喜铺婚礼2017半年报：营收2170万元，毛利率55%

2017年上半年，公司实现营收2170万元，同比减少8.08%；净利润6338元，缘于子公司亏损44135元，合并的报表数据受到一定的影响以及管理费用的研发费用相比上年同期有较大幅度增加导致。

公司半年度大事记

1、变更持续督导主办券商

鉴于公司的战略发展需要，公司于2017年2月10日召开的第一届董事会第七次会议、于2017年2月28日召开的2017年第一次临时股东大会审议并通过了《关于公司与中国中投证券有限责任公司解除持续督导协议的议案》和《关于公司与天风证券股份有限公司签署持续督导协议的议案》。2017年3月6日，全国股份转让系统向喜铺婚礼出具了《关于对主办券商和挂牌公司协商一致解除持续督导协议无异议的函》，即日起由天风证券股份有限公司承接公司主办券商工作并履行持续督导义务。

2、利润分配

公司于2017年3月16日召开的第一届董事会第八次会议以及2017年4月5日召开的2016年年度股东大会审议通过了《关于2016年年度利润分配预案的议案》，以公司2016年末总股本14,800,000股为基数，向全体股东每10股派发4.42元人民币现金红利（含税），共派发现金红利总额为6,541,600.00元人民币，已于4月17日实施。

3、购买资产

公司于2017年6月2日，经公司董事长审批，收购北京品朋信息技术有限公司，使其成为公司全资子公司，该公司先进的技术优势以及专业的研发团队将为公司未来在互联网及高新技术领域发展奠定坚实的基础。

4、成功完成2017年第一次股票发行

经公司于2017年4月20日召开的第一届董事会第九次会议，于2017年5月5日召开的2017年第二次临时股东大会审议并通过《关于公司<股票发行方案>的议案》，本次公司以10.00元/股，发行520万股股票。公司于2017年6月24日收到全国中小企业股份转让系统下发的《关于北京阳光喜铺婚礼文化股份有限公司股票发行股份登记的函》（股转系统函【2017】3310号），本次股票发行新增520万股股票于2017年7月10日在全国股份转让系统挂牌公开转让，成功完成2017年第一次股票发行。

【主要会计数据和关键指标 】

一、盈利能力

二、偿债能力

三、营运情况

四、成长情况

【管理层讨论与分析】

一、商业模式

公司是一家立足于婚礼服务行业的高新技术企业。秉承“金牌品质，规范服务”的经营理念，公司采用“公司化+信息化+模块化”的高效服务方式，竭诚为广大新人客户提供婚礼策划及统筹整体解决方案，业务主要涵盖：求婚策划、婚礼统筹、婚礼策划与督导、婚纱礼服租赁及销售、婚礼化妆、婚礼主持、婚礼摄影摄像、微电影制作、婚礼场布、宴会设计、花艺设计、灯光设计等全流程策划及指导实施。同时，公司凭借在现代婚庆领域的丰富经验开办了“Sunny喜铺商学院”，传授先进的业务技能、经营经验和理念，立志为婚庆行业输出高品质从业人才和志同道合的创业者。公司突破了传统婚庆公司以资源整合为主的经营模式，以婚礼创意策划为核心，并在婚礼统筹运作的各环节中开创性地采用“公司化运作、信息化和模块化管理”的方式，将以往繁复的婚礼流程高效、有序地落地执行，力求“让每对新人都铭记那一天的婚礼”。

关键资源：

1、优秀专业的核心团队

公司拥有一支敬业优秀、经验丰富、富有创意的婚礼策划团队，其中包括婚礼策划师、婚礼统筹人员、人员经纪。公司的核心团队均经过公司严格培训和考核择优组建而成。同时，公司商学院对行业内从事婚庆服务的从业人员提供培训服务，培养专业的婚庆服务人员，择优向公司推荐。

2、专业化、标准化的服务流程

公司遵循服务至上的理念，设计贴心时尚的专业服务流程。实行全程一对一跟踪式服务，并不断调整优化服务流程。公司分别设置了品牌推广部、数据中心、营销部、运营部、品控中心等，各部门有明确的部门职责和分工，各岗位人员各司其职。

3、先进的业务管理系统

为了更好地实现“以婚礼创意策划为核心”采用“公司化+信息化+模块化”的高效服务方式，公司依托6个自主研发软件成功完成了公司内部人员权责流程控制、客户流程系统化管理和个性化产品设计及定制服务，使公司在业内所提供的标准化服务和为客户提供婚礼创新性概念得以体现。

销售渠道：

公司一直以来坚持“服务至上、口碑相传”的销售方式，同时注重网络营销渠道，综合利用“线上+线下”相结合的营销模式。线下营销，公司通过参展“婚博会”、婚礼展示等多种推广方式 吸引客户进店咨询；线上营销，公司利用自建网站、搜索引擎和竞价推广等方式进行品牌营销，吸引潜在客户。

收入来源：

公司以婚庆服务、婚庆培训课程、婚纱租赁与销售收入为主要收入来源。报告期内、报告期后至报告披露日，公司的商业模式各要素情况均未发生重大变化。

二、经营情况

报告期内,公司实现营业收入21,699,900.28元，相比上年同期减少8.08%，公司营业成本为 9,761,154.26元，相比上年同期减少3.69%，实现净利润6,338.70元，较上年同期减少98.46%。截止2017年6月30日，公司总资产为75,921,693.79元，较去年末增长144.32%，公司负债为10,491,647.84元，较去年末增加了20.23%，公司净资产为65,430,045.95元，较去年末增长192.77%。

报告期内经营活动现金流量净额-436,815.19元、投资活动现金流量净额5,540,047.93元、筹资活动现金流量净额45,446,400.00元。

报告期内，受行业特性：筹婚人群总量波动的影响（该波动属于正常范围）；其次上半年签单的婚礼大多在下半年执行，因此本期的营业收入同比去年同期有所减少。

报告期内子公司亏损44,135.32元，合并的报表数据受到一定的影响，同时管理费用的研发费用相比上年同期有较大幅度增加，导致净利润的减少。

报告期内，公司发行股票5,200,000股人民币普通股，募集资金人民币52,000,000元，使得 公司总资产及净资产规模均有较大程度提高，公司资产负债率将有所下降，资产负债结构更趋稳健，整体财务状况得到进一步改善，财务实力增强。同时，本次股票发行募集资金将全部用于补充公司流动资金、股权收购及对外投资，从而进一步增强公司主营业务竞争力，提升市场影响力和抗风险能力，保障公司经营的持续发展。

三、风险与价值

1、收入周期性波动风险：婚庆服务业具有一定的季节性、周期性波动特征。根据历史数据，每年的5、8、9、10月属于婚礼举办的高峰期，这四个月收入能占到全年收入的 60%以上。收入和利润的不 均衡会给公司带来资金压力，对经营业绩产生不利影响。

针对上述风险：首先，根据筹婚人群选择婚礼场地或婚礼日期的市场动态显示，不少筹婚人群开始倾向于非婚礼旺季举办婚礼；其次，公司对行业的上、下游及择优商家进行整合，降低成本的同时增加业务收入；最后，公司规划参与婚嫁产业链中其他子领域发展，满足同一结婚消费人群的不同需求，以此在不同时点获得相应收入。

2、现金收款和个人客户导致的内部控制风险：公司主营业务为婚礼策划及婚庆服务,所针对的主要消费群体为适龄新婚夫妇。本行业的终端客户为普通消费者个人,涉及大量的私对公的银行收款业务。企业为规范收款,建议客户尽量使用POS机进行刷卡,但由于国内个人客户的消费习惯,仍无法完全避免客户通过现金交易的方式进行付款。同时公司的尾款往往在婚礼现场由现金收取,因此存在一定比例现金收款。公司若不能采取有效的现金收款内部控制措施,或者内部控制制度不能被良好执行,则可能存在账实不符、收入成本不实、资金被挪用等内部控制失效的风险。

针对上述风险：电子支付方式现已被消费者认可，公司支持刷卡、微信、支付宝等多种电子收款方式；日常管理中，公司将有关收款的制度列入培训范围。每一位签约客户都将在付款前收到纸质版的安全支付提示，其中明确了支付方式及其他须知。因此，在整个服务过程中，客户的支付方式均可采用电子支付方式进行支付，有效解决了可能因现金支付所导致的风险问题。

3、人才流失的风险：公司具备一支较高素质的销售、业务推广、技术支持以及运营管理方面的人才队伍,这是公司生存和发展的根本,是公司的核心竞争力之所在。随着公司经营规模的逐步扩大,如果相应的激励机制和约束机制不能同步完善,公司将难以吸引和稳定高素质人才队伍,不免会降低公司竞争力,不利于公司长期稳定发展。

针对上述风险：公司发展至今具有一定的业内影响力，是从业人员理想的发展平台。公司始终坚持人才培养和晋升机制，并注重企业文化的发展。公司在业务发展增速的同时强调员工的福利政策实施，如：出境旅游、团队建设拓展并择机开放股权、期权等激励政策，达到企业与员工共同发展、共同进步的目的。

4、行业竞争加剧风险：婚庆服务行业是一个朝阳产业,进入门槛较低,大量的企业将进入这个市场并拓展业务,采取低价竞争策略,因此给行业带来无序竞争压力,影响市场的正常秩序。若公司不能有效应对日益激烈的市场竞争,将可能对公司的生产经营带来不利的影响。

针对上述风险：公司始终坚持“金牌品质，规范服务”的八字标准，打造老百姓办得起的好婚礼。无论从公司规模，还是服务体验都足以给消费者“放心”的感受。多年来公司拥有了良好的品牌影响力，在结婚消费人群中祭奠了良好的口碑传承效果，在个人消费领域中是他人难以跨越的。公司也正努力通过自身规范及影响力，使整个婚庆服务行业进入一个有序的发展进程，希望能早日给消费者一个健康、透明的婚庆市场。

5、共同实际控制人不当控制风险：公司共同实际控制人为王洋、李岩、张素贞。三人直接或间接控制公司股份共计9,827,368股,比例为 14%。共同实际控制人王洋、李岩、张素贞有可能存在利用其对公司的绝对控制权,通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、发展规划、财务管理、重大人事等方面进行不当控制,从而给公司经营和其他少数权益股东带来风险。

针对上述风险：公司已建立完善三会议事程序，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《关联交易管理办法》、《投资者关系 管理制度》、《对外担保管理办法》、《对外投资管理办法》、《信息披露管理制度》等治理细则，股东大会、董事会、监事会及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督其按规定切实履行职责，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。

6、公司治理风险：有限公司期间,公司依法建立了基本的治理结构,设立了股东会、执行董事和监 事。但在实际执行中,公司治理存在不规范的情况。股份公司建立健全了规范的法人治理结构,制定了适应企业现阶段发展需要的内部控制体系。但随着公司的快速发展,经营规模和业务范围的扩大对提高公司规范治理、加强内部控制的要求会越来越高。因此,未来公司经营中可能存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续稳定健康发展的风险。

针对上述风险：股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，公司将遵循现代企业治理理念，进一步优化公司治理结构，确保《公司章程》、“三会”议事规则、等治理制度在实践中得到贯彻落实。

【股本变动及股东情况】

一、报告期期末普通股股本结构

二、报告期期末普通股前十名股东情况

三、控股股东、实际控制人情况

（一）控股股东情况

北京阳光汇喜投资控股有限公司，成立日期：2015年05月25日，统一社会信用代码： 911101013442356044，住所：北京市东城区建国门内大街18号恒基中心商城B2026，法定代表人：王洋，注册资本：人民币1000万元，经营范围：项目投资；投资管理；投资顾问；承办展览展示。（1、不得以公开方式募集资金；2、不得公开交易证券类产品和金融衍生品；3、不得发放贷款；4、不得向所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）

报告期内，公司控股股东未发生变动。

（二）实际控制人情况

公司共同实际控制人为王洋、李岩、张素贞。

王洋女士，1980 年 8 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历。2012年7月毕业于北京教育学院酒店管理专业。2004年2月至2012年5月，就职于新加坡中向石油有限公司，任总裁助理；2012年6月至2015年6月，就职于北京恒通阳光文化发展有限公司，任人事总监、监事；2015年5月至今，担任北京阳光汇喜投资控股有限公司执行董事兼经理。

张素贞女士，1949年6月出生，中国国籍，无境外永久居留权，高中学历。1968年7月毕业于北京市五十六中学。1969年3月至1999年3月，就职于国营华北光学仪器厂，任检验员；1999年3月至2012年6月，退休在家；2012年7月至2012年8月，就职于北京恒通阳光文化发展有限公司，任执行董事兼总经理；2012年9月至今，自由职业。

李岩先生，1980年7月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。2002年7月毕业于首都经济贸易大学经济信息管理专业。2002年9月至2014年12月，就职于中华人民共和国北京海关，任副主任科员；2015年1月至2016年1月，就职于北京恒通阳光文化发展有限公司，任副总经理；2016年1月至今，就职于北京阳光喜铺婚礼文化股份有限公司，任董事长。

报告期内，实际控制人未发生变化。

【延伸阅读】

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