然十分困难，他尝试了各种搜索引擎，最后才在微博上找到了如今已经小有名气的旅拍摄影师林海音。

之后又陆续有三对曾经的留学老友回美国来拍婚纱照，这种趋势让李勤下定决心研究其中的市场空白。

在网上李勤发现，追求旅拍的并不是单独的个体，而是一类人，他们为什么要去海外拍婚纱结婚？总结起来最主要的是三点：时尚，有意义和增加体验感。婚嫁行业是一个万亿元级别的市场，海外旅拍和婚礼作为一个新趋势近两年都在以200%的速度增长。

旅拍属于婚嫁和旅游市场的交集地带，是两个传统行业衍生出来的新兴产业，在国内的服务机构中，婚庆公司和影像机构普遍不了解旅游行业，对落地资源的掌握度也很低，由于是重资产的运营模式，在旅拍这个方向上的异地扩张特别困难；旅行社则不了解婚嫁服务，难以推出有服务有深度的主题产品。不论在国内市场，还是美国华人市场，都具有很大的发展潜力。

李勤通过调查和思考发现依靠互联网，旅婚的形式是个可走之路。一方面在微博上一些小而美的海外影楼只通过微博营销就可以订满全年婚纱拍摄的日程，其次90后客户本身对互联网的拥抱程度比较高，同时，在海南三亚和巴厘岛旅拍平民化廉价化的情况下，高端用户必然会去寻找门槛更高更有差异性的服务。李勤希望能够为这部分人群提供个性的定制服务。

现在，“旅婚吧”的拍摄地便有包括纽约旧金山等美国六大城市和20多个周边景点，例如Napa酒庄以及雪山等地。“我们想通过打造一些非常有逼格的风格高端的服务，把这种旅拍婚纱的生活方式推给更多有需求的消费者，李勤说。

在旅行中打造时尚大片

“旅婚吧”主要目的在于实现旅游资源和拍摄资源的整合，并通过这种整合着力解决 “查找难”、“价格高”、“不透明“、”没信心”的用户痛点，与摄影师、酒店、旅行团有着紧密的联系。

比起市场上其他的旅拍项目，李勤很有信心，他说“旅婚吧”在这个市场中一定属于高档次的，有差异性，同时欧美地区并没有类似的成型产品。

他与自己也很喜欢的“歪猫公社”作比较，他认为“歪猫”实际是一个个人的IP，要一个艺术家在做好服务的同时去做互联网推广其实是很困难的，而自己是从大数据设计师做起的，知道怎么用硅谷的互联网思维去颠覆传统，通过对用户信息流的分析和掌握建立自己的壁垒。

另外，李勤也谈到在传统的婚纱影楼身上有两座成本大山。

第一座大山是获客成本，现在不论是百度还是微博广告投放获客费用都高的离谱，旅婚吧通过购买和积累用户数据，用大数据分析出具有旅拍意向人群的共同属性，并做出精准投放预测，从而降低成本。

第二座大山是固定的房租成本，旅婚吧的解决方式是不做影楼不自建摄影基地，而是使用每个摄影师自己的工作室，这种方式既完美保留了摄影师的IP，又使旅婚吧以非常轻量的模式运营，把传统影楼20%的成本平分给自己和摄影师。

如今，成立不久的“旅婚吧”已经拥有了3个人的小团队，为十几对新人实现了旅拍之行，打造了时尚旅婚大片，目前正在跟国内大型旅游机构签订合作，下一步计划在微信小程序上线，让更多的朋友能体验到“旅婚吧”带来的珍藏记忆。李勤正享受着自己“破釜沉舟”式的人生，并在这条创业的道路上一直热血沸腾。

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