“O+O”模式下，3.4亿元营收的百姓网发起了多起投资

12年，1个轮回。12年前，国内第一家分类信息平台出现；12年后，行业经历2000家平台鼎峰之后，分类信息平台似乎重回“原点”，58赶集与百姓网双雄争霸。

再过一个12年，国内分类信息平台和百姓网又将会是什么样？发展路径是否有迹可循？

分类信息平台在国内的发展，经历了一个跌宕起伏的轮回。

2005年，百姓网、赶集网等第一批分类信息网站陆续成立，当年年底，业内企业就已经扩展到了500家，包括新浪、搜狐、腾讯以及58同城。

2006年，国内分类信息网站达到鼎盛时期，超过2000家分类信息平台涌现，并吸引了微软、谷歌等国际巨头的入局。

好景不长，由于缺乏稳定的盈利模式，以及难以负担的高额市场拓展成本，2007年开始，大量的企业选择退出，到2009年，只剩下不到100家分类信息平台，而真正运营的不过20家左右。

此后，行业内逐渐形成58同城、赶集网、百姓网三足鼎立的竞争格局。

2015年4月，58同城入股赶集网，取得赶集网43.2%的股份，三足鼎立的格局就此被打破，取而代之的是58赶集与百姓网龙虎斗，延续至今。

12年，百姓网在坚守。截至2016年12月31日，百姓网依靠454名员工，拿下367座城市，营收实现3.4亿，并进入全面盈利期。

“对整个分类信息行业来说，最不容易的，就是十年如一日的坚持做一件事情。”百姓网董事长兼CEO王建硕对挖贝网说。

更名：从“客齐集”到“百姓网”

百姓网，是国内分类信息行业的见证者，更是深度参与者。

2005年3月，百姓网正式上线。不过，彼时百姓网并不叫“百姓网”，而是名为“客齐集”（Kijiji），是eBay（美国一家线上拍卖及购物网站，全球电商大佬）在中国的分类广告网站。王建硕当时负责这个网站的全权运作。

据了解，王建硕对社交和社区有着天然浓厚的兴趣，大学期间就喜欢组织“老乡会”、“英语角”等活动，工作后更是迷上了写博客，其中很大一部分是一些英文的“本地生活指南”，包括在中国打火警电话多少、如何打急救电话等等，他也因此成为老外眼中热心的“上海百事通”。

所以，当eBay向其抛出橄榄枝，希望他能全权负责客齐集运作的时候，王建硕毅然选择结束近6年的微软生涯，接受了eBay的邀请。“‘技术+社区’的创业方向对我诱惑太大。”

就这样，王建硕成为了客齐集的掌门人。

2008年，客齐集经过三年多的发展，将业务拓展到上海、北京、杭州等34个城市，打下了非常好的用户基础。此时，国内分类市场竞争日渐激烈，不断有企业被淘汰或主动退出。王建硕却在这个时候决定通过MBO（管理层收购）接盘eBay资产，究其原因，逃不过“看好”二字。

“以百姓网为例，它有十多个类目，涵盖了生活服务、招聘求职、房屋租售、二手车买卖、二手交易、教育培训、同城交友等方方面面的本地生活，是一个与老百姓生活密切相关的业务模式。”王建硕向挖贝网表示，“所以我非常坚定的看好分类信息行业的广度和深度。”

于是，2008年6月20日，客齐集从eBay正式分拆，引入金沙江投资，并更名为“百姓网”，由王建硕出任CEO。至此，百姓网顺利完成从外资全资子公司到本土创业公司的转型。

回国：拆VIE，挂新三板，实现首次盈利

2015年，对于百姓网来说注定是不平凡的一年：一方面，三足鼎立的行业格局被打破；另一方面，公司决定拆除VIE回国。

2015年4月17日，58同城宣布，正式与赶集网合并。58同城以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份（完全稀释后），其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。

此消息的坐实彻底打破了国内分类信息行业58同城、赶集网、百姓网三足鼎立的竞争格局，进而形成58赶集与百姓网“双寡头”的新局面，同时也意味着百姓网面临的竞争压力再次增大。

而此时，百姓网也做出了一个重要决定：拆除VIE，回国。

2015年7月，百姓网火速拆除VIE结构，耗时仅20天，在行业内引起了巨大轰动。要知道，在此之前，同样的拆解案例大都需要两三年的时间，最少也要半年。

百姓网能做到如此迅速，除了王建硕等公司核心领导层想要一个“速度”外，国内资本的看好是其中一重要条件。

据挖贝网了解，在此次拆除VIE的过程中，百姓网获得了来自中信、苏高投、中建投等多家国内投资机构和战略投资人的融资，金额达22亿元。

回国后，百姓网迅速投入挂牌新三板的准备工作中。2015年10月，向全国股转公司提交申请材料。2016年1月，收到全国股转公司的挂牌同意函。2016年3月，正式登陆新三板。从决定回国到挂牌成功，百姓网几乎是一气呵成。

值得一提的是，就在挂牌新三板的上半年，百姓网开始进入盈利期。挖贝新三板研究院数据显示，2016年上半年，百姓网实现营业收入1.58亿元，同比增长163.68%；归属于挂牌公司股东的净利润825.19万元，同比增长133.02%。成功实现盈利。

2017年4月25日，百姓网发布2016年年报，首次实现全年盈利，其中，营业收入3.40亿元，较上年同期增长132.71%；归属于挂牌公司股东的净利润1286.91万元，较上年同期增长116.83%。成功跻身2017年创新层企业名单。

而同一时期，58同城全年营收11.4亿美元，净亏损1.178亿美元。

布局：轻资产，大生态

2016年的全面盈利无疑给百姓网打了一剂“强心针”，使之更加坚定自己的商业模式。

百姓网的业务模式是互联网商务中典型的“免费+增值”模式，允许所有用户免费发布信息和浏览信息，推广自己的物品或服务，从而满足本地化交易的需求；同时，结合分类信息行业的需求和特性，提供增值功能服务和VIP会员服务。

“个人用户及中小商户如果有进一步推广需求，可以通过购买增值功能产品和VIP会员服务，使信息获得更优质的展示方式和推广效果。”王建硕告诉挖贝网。例如，购买VIP会员招聘版的用户可以下载更多简历，同时拥有专业招聘信息管理后台，帮助个人或企业更快找到合适雇员。

截至2016年年底，百姓网的业务覆盖全国367个城市， 涵盖生活服务、招聘求职、房屋租售、二手车买卖、二手交易、教育培训、同城交友等多个信息服务领域行业，员工却只有454名。相较于58同城上万名员工，百姓网的资产模式轻很多，而这也正是其与分类信息网站鼻祖Craigslist最为相似的一点。

Craigslist是一家简单纯粹的分类信息社区，1995年创立于美国，被称作是世界上迄今为止最大的分类目录，截至2015年，覆盖全球570个城市，年收入3.81亿美元，净利润率高达90%，员工仅40余名。

据王建硕介绍，国内分类信息行业发展之初，百姓网与58赶集就分别代表了两种模式：前者强调“轻资产”，后者则更倾向于“重资产”。“不同的选择形成了行业两个不同的纬度。”

事实上，百姓网与他们的区别并不简单表现在员工人数的差距上，二者的差异一方面体现在销售模式上：百姓网以独特技术路线满足客户需求，主推技术和品牌，通过用户线上自助+线下代理商实现销售增长；而在行业竞争白热化的阶段，58赶集则密集投放了众多广告，并动用了庞大销售队伍以求占领市场，销售方式逐步转变为自建营销团队为主。

另一方面则体现在战略方向上：百姓网主要依赖2C端的资源，在垂直细分行业广泛引入合作代理商，减轻平台本身成本压力；而58赶集倾向于大面积渗透垂直行业，建立自营网络，力图完成O2O垂直电商的布局。

尽管从体量上看，百姓网与58赶集还存在一定差距，但在质量上却从未落后，甚至有着更高的经营效率。中泰证券曾做过一项测算，百姓网的人均创收达到100万元，远高于58同城的26万元。

不仅如此，百姓网在战略布局上也是独树一帜。2016年8月，百姓网发布“一横一纵一生态”战略。王建硕向挖贝网介绍，“一横”代表着坚持不变的分类信息业务，“一纵”是对垂直细分领域的深度挖掘，“生态”则是指通过投资、合作、整合的方式，提高整个行业的效率，打造分类信息服务生态圈。“把百姓网的线上优势，和线下资源丰富的公司合作共赢，创造出更大的价值。”王建硕表示。

其中，“O+O”是百姓网分类信息服务生态圈布局的要领。所谓“O+O”，简单来说就是，通过整合百姓网既有的线上资源（流量、系统），帮助线下伙伴降低用户获取成本，提升用户体验，从而与线下资源丰富的公司实现共赢。

据挖贝网了解，在“O+O”模式下，百姓网2016年发起了多起投资，投资对象包括婚宴领域龙头切雷等，覆盖婚庆、生活服务、人力资源管理等领域。

提及未来的发展，王建硕表示，将继续深化在3-6线城市的布局，并更加聚焦中小微商户的服务，加大技术投入，不断提升对中小微商户的一站式网络服务能力。同时，在垂直细分领域，百姓网通过“O+O”的合作和投资布局，加速推进分类信息服务生态圈的落地。

“在产品上，百姓网将积极布局移动端，迎接移动浪潮，不断实现产品的创新，从而保持内生式增长。”王建硕向挖贝网透露。

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