实体商业回归！婚礼堂+商业地产开启发展新阶段

2023年实体商业回归！商业地产或能积极拥抱婚礼堂，两者相辅相成，开启新的发展阶段。

以城市的商业中心为场地开展婚礼堂，两者相辅相成，即解决了商业区客流问题同时也解决了婚礼堂地理位置问题。

婚礼堂的未来，市场决定出路！

根据《结婚产业观察》调研发现：大量在建和今年即将开业的大型商业体，都在调整招商和运营规划，甚至有些在建项目“砍掉”电影院的空间，来加大婚礼堂的空间。

知名结婚观察家郑荣翔认为，未来新建大型商业综合体里，婚礼堂会像电影院、超市一样，成为标配。

实体商业回归，商业地产或迎复苏

“寒冬”终究会过去，进入2022 年末之际，实体商业重新回归，商业地产也迎来复苏，不同于过去三年反复出现过的“阶段性复苏”迹象，当下的“复苏”有了更夯实的宏观政策保障，可以说是真正意义上的“复苏”。

苏州仁恒商业总经理董剑峰表示，“疫情在三年间的不可预测性，使得实体商业缺乏良好的发展环境和长期规划的可能，现在疫情的走向已逐步明朗，对于实体商业而言，是时候对真正的“复兴”进行精准的规划，真正走出疫情的阴霾，开启新的发展阶段。”

婚礼堂+商业地产，势在必行！

婚礼堂行业，发展绝对是失衡的。目前在一二线城市，婚礼堂是扎堆开，竞争格外激烈，推广和运营成本也高的离谱，所以利润率较低，有点婚礼堂还面临着倒闭的尴尬局面。

但是就三四五线城市来说，婚礼堂的发展几乎是还在起步阶段。三四五线城市的圈地运动是成为婚礼堂产业独角兽的关键一步，所以格局很重要，如果打开这个市场，需要做一个比较好的顶层设计，千万不要为了做而做，而是有策略地做。

目前，市场上商业项目供过于求，需要新型的招商和运营解决方案，婚礼产业规模巨大、增长迅猛，两者结合是最好的选择。

首先，婚礼堂能够加大购物中心辐射范围。婚礼宾客大部分来自于所在城市，少部分来自于外地、甚至省外、国外。

其次，婚礼堂能够二次消费带动商场繁荣。每场婚礼的桌数(宾客数量)、相互间社会关系等信息是提前确定的，通过组织各种婚礼前后的聚会活动，为影院、KTV、酒吧、茶吧、咖啡厅等商家带来营收增长。

同时也能带动婚礼类商家入驻。例如：一站式婚礼中心能够带动婚纱、礼服、首饰、礼仪、策划、花艺等商家，不仅产生场地收益，而且为商场带来客流。

也就是说，婚礼是可以给商业地产项目导流的。

婚礼堂+，如何实现1+1>2 ？

近几年，线下消费和线下商业一直是困扰开发商和投资商的难题。

现在中国的商业地产本身投资就大，建设周期长，最要命的就是如何让人来，人不来就没生意，没生意得降租金，最后商户退租，形成一个空城，再美的建设也是空谈。

从商业地产的角度出发，政策的变化不一定会在短时间内就带来巨大提升，但实体商业或许会面临一轮汰换和洗牌，迎来“新物种”的诞生。

尤其在后疫情时代，新消费需求的诞生使得消费者对于新业态的需求日益旺盛，商业地产应积极拥抱“新物种”，引进新业态，为项目争取目标消费者。

通过婚嫁+地产模式，开发商亦或是投资商可能能够找到一个新的突破口，能够形成线下商业流量增长，由此带动一个商业蓬勃发展。这也是婚嫁+地产的核心内容。

但是需要注意的是，婚嫁本身是低频的。试想，找一栋楼，无论三万方还是五万方，如果这栋楼装满婚庆相关产业，你会发现这栋楼都是低频，这是有问题的。

这也是为什么某某婚庆主题购物中心拍卖、某某婚庆一条街消失的原因。

故而，商业就是商业，婚嫁产业在这之中的作用是：①人流的撬动；②消费入口，家庭消费入口。

婚礼堂不能解决所有商业问题，一定要找到自己定位。知道自己在这条链条上到底起的作用是什么，角色是什么。

有业内人士表示，将婚礼和商业相结合，既要深刻理解商业地产，又要具备婚礼行业深厚经验，还要有持续不断的创新能力。

从婚礼堂经营来讲，无非在于餐饮、婚礼，你只需要把自己的部分做好就可以。

婚礼堂不妨从以下三点入手：

一、打好“体验牌”，发挥线下体验优势

“体验感”依然是线下消费的核心驱动力，更是经历疫情后人们生活中的重要慰藉。对于婚礼堂而言，应当打好“体验牌”，充分发挥线下体验的优势。

二、迎合主流消费群体，不断打造新场景

从消费群体的角度而言，具有性价比、且个性十足的消费场景更多受年轻人的青睐，小范围的聚会社交型婚礼或将成为未来主流的消费方式之一。

婚礼堂应当迎合主流消费群体，不断打造贴合需求的商业场景以及各类主题活动，吸引主流消费群体。

三、拥抱数字化发展，提供智能化服务

随着消费行为逐步回归线下，在服务性消费支出回升的同时，中国消费者也定将习惯性保留对数字化产品与服务的依赖。

婚礼堂应当拥抱数字化发展，探索数字化转型升级，比如：利用大数据打造线上智能管理平台，实现宴会智能化管理；线上备婚、线下体验，实现线上线下的结合；利用大数据分析消费习惯，提供一站式消费体验等。

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