抖音不适合本地婚庆做获客传播！

不是我不看好短视频趋势，而是抖音的算法不适合我们。抖音粉丝40万，为什么客户转化率还是那么低？

作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

很多与时俱进的婚庆老板在尝试做抖音，直觉就是身边朋友基本上都在玩，如果自己做抖音应该会通过婚礼相关内容获取到不少精准客户。

刚好我也认识一位拥有40万粉丝的婚庆老板，和他交流了一下，我把我们共同总结的相关看法分享给大家。

1、你制作的抖音视频，会进入双重审核（机器+人工），你内容里的文字就非常关键，不能出现敏感词，不然就会被限制。

2、抖音是如何让你内容曝光的，你审核通过的内容，抖音会随机推送几百到一千的观众，会通过完播率、点赞、评论、关注等指标来算你这条内容的加权。

如果加权高，就会推送给更多人，加权依然高，继续推给更多人，如此循环。如果你第一关的加权就很低，你的内容就留着自己欣赏了。

3、能与消费者共鸣的视频更容易火，那很多婚庆类账号基本上都是以婚礼布置视频、筹备小贴士和仪式关键等内容出现，这些内容很难与观众产生共鸣，没有共鸣就没能获得点赞、评论和关注，因为用抖音那个场景的人更多需求是打发时间，而不是学习知识。

4、仪式中有一种誓言环节，或者新娘父亲的话语环节，这类视频内容很容易和观众共鸣，难度就在于你是否有这么多持续稳定的优质内容输出。

5、即便你有这么多优质的内容，也拥有了很多粉丝，也有很多人找你咨询婚礼了，你会发现很多客户是你无法服务的。因为婚庆服务有地域性，毕竟你在成都，客人花2万在乌鲁木齐办婚礼，怎么搞？

6、这样你花那么多精力制作抖音视频，从转化漏斗来看，你的转化率就是极低，这个投入产出比不成正比，实数不划算。

7、因此抖音不适合地方公司做获客传播，适合具有全国品牌的婚庆公司。

所以，不是我不看好短视频趋势，而是抖音的算法不适合我们。

不过，我特别想给大家推荐另一个短视频的平台，而且这个短视频平台就在你手机里，现成的，那就是微信号里面多了一个的“视频号”。

我就说下我的推荐理由：

1、微信拥有10多亿的用户，你爷爷奶奶估计都在用微信，国人无法拒绝微信。这惊人的数据代表你的准客户都在用这个工具，视频号作为微信仅次于朋友圈的功能产品，在“朋友圈”的下方，这将给视频号非常重要的流量。

2、在5G时代，视频将会出现巨大的机会，这也是微信如此重视视频号的原因。视频号是以短视频内容为主，图片功能为辅，这将极大吸引更多打发无聊时间的用户。你接下来要倍加重视自己每场婚礼的视频内容，最好要原片，以后也便于你自己编辑不同版本且值得传播的内容。

3、视频号内容是基于微信好友进行第一层关系网的推荐，你的好友有个明显特征，就是地域性极强。

这就和符合婚庆地域限制的要求了，这就很容易将内容有效触达给你的好友，你的好友点赞或者完整播放，微信就视为你的内容有价值，就会推给你好友的好友，你好友的好友本地属性依然较强，这样就让你的内容尽可能触达的是本地潜在客户，这效果肯定比抖音好。

抖音就是缺乏地域性，你的内容再好，天南地北的客户找你，你做不了这业务，就还是浪费了你的客户，这就是如同用啤酒瓶接雨水。

4、视频号有个特别的功能，就是能附带公众号文章的链接，这个非常牛。我看很多婚庆公司基本上都没做公众号，原因很简单：做了没有收获新的潜在客户。

这里面就不得不说公众号的本质：公众号的本质是人找内容，也就是你知道了“找我婚礼”，你会通过公众号去搜索。这就解释了我们婚庆公司做公众号很难成功的原因，因为你的内容很难被转发，所以你无法形成裂变的影响力。

但是视频号就完全不同，视频号是基于内容偏好和关系网的推荐，也就是内容找人，你的内容足够好，就会被推荐给更多的人。

这样就容易扩散你的影响力，你在视频号带公众号的链接就是让视频号为公众号进行导流，视频号让更多人喜欢你，公众号就是让更多人读懂你。

5、最后你就可以在公众号里面分享自己各种各样的内容，并将合适的链接和视频号进行关联，更多人就通过视频号来看你的公众号，再通过你的公众号去加你的微信，这样你就完成了精准客户的获取。

以上就是我个人推荐更多婚庆老板关注视频号的理由。

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