央视财经|婚嫁专题：一站式服务、婚礼管家…这才是正确的打开方式

结婚人口不断下降，品牌竞争愈演愈烈，2016年的婚嫁产业出现了哪些新事物？又有哪些新的转变和趋势？

央视财经《消费主张》

岁末年初消费盘点（八）：婚庆

美团点评提供的大数据显示，根据中国出生人口数据和结婚年龄测算，在未来五年，结婚人口总体仍呈下降趋势。

根据每年出生人口的数据和结婚年龄分布综合分析，2015年结婚人口在1200万对左右，至2020年时，这一数字会下滑至1000万对以下。

在整体结婚人口中，北京上海所在比例下降趋势明显，结婚市场趋于饱和，而三四线城市却成为新的增长点，用户比例有所上升，潜力大。

在结婚人口不断下降，竞争却越来越激烈的情况下，婚庆行业里的商家也是各展所能，那么在2016年婚庆行业出现了哪些新事物？又有哪些新的转变和趋势？来看记者的调查。

美美地穿上婚纱走上婚礼殿堂是每个新娘的梦想。

根据百合网婚礼提供的数据显示，结婚时，有51.3%的人选择租赁婚纱，有37%的人选择自己购买婚纱，2016年婚纱礼服消费己经越来越向私人拥有转变，越来越多的新娘将婚纱不再视为一次性物品，而是作为爱情的见证，一辈子的珍藏了。

江苏省苏州市虎丘区的婚纱产业已经有30多年的历史，目前在全国婚纱、晚礼服生产基地中位居第二。

虎丘婚纱城位于虎丘山风景名胜区南侧，是在苏州市虎丘区政府倡导下，投资27亿元建成的一座集批发零售于一体的婚纱城，目前有经营户1200余家，婚纱加工总量占到全国总量的70%左右，也是东南亚最大的婚纱产销基地。

销售人员告诉记者，其实挑选婚纱是很有讲究的，不仅仅要看款式，更要考虑婚礼的场地和仪式风格。

销售人员张群： 你要是户外的话，我们就要挑蕾丝的，轻便一点的，鱼尾的或者带一点小A摆的，这样子的话是户外教堂，就是户外的婚纱。教堂里面，你就要选大拖尾，气场足一点。

在酒店的话，那就是说你要是宾客很多，桌数有多少，这个要了解一下，如果就是说50桌或者80桌，这样子的话，那你的婚纱就要更加闪一点儿，坡度大一点儿。比如说像今年非常流行的廓形款，拖尾再长一点儿，这种的话就是说你穿起来，非常非常有气场，（距离）你远的客人也能看到，这个新娘子(有)存在感。

销售人员表示，2016年中式礼服最流行的是明星同款。

在虎丘婚纱城，新人不仅能一站式地购买到质优价廉的婚纱礼服、伴娘服、老人服、男装童装、彩妆配饰、婚庆百货、摄影器材，拍上婚纱照，还可以直接找到婚礼策划公司、婚庆司仪、摄影摄像师等等。

资深研究员、婚嫁同窗班长郑荣翔认为：2016年行业已经出现拥抱共赢的雏形，2017年婚嫁行业一定会持续吹起的整合风，一站式婚礼，全链条服务是整个市场的一大亮点。

除了像虎丘婚纱城这样的专业市场，2016年，一些婚庆公司、结婚网站也纷纷推出了一站式采购，一条龙服务的概念，北京、上海已经开始出现了提供一站式婚礼服务的婚礼体验馆，还由此诞生了一种新的职业——婚礼管家。

婚礼管家不同于以往的婚庆策划师，它不仅仅策划婚庆仪式，而是基于网站一条龙的服务内容，为新人按照他们的婚庆预算、婚礼设想合理安排从婚纱礼服、仪式策划、酒店选择、彩排执行乃至后期影视制作等一条龙的服务，并为新人合理分配预算。

有着十多年婚礼服务经验的王辉，两年前开始成为了一个婚庆网站的婚礼管家，他特别擅长为新人们做婚礼规划和管理。

婚礼策划师王辉：90后他们都是买一个他喜欢，就是他只要是喜欢的，觉得这东西值，也愿意去为它买单。总体而言的话，就是现在的新人，整个需求点很多样化。

我觉得婚礼管家更多就是针对客户，像90后他们，现代需求去量身定制，然后帮他们去尽可能省时间，然后省去很多不必要中间环节，让他们更方便选择到自己想要的产品，让结婚更加便捷，这是一个趋势。

王辉告诉记者，他发现在现在的主力结婚人群90后身上，有个明显特征就是对价格没有那么敏感，个性需求比较强。

随着85后、90后成为结婚主流人群，结婚用户的个性化需求不断增强，2016年，有越来越多的用户由传统的租赁改为量身定制婚纱礼服。

刘师傅做了19年男士西服和礼服的定制，他表示由于定制品和成衣相比具有根据个体身材扬长避短的好处，不仅好看而且唯一更有个性，所以越来越受年轻人喜欢。

刘师傅：新郎的衣服基本上，都是8500元到25000元左右。

记者发现，个性化不仅仅体现在婚礼管家，量身定制婚纱这些新兴婚庆领域，在传统的婚庆仪式上，个性化也是一个很重要的关键词。

2016年，越来越多的新人将自己的个性想法融入到了婚庆仪式中，个人自定义的主题婚礼越来越流行。

苏州市姑苏区结婚产业商会会长倪明：新人对婚庆创意，个性化这方面需求越来越大，可能通过他平时看的一些书，看的一些影视作品，包括说自己的一些爱情经历，自己一些职业相关的一些东西，然后他都可以来作为他的主题。

比如说一个新娘，她说她想做指环王系列，比如说爱丽丝梦游仙境，那么可能是童话故事和森林系的。那比如说一些海洋系列的、一些星空系列的、太空系列的，反正各种各样都有。

主题婚礼在2016年大行其道，它已经不仅仅是一个仪式，更是新人表达自我和圆梦的途径，那么这样主题婚礼的花费要多少呢？

根据百合网婚礼在全国范围内进行的调查显示，结婚时，有81.3%的人会选择婚庆公司，花在婚庆公司上面的钱少则5000以下，多则10万以上，最多数在5001-10000元，占了调查人数的22.1%。

虽然2016的婚庆行业遭遇了消费群体下降的寒冬，但是一些婚庆摄像摄影公司却在竞争中直接引发了创新元素的不断加入。

王乐，婚庆摄影师，虽然自己还没有结婚，但近10年来拍摄过的婚礼却有近千场，他目睹了婚庆摄影摄像行业10多年的变化。

王乐告诉记者，2016年，高清摄影器材和无人机都登上了婚庆摄影的舞台，甚至婚礼航拍也成为了时尚。

2016年婚纱摄影还有一个亮点，像这样的激光影棚已经成为了90后情侣们的新宠。

激光影棚和传统利用幕布背景进行拍摄不同，它能用领先的数字摄影技术营造出更为真实和更加多样的场景。新人足不出户就可以拍摄到全球各地乃至星空穿越的各种影像，极大的刺激了新人的想象力，满足新人的个性追求。

根据百合网婚礼调查显示，结婚时，有93.23%的人认为拍摄结婚照是必须有的，结婚后，有76.5%的人会选择蜜月旅行。

在选择拍摄婚纱照的人群有46.5%的人选择品牌影楼拍摄。有22.8%的人选择创意工作室拍摄，有5.52%的人则选择自己或朋友帮忙拍摄，而有18.2%的人则选择旅行拍摄。

旅游拍摄是将婚纱摄影和蜜月旅行结合在一起，以旅游婚纱线路上的婚纱写真、个性写真、时尚写真来记录相爱过程的拍摄方式，它从2009年开始兴起，到了2016年，它已经更加流行和成熟，旅游拍摄路线已经从国内走向了全球，服务更加完善，用手机客户端就可以直接看样下单了。

沈东磊是一个旅行拍摄平台的负责人，他把自己定义成为幸福场景的设计者，他觉得未来的旅行拍摄不仅是要让新人玩好，更要设计好场景让新人的幸福心情更多呈现。

资深研究员、婚嫁同窗班长郑荣翔认为：市场规模下行这个事，在未来5到10年是抵挡不住的；但是，伴随着旅拍、海外婚礼等新风尚的不断出现，以及消费品质和规模的升级，婚嫁产业严峻的局面下，不乏很多新生代的机会。

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