营收3.57亿元！花嫁丽舍2022年报出炉

2022年，花嫁丽舍营收3.57亿元。未来，花嫁丽舍将依托现有品牌优势，构筑口碑基础，为公司新店筹备开发， 加快资本运作模式导入。

近日，花嫁丽舍发布2022年年度报告。

根据报告显示，2022年花嫁丽舍共实现营业收入3.57亿元，同比减少12.57%；净亏损4234.14万元，亏损同比减少了16.08%。

2022年营收情况分析

报告显示，报告期内公司实现营业收入357,051,945.83元，同比减少12.57%；归属于挂牌公司股东的净利润-42,341,420.23元，较上年同期-50,455,577.78元亏损减少。

报告中还透露，上海和北京地区在报告期内收入、成本较上年同期都相应大幅度减少。收入主要原因皆是受疫情影响，上海地区自3月下旬暂停举办婚礼，北京地区自5月1日起暂停举办婚礼。

成本较上年同期下降，主要原因是主营业务收入下降，相应的变动成本也随之下降；其次是疫情期间政府部门不断出台政策减免金额，公司及子公司向出租方提出申请并获得了房租减免；疫情停工期间涉及主营业务成本中的停工损失计入了营业外支出。

南京地区大部分时间都可正常举办婚宴，主营业务收入较上年同期增加了 1,581.70 万元，南京地区自 2018 年开业以来，通过市场多年沉淀，知名度得以大大提高，从而带动了市场占有率提升，获客来源也更高效。

中国婚庆市场现状分析

中国婚庆行业市场潜力巨大，尽管随着人口红利消失，结婚人口降低，由于我国人口基数庞大，相对于其他国家，我国结婚对数规模仍然较大，婚庆市场需求持续旺盛。婚嫁行业资金消费不断上涨，客单价消费的增长，将为婚礼市场带来新的增量。

目前中国 20-40 岁的适婚人口总量约为 4.47 亿人，大量的适婚人口，为中国婚庆市场增加了潜在客户。数据显示，2020 年的婚庆行业市场规模有小幅度下跌，但随着国内疫情逐渐得到控制，婚庆市场将会重回增长态势。

其次消费升级渐趋深入，婚嫁行业专属风盛行，伴随着 90 后“筹婚大军”登台，消费升级也在暗暗发力，物质的极大丰富和年轻人与时俱进的观念使得消费者对婚庆的需求内容呈现多样化，花费也持续走高。

个性化、定制化和便捷化需求开始颠覆婚庆惯例，从传统家宴到个性化婚礼，从租赁婚纱到定制婚纱，新人的结婚需求和结婚方式也在演变。

结婚是人生大事，一场富有仪式感的婚礼可能是许多人一生的甜蜜回忆。有人崇尚大操大办，有人偏爱小而精致。两种观念的碰撞，正在推动婚庆行业的业态、模式不断迭代升级。

最近几年，婚庆行业往两个端走，一是碎片化、二是规模化。一方面是婚庆独立策划师、珠宝个性化定制、摄影工作室不断的涌现分割了传统公司的业务，另一方面则是大公司规模越来越大形成一定体量的寡头效应。

碎片化和规模化催生了“婚庆一站式服务“应运而生，成了婚礼市场最新的刚需产品，对于婚礼行业而言无疑迎来了新一波的机遇。

花嫁丽舍20年磨一剑，目光如炬抢先站定一站式婚礼高地，成为我国第一批发展起来的婚庆会所。一直以来，花嫁丽舍坚持致力于一站式婚礼会所服务模式的研究与实践，婚礼服务产品的开发与持续改进，为新人提供更专业、更时尚、更完美的婚礼服务。

2011年至今，花嫁丽舍在上海已经成功持续运营 10 家一站式婚礼会所，其中包含成功收购的 2 家会所，成为上海地区知名度颇高的综合性婚庆一站式企业；报告期内上海持续运营的有 4 家婚庆会所，北京地区持续运营的有 2 家会所，南京地区持续运营的有 1 家会所；一站式婚礼服务模式在沪、京、苏复制落地，确保公司业务的持续性增长。

除此之外，婚宴主导的格局正逐步缓解，婚礼策划比重渐趋提升。婚嫁行业渐趋发展为跨行业、多业态的创新产业格局，产业从链条转向网状，花嫁丽舍作为代表的一站式婚庆服务机构将优先受益。

花嫁丽舍发展战略

1、加强战略合作

自疫情有序开放以来，整体婚庆行业得以复苏，故花嫁丽舍在保证日常持续经营的同时，控制好开店节奏，仍观注京、沪及华东、华中省会城市。花嫁丽舍将加强与当地婚庆产业链同行或异业间的战略合作，挖掘行业内潜在标的公司，积极探索收购重组、委托经营管理模式等相关资本运作模式。

同时可考虑以会所为主体，引入长期战略的品质合作伙伴共同发展。如 2018 年公司收购了两家会所；2020 年花嫁丽舍 X 保乐力加，正式建立全球婚嫁产业战略合作，公司在不同的资本运作模式上走出了第一步。

2、加大产品与服务创新

在婚礼产品上，公司将积极推广高端定制服务，通过新创意、多元素、多道具等的使用为新人打造完美婚礼。并充分运用高新技术开发出符合现代消费者需求和习惯的婚礼服务衍生产品，提高消费者体验感与满意度。

提高舌尖上的婚宴菜肴品质，在传统海派经典基础上，不断调整菜品口感，创新菜品新做法。异地婚宴将融合各地特色风味，做出适合当地消费者喜欢的高档菜肴。

3、探索婚庆增值业务

继续将能为企业带来增值业务的婚纱礼服、宝宝宴、商务会议、生日宴、年会、求婚仪式、定婚仪式、高端酒会等，加大市场推广和销售力度来提高宴会厅利用率，贡献较大利润弹性，从而提升整体净利润率。公司将进一步探索与尝试婚庆产业链上的其他延伸服务。

4、婚礼堂创新设计

公司这两年陆续对婚礼宴会厅进行了颠覆性的改造，以打造不同婚庆主题为首要目标，塑造了婚礼艺术宫殿。为每对新人真正的落实了个性化、定制化和便捷化需求，颠覆婚庆惯例，从传统家宴到个性化婚礼，从租赁婚纱到定制婚纱，新人的结婚需求和结婚方式也在演变，聚焦新时代下婚庆行业的发展。

这次疫情将加速对整个婚庆行业的洗牌速度，一些规模小、业务能力差的公司会倒下，从行业的长期发展看未必是一件坏事，适者生存，强者更强。疫情过后的需求集中释放也是有目共睹，说明市场需求一直存在，仅是不抗力事件被暂时性压制。

花嫁丽舍在疫情时代下，反复经历了考验，同时应验了公司的持续经营能力，以及抗压能力。凡是过往，皆为序章，婚庆产业依然有较为强劲的发展空间，花嫁丽舍的发展也会越发稳健！

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