《2022结婚消费趋势洞察》

95后结婚投入越来越大，他们更偏爱“一站式备婚”，消费呈现出“看’颜’消费、重性价比、服务至上、追求保障”四大趋势。

3月10日，“结婚服务全能助手”婚礼纪发布了《2022春季潮婚节结婚消费趋势洞察》，对结婚人群消费画像、结婚人群消费行为偏好以及结婚消费趋势进行了深刻洞察并一一解读。

婚礼纪基于平台大数据分析，捕捉潜在结婚消费趋势，不仅是对当下年轻人结婚消费的生动诠释和指引，对行业商家来说，结婚消费趋势的变化也正在铺开结婚行业新的市场想象。

更是其未来品牌理念、产品设计和经营管理的方向指南，是商家在未来的竞争市场突围并发展的“燃料供给”，推动结婚消费线上线下深度融合，发展结婚消费新业态模式，助力结婚产业升级。

结婚人群消费聚焦：Z世代力量正当时，结婚花费和精力投入大

报告显示，随着00后步入适婚年龄，95、00后已经成为结婚主力。Z世代消费力提升，结婚投入越来越大。2021年，一对新人平均结婚花费25.3万，5年翻升了3.8倍。作为一线城市，“魔都”上海的结婚消费力一直领跑全国，在中国婚礼消费前十城市中高居第一。

Z世代的结婚观念发生显著变化，相比于90后，男性备婚群体对备婚关注度更高。71%的95后会精心帮新娘挑选妆容礼服，而97%的00后愿意亲自陪新娘去看婚礼团队。在潮婚节直播间，更是有53%男性群体为结婚买买买。

同时，结婚市场也迎来了更大的竞争。如何抢占“更少”结婚人群的“更多”消费选择？这需要商家和平台更关注结婚人群的个性化需求。

用户消费行为偏好：从种草到消费，Z世代偏爱“一站式备婚”

当下，95、00后备婚新人的结婚消费需求痛点是完成从结婚小白快速扫盲、识别并满足自己的需求，到实现一场幸福感的婚礼的全链路结婚体验，新人希望更方便高效地完成“一站式备婚”。

在这种大趋势下，”结婚服务全能助手”婚礼纪帮助他们从“找攻略、挑商家、享服务、买婚品、用工具”一站式满足结婚所需，线上实现婚礼行业产业集聚。这是一个刺激消费者转化的有效途径，并且逐渐成为主要途径。

而结合婚礼纪大数据，用户“一站式备婚”的消费行为偏好呈更多元化方向发展。

找攻略 | 直播成95、00后新人备婚种草机

从数据可以看出，具有线上社交属性的工具深受年轻人喜爱。

潮婚节的直播间成为95、00后备婚新人新种草机，79%的新人通过直播完成“种草攻略+挑商家+享服务+下单”全链路；而平台的海量婚礼灵感和商家案例依旧是65%的新人找攻略、灵感的重要来源，结婚新人可以在这里获得相应的攻略，评论及发布结婚问题，也能快速对比、挑选和购买心仪之物。

挑商家 | 结婚追求小而美，拒绝千篇一律的大众化

随着婚礼形式的迭代，作为结婚主要消费群体的95、00后，不再满足于传统的婚礼模式，他们更加追求个性化和新鲜感，致力于将时下最潮流、最能彰显个性以及释放情怀的元素应用到婚纱照、婚礼策划、婚宴酒店等各个环节。

数据显示，滑雪、二次元、电竞游戏、太空宇航员、动漫等主题婚纱照成平台热门搜索关键词；相比于传统棚拍，73%的95、00后倾向于旅拍，边玩边拍释放“甜蜜体验”；

就婚礼而言，现代极简风、各具特色的复古风等小众元素在市场上悄然兴起，越来越多的新人对别墅婚礼、酒庄婚礼、山庄婚礼、泳池婚礼有了更多关注，私密性强、场地有特色成为新人挑选婚礼场地考量的重点；

婚宴偏轻量化，婚宴酒店15桌-25桌搜索率最高，占比63%，告别大操大办的时代。

享服务 | 95、00后追求管家式服务，包盘婚礼统筹大小事

“懒癌晚期”的95、00后，结婚追求管家式服务，包盘婚礼统筹大小事。

2021年婚礼纪平台结婚管家预约量同比增长223%，有超60%的新人希望婚礼有结婚管家服务，帮助他们解决如备婚流程、婚礼预算、挑选结婚商家等一系列备婚难题。

结婚管家的出现不仅为新人提升了体验感和幸福感，也代表着结婚行业愈加数字化与精细化，行业商家能借助结婚管家服务，更高效的跟用户实现建联，提升获客。

买婚品 | 结婚用品要颜值与实用兼具，塑形衣、胸贴、垫肩成新娘变美三件套

作为最会花钱的95、00后，他们没有70后“别人买啥我买啥”的跟风心理，不同于80后所讲究的“排场性”，他们不愿被条条框框所束缚，实用与颜值兼具的消费才是他们梦寐以求的样子。

潮婚节消费数据显示，热门爆款婚品TOP6为各式伴手礼、气球婚房布置、花样喜糖、迎亲堵门道具、婚鞋、晨袍。塑形衣、胸贴、垫肩成更是成为新娘变美三件套。

用工具｜有“智”更甜蜜，数字化智能工具让结婚更高效省心

智能工具，无疑是移动互联网时代的先进产物。95、00后线上结婚消费习惯逐渐养成，信息获取方式发生了质的变化；而科技的快速迭代，也顺势开启了结婚这件事儿的智能时代。

数据显示，在结婚全流程中，“电子请帖”的使用率最高，其次为“黄道吉日”和“婚礼mv”。此外，趣味性智能黑科技“一键试婚纱”也备受喜爱，而“婚姻登记预约”工具也颇受新人追捧。

用户消费四大趋势：看”颜”消费、重性价比、服务至上、追求保障

对于Z世代而言，结婚不再是一个“任务”，而是独一无二、注重体验感、满足分享欲的综合体验。因此，结婚消费不只是消费行为，更是一次重要的人生经历。

从用户消费行为的数据分析得出，当下结婚消费呈现出“看’颜’消费、重性价比、服务至上、追求保障”四大趋势。

看”颜”消费即90%新人认为结婚消费中颜值是首要因素；重性价比即95、00后结婚消费决策成熟化，68%的95、00后消费注重性价比；服务至上即新人结婚消费愈发“挑剔”，信息回复速度、服务专业度、服务态度、人工客服回复等成为新人关注重点，追求保障即95后新人结婚消费关注保障和售后，希望结婚消费无后顾之忧。

结婚消费趋势也将倒逼行业产品、运营、服务、营销升级：

不断提升产品研发能力，注重商品案例美化包装，提升新品吸睛度，hold用户看“颜”消费心理；用户结婚消费变得更理性和聪明，明码标价、价格合理、不玩套路才能赢人心；当用户需求越来越“挑剔”，服务细致耐心、30s内私信反馈、凸显人性化服务等极致的服务体验成了核心竞争力；完善售后服务保障体系，为新人结婚保驾护航，让新人“闭眼下单”。

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