今世缘Q3营收23.93亿元，省外扩张、布局喜宴婚庆市场

10月26日，今世缘发布2017年度第三季度报。报告期内实现营收23.93亿元，同比增长16.14%；净利润7.76亿元，同比增长20.01%。

10月26日，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称：今世缘）发布2017年度第三季度报。报告期内实现营收23.93亿元，同比增长16.14%；归属上市公司股东净利润7.76亿元，同比增长20.01%。

江苏次高端扩容迅速，今世缘明星产品精准卡位

江苏经济水平排名全国第二，白酒市场整体容量在300多亿元，在本轮白酒消费升级中走在全国前列。300-500 元次高端价格带是本轮江苏白酒消费升级中最受益的价格带，预计规模在100亿元左右。今世缘明星产品国缘对开和四开分别卡位300 及400 元价格带，受益明显。

据报告显示，2017年上半年今世缘出厂指导价300 元以上“特A+”产品收入达10.65亿元，占比达到44.50%。

据行业相关机构调研，预估计国缘系列收入占比超过50%，其中四开占国缘系列的30-40%，对开占国缘系列的15-20%，为今世缘营收利润双增长做出重要贡献。

10月18日，今世缘下发了一份《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》，对四开国缘、对开国缘、单开国缘、柔雅国缘、淡雅国缘等五款产品的建议供货价和建议零售价进行调整，其中四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调15元/瓶、单开国缘上调10元/瓶、柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调5元/瓶。

如果调价顺利导入到终端，第四季度今世缘业绩增长有望再加速。

摆脱区域酒企属性，“2+5+N”战略省外扩张

今世缘是一家具有较强区域属性的酒企。近五年来，今世缘省内收入占比达到 94%-95%。2017年前三季度今世缘江苏省内市场销售收入22.57亿元，占比达94.32%。

其中 80%以上收入来自地缘靠近的苏北、苏中市场，其中以淮安、南京、盐城三地为主，占据省内销售额60.21%，分别为6.31亿元、4.09亿元和3.19亿元，市场高度集中。

对此今世缘借助“一带一路”的新机遇提出了“2+5+N”战略，圈定北京和上海是公司的两个形象城市，山东、河南、安徽、江西、浙江五个省是公司重点布局区域，计划通过开设核心门店及招募有实力的新经销商，逐步使今世缘成为泛区域化品牌，并将省外收入占比提至 20%。

深化文化营销，布局喜庆婚宴市场

文化营销是今世缘市场营销第一方略。在白酒行业向大众消费转移、向消费场景转移的形势下，今世缘酒以“喜庆缘分酒”为消费概念，开启了一系列以“缘”为中心的“喜庆 ”转型战略：

一是，聚焦“五力工程”，全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型升级；

二是，采取今世缘喜庆+整体推进，着力打造战略大单品，提升产品力；

三是，配合转型战略，今世缘还将切入婚庆产业实行平台多元化经营。从卖产品向卖服务转型，以“缘”文化为纽带，整合婚庆产业，打造一个“喜庆+”线上线下平台。

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