520来了，婚礼堂如何去婚姻登记处拓客？

各位老板，一年一度520的来了，

每个城市每个区县的婚姻登记处

又会出现结婚新人扎堆领证的盛况，

我们在婚姻登记处集中会销，

集中获客的机会又来了，

今年的520刚好还是星期三，大部分酒店都是不忙的，

作为餐饮宴会婚礼堂的老板和高管们

一定要重视这次线下获客的机会，

可以为酒店下半年和明年的婚宴营收打下夯实的基础，

今天就围绕520在婚姻登记处如何获客，

向各位老板展开分享：

PART. 01

THE HAPPY

VALENIINE'S DAY

提前行动，打通婚姻登记处的关系

Act in advance and establish connections with the marriage registration office

酒店高管亲自出面和婚姻登记处领导打好关系，

如果有必要，老板的人脉圈也可以用一用的；

当然，也可以带着活动方案

直接去找婚姻登记处对接的。

PART. 02

THE HAPPY

VALENIINE'S DAY

设计活动方案和落地执行方案

Design activity plans and implementation plans

对外的活动方案，就是呈报给婚姻登记处领导的方案，

对方属于政府职能部门，

我们做的活动方案一定要是公益性质，

不能带有销售行为，酒店为领证新人谋福利的，

一般都会通过，

甚至有些婚姻登记处还会给我们一个区域，

搭520主题花墙，配合国徽墙，

为领证新人带来领证幸运日的仪式感

对内的活动方案，提前布局：

定指标、定绩效、定人员、定岗位、定流程、

设计活动所需的宣传物料、链接供应商、

采购礼品道具。

PART. 03

THE HAPPY

VALENIINE'S DAY

520活动当天的执行流程

The execution process on the 520 event day

最好在520前一天，

就带着参与活动的人员提前熟悉场地，

彩排为领证新人服务的流程，筛选目标客户的流程，

520活动当天，要提前行动，

有可能不止我们一家酒店去获客，要早一点到达，

占据有利位置，按照提前规划好的流程

对领证新人进行富有仪式感的服务，

通过免费赠送玫瑰花或者免费拍照

获得新人的微信和联系电话，筛选我们的目标客户。

PART. 04

THE HAPPY

VALENIINE'S DAY

邀约到店、签单

Invite to the store and sign the order

筛选后的目标客户，

通过结婚证相框等小礼物邀约客户到店，

按照婚宴客户接待流程进行看厅、谈单，签单。

PART. 05

THE HAPPY

VALENIINE'S DAY

平常日子的拓客

Customer acquisition on ordinary days

通过520、七夕、214这样的活动，

打通后的婚姻登记处，平常在工作日的也是可以

组织类似这样小范围的拓客活动。

一天真实获客100多个，

精准度达到25%的未定婚宴客户资料！

做头部婚礼堂·找宴教练帮忙

宴教练专注于一站式宴会型企业运营管理

辅导服务近20年，

集合了一批有丰富实战经验的宴会教练，

一对一入店策划和培训，

手把手带着实战落地,

累计服务国内宴会型酒店超过100家，

助力打造了多家可复制的婚礼堂连锁品牌！

大宇老师——宴教练创始人

餐饮宴会/婚礼堂酒店实战运营专家

2024年婚礼堂管理咨询杰出人物

第九届中国结婚·专家服务商奖【金标奖】

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：宴教练；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]

关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩

相关推荐