通发股份实际控制人变更，2016年营收181.9万元，净利润1.56万元

报告期内，公司的营业收入为181.9万元，净利润为1.56万元。公司实际控制人发生变更，公司的业务区域中心转移向北京。

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公司年度大事记

1、2016 年9 月26 日，刘普大先生持有公司40%的股份，成为公司的第一大股东。刘普大先生、邱荣华先生、宋冲女士于2016 年9 月26 日签订《一致行动协议》，成为一致行动人，公司的实际控制人由李金宝变更为刘普大、邱荣华、宋冲。截止2016 年12 月31 日，三人合计持有公司70.25%的股份。

2、2016 年10 月，公司董事会陆续收到董事毕广德先生、董事陈桂茹女士、董事李金城先生、董事于大伟先生、董事长及法定代表人吴敬晓女士、公司董事兼财务总监左海涛先生、公司董事兼总经理郑国宏女士、副总经理刘建新，副总经理董成义，董事会秘书侯昌强的辞职报告。2016 年11 月3 日，公司召开2016 年第三次临时股东大会，选举刘普大、邱荣华、宋冲、李民、孙丽娜为公司第一届董事会董事。

3、2016 年10 月14 日，公司监事会收到监事会主席李晓梅、监事常丽梅、职工代表监事张威的辞职报告。2016 年11 月3 日，公司召开2016 年第三次临时股东大会，选举吴延波、周亚光为公司第一届监事会监事。2016年11 月3 日，公司第一届监事会第五次会议选举吴延波先生为公司监事会主席。

4、2016 年11 月3 日，公司第一届董事会第九次会议选举刘普大先生为公司董事长。根据公司章程的规定，董事长为公司的法定代表人，因此刘普大先生为公司法定代表人。

5、2016 年11 月3 日，公司召开2016 年第三次临时股东大会，审议通过《关于变更公司经营范围的议案》。公司变更后的经营范围为：技术推广服务；文化艺术交流推广；传媒及相关策划；婚礼、晚会策划；开业庆典；礼仪服务；摄像摄影服务；企业形象策划；广告经营（固定形式印刷品广告除外）；LED屏幕、灯光、音响租赁安装；销售新鲜水果、新鲜蔬菜、未经加工的干果、坚果、花卉、树木、饲料；合同能源管理；委托加工饲料；租赁建筑工程机械设备；国内旅游业务；销售食品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；国内旅游业务、销售食品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

6、2016 年11 月6 日，公司召开2016年第四次临时股东大会，审议通过《关于变更公司注册地址的议案》、《关于变更公司名称的议案》。变更后的公司注册地址为北京市朝阳区东三环南路甲52 楼6 层7A，变更后的公司名称为通发高新（北京）牧业科技股份有限公司。

【会计数据和财务指标摘要】

一、盈利能力

二、偿债能力

三、营运情况

四、成长情况

五、非经常性损益

【管理层讨论与分析】

（一）报告期内经营情况回顾

报告期内，公司的营业收入为1,819,348.06 元,比上年同期减少2,225,298.61 元。归属于公司股东的净利润为15,590.54 元。其中公司上半年营业收入为105.68 万元，比上年同期增加12.14 万元。

由于第一季度通辽地区风俗正月左右不办婚礼，而8、9、10 月份为婚礼高峰期，在淡季中取得较好成绩得益于公司规模逐步扩大，品牌效益逐步提升。

公司下半年收入下降主要因为公司实际控制人发生变更后，公司注册地址由通辽市变更为北京市，公司的业务重心由通辽市变为以北京为中心，开拓全国业务。公司管理层及员工有了重大变动，进行新的团队建设及市场开拓需要一定的周期，因此公司会出现短暂的业务下滑现象。但是，新的管理层会利用公众公司的平台，北京得天独厚的地理优势进行市场的开拓，公司现金流充足，持续经营能力良好，可以保证公司的发展以及股东的收益。

2017 年,公司将进一步加强市场拓展力度，以北京为中心，进行团队建设，在婚礼庆典服务领域不断深化发展，通过参加国内外展会、产品推荐会，利用行业杂志、公司网站、微信、期刊等方式宣传公司最新营销动态，做好市场推广工作，开拓潜在的客户资源。在营销人才方面，公司将提升营销人员的营销水平、服务意识、团队意识、专业知识素养，打造一支营销能力卓越的市场开拓队伍以及一支服务意识、团队意识较强的客户服务队伍；不断提升企业经营管理水平和风险防范能力，进一步促进公司健康持续的快速发展、保持投资者利益。同时将积极寻求具有市场发展潜力的投资项目并纳入公司，提高公司的盈利能力和整体竞争力，提高股东和广大投资者的利益。

1、主营业务分析

（1）利润构成

项目重大变动原因：

营业收入、营业成本减少的主要原因是：公司实际控制人发生变更，公司的业务区域中心转移向北京，新管理团队的建设与开拓市场尚需一定的时间，促使公司收入大幅减少55.02%，成本大幅减少44.21%。

毛利率降低的原因是：由于第一季度通辽地区风俗正月左右不办婚礼，而固定的成本如人工、折旧保持不变，同时，下半年实际控制人变更，导致公司收入大幅减少，促使毛利率降低。

销售费用波动原因：公司9 月份实际控制人变更以后，注册地址迁入北京，公司业务人员减少，团队建设及市场开拓需要一定的时间，导致销售费用减少。

管理费用波动原因：2016 年，公司支出的中介机构费用为42 万，扣除后管理费用为33.2 万。2015年中介机构推荐挂牌的相关费用，共计131 万元，扣除后管理费用约为62 万，报告期与上年相比变动幅度较大的原因系公司9 月份实际控制人变更以后，公司注册地址迁入北京，团队建设及市场开拓需要一定的时间，导致下半年营业收入下滑，相应管理费用减少。

财务费用波动原因：报告期内，公司实际控制人发生变更，资金资金流动相对较快，导致财务费用-

利息收入相应减少。营业外收入波动原因：2016 年度收到新三板挂牌的政府补贴50 万元。

营业外支出波动原因：主要为固定资产处置损失2,424.44 元的情况。

净利润波动幅度：主要受公司收入成本的大幅减少、管理费用、销售费用减少、营业外收入增加等共同影响的。

（2）收入构成

收入构成变动的原因：

通辽市农牧人禾餐饮有限责任公司作为非关联方的收入发生场地及婚礼庆典场所，上半年公司市内收入主要发生在市内。下半年公司实际控股人变更后，业务区域开始往北京发展，通辽市外开拓业务市场尚需新管理层去筹备组建。

（二）商业模式

1、公司属于独立的庆典活动服务提供商，经工商部门核准的主营业务为婚礼庆典服务。

2、公司目标客户群体主要针对中高端消费群体以差异化来锁定市场，为客户定制策划各种类型庆典活动以及个性化的婚庆服务，包括中、高端西式婚礼，中式婚礼，户外草坪婚礼以及各种企业庆典、商业演出等。其中，公司开创出的蒙族特色婚礼在当地市场上别树一帜，获得客户及行业的一致好评。

3、公司充分利用积累多年的活动策划、执行经验以及行业资源，长期成功承接政府单位、事业机关、社会团体的活动，为公司的持续发展提供扎实的保障。公司主要通过承接庆典所产生的策划服务费、采购材料差价及设备的租赁费用获取利润。

4、公司营销部门通过电话、客户上门咨询、走访等方式，通过优秀的案例展现、良好的口碑以及积累多年的行业资源进行市场开拓，对有意向的客户进行专业的沟通，初步了解客户的需求，根据客户的需求草拟基本的展示方案，敲定方案后与客户签订委托服务协议合同并收取定金。在筹备工作中，顾问人员会积极配合客人对于活动的修改，以及给予客户专业的意见，务求效果的最佳呈现，提高口碑。另外，公司专业的策划师根据现场制定布置主题，量身定做；采购部门根据公司的规范流程采购相应的材料物资以及准备器材（主要供货商报告期内没有发生变化）。在现场服务中，公司会对每一场活动进行预先的彩排，拥有多年庆典活动的执行部在现场中统筹协调，确保各环节有序进行，最大程度的达到客户的需求与期望；在后续务中，公司对客户进行后续调查服务，收款并开具发票。公司凭借自身的实力与良好的信誉口碑，稳步发展。

5、2016 年9 月，公司实际控制人变更以后，公司注册地址由通辽变更为北京。未来公司将以北京为中心，拓展全国业务。公司增加了营业范围。公司实际控制人一方面促进公司规范运作，以提高公司的综合竞争能力，同时将积极寻求具有市场发展潜力的投资项目并纳入公司。

6、公司报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

7、公司将在原来的商业模式基础上，制定更完善的盈利模式：

（1）公司2016 年下半年公司迁址北京，业务重心亦由通辽变更至北京，业务辐射京津冀，开拓全国市场，同时协同具有丰富营销经验的核心人员共同在北京开拓婚礼庆典市场。

（2）公司增加了上游业务的开发，摄影服务、礼仪服务等由外包转为自营，将提高盈利能力。同时在原有婚庆、庆典活动的基础上开拓了舞台造型策划、企业形象策划、市场营销策划、展览展示策划、文化艺术表演策划、图文设计、会务服务等高附加值业务，形成较高的利润增长点。

（3）公司与北京中扬广告有限公司签订合作经营方向，重点开拓汽车行业产品发布会、展览、宣传及促销活动，取得了良好效果。与北京碧波轻澜文化有限公司建立了合作关系，主要举办艺术展览、文化交流等活动，在业界形成良好口碑并积累了大量优质客户，为公司进一步发展奠定了坚实基础。

（4）公司在发展原有业务的基础上，积极开拓农牧业市场，在筹备发展种植养殖业的基础上，尝试开展农业观光旅游，发展以品牌为核心的产业链服务，逐渐形成品牌效应，提供较高的利润增长点。

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