婚礼云再获投资，百度风投共持股19%

只有做重，才能改变行业的效率和结构，同时线下的部分也能贡献较高利润！

来源：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
作者：涂鸦君

据公司情报专家《财经涂鸦》消息，百度风投再度投资了婚礼SaaS平台婚礼云。天眼查信息显示广州百度风投人工智能股权投资合伙企业（有限合伙）投资了经典时刻（北京）网络科技有限公司（婚礼云）。

2017年9月，婚礼云曾获得百度风投千万级的Pre-A轮投资。目前北京百度毕威企业管理中心（有限合伙）认缴24万人民币，持股14.28%，此次再投资后，百度风投共持股19%。

来源：天眼查

天眼查信息还显示，5月23日，公司多位股东股权比例发生变动。深圳前海松禾产业投资合伙企业（有限合伙）的股权比例从13.11%变更为12.48%，北京百度毕威企业管理中心（有限合伙）的股权比例从15.00%变更为14.28%，上海箴懿企业管理中心（有限合伙）的股权比例从9.10%变更为8.66%。

公司创始人李季的股权比例从60.97%变更为58.04%，仍为最大股东。

此外，4月17日，经典时刻还向广州百度风投人工智能股权投资合伙企业（有限合伙）出质了13万股股权 。

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婚礼云是一家婚庆企业服务平台，通过婚礼设计工具，VR场景化展示工具、CRM管理系统和标准化供应链为婚庆公司提供高度垂直与专业化的企业服务。公司已经拥有2000多家B端客户，账面实现了盈亏平衡，月客户增长30%以上。

传统B端的婚庆公司通过百度、大众点评和婚博会等获取流量，这样的方式流量贵且转化低，同时婚庆公司在方案制定上只能以过往案例提供给客户，无法满足客户个性化需求从而也导致客户转化低。

婚礼云想解决婚庆公司这两个痛点。婚礼云称，其推出的SaaS工具能为婚庆公司工作效率提升72倍，一年节省10万元设计人员成本，订单的转化率也提升了60%。

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在营销获客上，婚礼云推出的照片直播业务，能帮婚庆公司更低成本获客。

婚礼云在摄影师照相机上加了一个智能硬件，照片拍完直接上传到云端修图。现场来宾只要扫码，5分钟就可以实时获得精修照片直播，并且在线分享。

婚庆公司可以在系统里做营销活动，以筛选宾客中有婚礼需求的用户，且这些客户信息会进入到婚礼云的CRM系统里。

婚礼云对外表示，这个服务将婚庆这个低频行业的获客成本从2000元降低了90%。

在方案制作方面，是通过技术实现。婚礼云通过云渲染技术，用户可以在线选择实际的婚礼酒店，然后利用设计模块素材自由搭配，10秒即可生成全景婚礼效果图，5分钟制定婚礼设计方案。

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婚礼云还可以加入像CRM（即客户管理）等功能。婚庆公司此前是拿手记帐或表格Excel记录，现在都可以变成了SaaS中的电子化数据。客户的预约、进店、跟进、订单和付款信息都可以在系统里跟进，把数据和日程管理全面数据化。

婚礼云在平台上每天可以产生1300多个新鲜方案，丰富了可选类目。而从婚礼云来说，方案的规模效应也在凸显，按照每家公司3000元的会员费用，一年若做成200个项目，平均每个项目花费仅15元，加上提供的各种补充方案，其成本还能更低。

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在方案设计之外，婚礼云还在线下做重。婚礼云还提供标准化的供应链服务。为了实现实物SKU与线上设计素材一一对应，通过婚礼云还可以对供应链进行优化，物料的集中采购、道具的共享租赁，提升了整个产业链效率，将婚礼价格降低40%。

通过模块化的搭建婚礼，消费者还可以租赁婚礼道具，道具成本整体花费平均要比之前的行业标准降低50%，也让终端消费者得到了优惠。

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婚礼云的B端客户中包含了此前新三板挂牌公司喜铺婚礼，2017年婚礼云的供应链开始在全国铺开，并实现了婚礼道具租赁在京津冀的全覆盖。

对于做重线下，创始人李季表示，婚礼云是做产业互联网，只有做重才能改变行业的效率和结构，同时线下的部分也已成为目前利润较高的部分。

婚庆市场是低频消费，但人均消费额在增加。据结婚产业观察&婚礼纪发布的《2020年中国结婚消费趋势洞察报告》数据显示，2019年平均每队新人结婚消费达22.3万元，是2015年的3.5倍。这也意味着，如果能真正做好这个市场，虽然低频但利润空间不小。

创始人 李季

创始人李季毕业于中国科技大学，2011年从宝洁离职并在北京创办了婚庆公司LOMO，当时年营业额2000万。

后来，李季发现单纯的婚庆公司天花板很低，本身是个低频行业，且获客成本高，运作周期长，而同时使用婚礼服务的用户体验也很差，信息和价格不透明。之后，李季就从技术上开始突破，打造出了婚庆行业第一款VR设计工具。

李季拥有3年P&G供应链管理经验，6年婚庆行业经验，婚礼云的团队中，其销售合伙人金鑫，拥有6年美团销售管理经验；技术合伙人孙波，有10年互联网技术管理经验，为原优贝网技术合伙人；供应链合伙人牛思远，拥有10年婚庆供应链管理经验。

2016年，婚礼云完成了真顺基金、松禾资本和暴风魔镜联合投资的天使轮融资。

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