完整版《2018中国结婚产业发展报告》（贰）

1.4.1 商业地产场景

（1）婚礼堂/主题酒店

在如今的市场状况下，最有可能率先突围的企业形态是：“婚礼策划+宴会”。

婚礼策划与宴会的结合，一方面，弥补了婚礼公司话语权不足；另一方面，也为宴会酒店提供了增值服务，对于企业品牌的建立有促进作用。集结了婚礼策划与宴会功能的“一站式婚礼堂”，成为了行业关注的新模式。

2013年前后，婚礼堂概念开始“热卖”，地产、餐饮以及旅游度假区等领域的企业，纷纷携资源介入。

全国范围内，婚礼堂发展失衡：在一线城市，竞争格外激烈，只北京、上海两地的婚礼堂总数量不少于120家，推广和运营成本居高不下，利润率较低。

对比之下，二三线城市的发展几乎是空白。值得称赞的是，南京将成为婚礼堂2.0模式的新战场。

未来，品牌化经营和管理输出，将成为婚礼堂独角兽的必经之路。

（2）特色小镇/产业园

特色小镇是推进新型城镇化的重要载体，其成功的关键在于能否营造体验场景。有了幸福IP的加持，特色小镇无疑增加了筹码，有了可观而持久的流量。

目前，与结婚相关的特色小镇、产业园，主要有泰晤士小镇、湖州蜜月小镇、虎丘婚纱小镇、欢喜谷婚礼小镇、武汉园博园、世园婚庆文旅小镇、雅居乐“四方来贺喜庆小镇”以及龙凤山庄和浪漫海岸等。

（3）线下体验中心

红杉资本中国基金合伙人王岑说：未来一两年，将是消费领域的“线下年”。

刚刚过去的一年，不少企业在线下进行试水。婚礼纪陆续在杭州、南京、义乌3个城市开设了线下体验店，计划依靠线下服务完成交易闭环。

2017年9月，美团点评第一家线下结婚体验中心在上海陆家嘴正大广场开幕。从开业到年底，4个月内结婚体验中心已经接待超过21万情侣及准新人。

2017年11月，作为政府民生项目的博奈尔婚嫁中心正式开业，中心在成立之初，就受到虹口区政府与中国电信“天翼创投”的项目扶持。

1.4.2 科技金融场景

（1）结婚分期

监管新规落地后，现金贷企业纷纷向场景分期转型。然而，回顾近两年的发展，“场景+分期”逐渐从蓝海变成红海，最终沦为一片血海。

在场景探索中，就有一批从业者，将目光瞄向了：结婚分期。明明是万亿市场，为何迟迟无法迎来属于它的春天？大家遇到共同的问题是：欺诈。

目前，互联网系结婚分期市场的参与主体主要有两类，一类是结婚平台或线下的结婚企业，主要负责导流；另一类是银行、小贷公司及互联网金融公司等，主要负责风控和提供资金。

这些人都曾雄心壮志，但受限于结婚平台服务渗透率低、用户使用习惯等原因，短期内爆发可能性不大。

（2）即时摄影

简单来说，即时摄影其实就是专业级图片直播。

即时摄影主要应用在四个场景：1.公关会务；2.婚礼现场；3.婚纱照花絮；4.旅游跟拍。除了我们熟知的VPhoto、谱时摄影、喔图以及淘拍拍，目前市场上的玩家，应该不会少于30家。

在结婚场景，经过一年多的试错，即时摄影仍然处于推广体验期。大部分玩家选择从经营B端切入市场，虽然成本可控，但是转化效率只能是靠天收。

对即时摄影在结婚场景应用充满期待，结婚产业研究员郑荣翔表示：“对于结婚企业而言，婚礼现场是非常好的品牌营销机会，很多人在说但没找到好方法。即时摄影就是一个不错的载体。”

随着推广和早期用户的体验传播，即时摄影在未来3年将全面普及，成为婚礼的标配、策划师的必推项、结婚企业的营利性产品、每位摄影师相机的标配、每对新人婚礼现场的刚需。

1.4.3 文化旅游场景

结婚与旅游场景的结合，有三大核心业态：拍婚纱、办婚礼、度蜜月。纵向发展空间巨大，婚礼+蜜月+旅拍，婚礼+文创以及产业上下游投资布局。

（1）蜜月旅游

携程旅游发布的数据显示，国内有近60%的新人选择出境度蜜月。

2017最佳出境蜜月旅游目的地，依次是：马尔代夫、印尼、中东非洲、澳新、欧洲、菲律宾、美洲、泰国、日本、马来西亚。海岛旅游胜地马尔代夫以60%的情侣比例，成为最受中国游客欢迎的蜜月目的地。以巴厘岛闻名的印尼位居第二，情侣比例达到43%。异域风情和高端度假探险结合的中东非洲位居第三。

有人担心旅行结婚照顾不到亲朋好友的感受，其实完全不需要担心。一般情况下，结婚旅行的新人回家后会举办一场答谢宴，可以与亲朋好友一起分享结婚的喜悦，也能成全父母的期待。

（2）目的地婚礼旅拍

目的地婚礼旅拍是旅行与婚礼、摄影的跨界组合，是典型的主题旅游产品。

目的地婚礼比传统婚礼更加轻松、多元化，能提供更加丰富又特别的体验感，越来越受到年轻结婚新人的欢迎。从全球市场来看，欧美有25%的新人选择目的地婚礼，日本则超过60%。海外婚礼在中国刚刚起步，增长空间巨大。

目前，婚礼目的地主要是海岛，如马尔代夫、巴厘岛、普吉岛、塞班等。其中，巴厘岛更是通过杨幂&刘恺威、吴奇隆&刘诗诗、霍建华&林心如等明星婚礼的宣传，成为海外婚礼目的地中最为火爆的一个。

目的地婚礼正在兴起已经无需证明，然而，将时间线拉长拉远，海外婚礼还会只是海岛婚礼吗？当消费者对海岛婚礼见多识广，并产生审美疲劳的时候，版图的扩张自然趋向合理。

1.4.4 儿童主题场景

（1）儿童摄影

2016年，人像摄影全行业总收入3169亿元，其中儿童摄影所占比重达26.2%。

这里必须要提到的，是影像服务的长尾效应：比如孕婴童摄影、亲子照、写真以及家庭MV等，这些客户都来自于企业的已经服务过的群体。

（2）宝宝宴

其实这里想要表达的，就是老客户的第二次甚至第三次消费。不过，我们提倡的可不是二婚服务，而是很多企业已经在尝试的：存量挖掘。

挖掘的场景很多元，包括：宝宝宴，生日宴（含寿宴）以及乔迁宴等。这些宴会场景的客户，跟原有的老客户有很高的重叠度，更重要的是，这部分的消费也是很高的。