重磅 | 结婚产业观察发布“2018年中国结婚产业十大关键词”

一起回顾2018年结婚产业的那些事儿~

2018年刚刚过去！

回想这一年，结婚行业发生了很多事，用户年轻化、追崇小型婚礼、跨界融合、新营销阵地、赴港IPO……

接下来，本文将为大家盘点2018结婚产业的关键词，与大家一起回顾2018年结婚产业的那些事儿~

01  用户年轻化/服务专业化

结婚行业，用户永远在年轻化！

就当前来说，90、95后作为结婚主力军，想要获取他们的青睐并不是件简单的事情。

要知道，这个行业，再有经验的从业人员也会力不从心……

有时候，入行久不见得是“好事”，可能会满足不了新人的结婚需求。而想要改善这种情况，只能不停的学习，为新人提供专业化的服务。

毕竟，正如罗振宇在“时间的朋友”跨年演讲中所言，“过去，婚姻是成年的第一件事，是人的成年礼。只有结了婚的人，才被认可为合格的社会细胞。而现在年轻人怎么想的？婚姻是把自己的人生整理好后才做的事。”

越来越多的人不着急结婚了，很多甚至是“不婚主义”。他们觉得“自己不结婚也可以过得很好，结婚不会成为我的加分项，那为什么还要去结婚？”

种种因素导致适婚人员在逐步减少，且消费理念日趋理性。结婚企业想要更好的“活下去”，急需改变的就是服务水平，结婚行业必须注重服务和专业性。

02  小型婚礼

香港结婚媒体「新婚生活易」，专门做过一项“小型结婚派对调查”，他们采访了877名未婚者，其中将近65%的未婚人群会考虑小型婚礼。

原因何在？（多选）

71%的人认为举行小型婚礼价格较低，64%认为环境较为轻松，57%的人认为小型婚礼花费的时间和精力会较少。此外，48%的人认为小型婚礼流程简化，要派对不要饭局。而婚礼形式就是要突破传统，还有场地和形式都要多元化，这都成为他们选择小型婚宴的理由。

其实，在内地也是如此！对于很多积蓄不多的年轻人而言，婚礼开支压力太大，都想减少这部分的消费，小型婚礼简单温馨，选好婚礼场地可以省下一大半布置费用，故而逐渐成为很多新人追崇的婚礼形式。

03  中国风/新中式

如果说现在流行什么，相信“中国风”一定会占有一席之地。

随着《延禧攻略》、《花千骨》、《三生三世十里桃花》等古装影视剧的风靡，中国风人像摄影迅速接棒走“欧式公主”“西式奢华”风的传统婚纱影楼，走红人像摄影领域。

这不，2018年9月，中国风摄影品牌「盘子女人坊」完成近亿元 C 轮融资，投资方为元创资本。

当然，除了中国风，新中式也备受新人喜爱。

我们知道，中式婚礼独有的典雅与精致，很符合东方人的气场，其无不渗透着中国博大精深的传统文化。从宴客的餐具到新娘头顶的发饰，每一处细节，都饱含着东方韵味。

而新中式婚礼呢？其既有传统中式婚礼的庄重大气，也兼具时尚现代，更是深得新人的心。

根据美团点评营销研究中心发布的《2018年度大众消费趋势洞察报告》显示，新中式婚礼方面，结婚汉服类搜索量年同比提升660%。

04  仪式感

提到“2018结婚产业的关键词”，仪式感又怎么会缺席？

如今，越来越多的适婚人群不再满足于酒店单一的婚庆体验，他们追求个性化、追求品质生活和不一样的仪式感，他们对目的地主题游的热衷和自由行的享受等等一系列的市场需求都在寻求一个婚礼消费升级的出口。

海外婚礼就是很好的例子，其具有传统婚礼无法企及的仪式感，越来越受到年轻人的欢迎。

其中，尤以海岛为主，伴随着明星婚礼的带动，诸如巴厘岛、普吉岛、马尔代夫等成为中国婚礼目的地的首选。

05  人口红利

人口红利正在消失，这是2018年被频繁提及的一个事。

根据民政部发布的“2018年3季度各省社会服务统计数据”显示：

2018年前三季度，全国结婚人数764.91万对，同比下降3.08%。与2013年相比，5年时间足足下降211.85万对，跌幅达到21.69%。

我们心知肚明的是：结婚人数减少，人口红利逐渐消失，已经成为不可避免的事。

当然，值得庆幸的是，虽然结婚人数减少，消费水平却在不断提升，后续结婚企业能否“生存下去”，或许就在于是否适应消费者的需求变化。

06  跨界融合

2018年6月，美团点评结婚事业部推出的共享婚纱礼服平台White Honey Bridal在北京开业。

2018年12月，上海拉德芳斯婚嫁产业园在青浦区正式开业，产业园三大孵化器同期宣布启动运营。

而除了体验中心、婚嫁产业园、诸如一站式婚礼堂、婚庆生活馆等都是跨界融合的产物。

07  新营销阵地——抖音

2018年，最火的短视频营销平台是谁？——毫无疑问，非“抖音”莫属！

很多婚礼音乐、婚礼玩法在抖音中异常火爆，如：飞纱婚礼、从天而降婚礼、花瓣雨婚礼等，借助抖音形成了滚雪球式的疯狂传播，收获百万甚至千万的流量。

而根据抖音产品负责人王晓蔚表示：“85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后。”目前结婚行业的主力军为90、95后，基于抖音在95后甚至00后人群中的巨大影响力，部分结婚企业也开始在抖音投放广告。

根据AppGrowing发布抖音广告分析报告显示：抖音渠道各行业广告投放数，结婚服务占比3.02%，挤进前10。

除此之外，诸如婚礼纪、铂爵旅拍、爱朵IDO婚礼定制、小时髦全球旅拍等亦瞄准这个新营销阵地，纷纷在抖音开通账号，希望借助抖音的热浪掀起一波营销热潮，撬动年轻人的心。

08  明星/综艺IP

在“娱乐至上”的时代，与IP合作已经成为了很多行业吸引消费者的新玩法。

结婚行业亦是如此，会选择与一些明星/综艺IP合作。毕竟IP从某种程度上来说是渠道。跟IP合作，除了其本身IP属性能一定程度上丰富内容，另一方面就是希望IP能够带来更多渠道上的流量，带来更多的新客户。

铂爵旅拍，成为《吐槽大会》第三季特约赞助商。《吐槽大会》，可谓腾讯视频的现象级IP。2017年，第一季的《吐槽大会》以13亿播放量收官；2018年，第三季的《吐槽大会》依旧是绝对的焦点。铂爵旅拍此次成为《吐槽大会》的特约赞助商无疑也是看中了这点，希望借此带来更多的关注，更多的流量。

格乐利雅海岛婚礼节。格乐利雅婚礼会所于2018年初推出海岛风主题婚礼，并每月邀请“明星”助阵新人婚礼，如陈小春、吴克群、品冠……借助明星IP，格乐利雅逐渐形成了自己的“明星、名流、婚礼”相互交织的全新“婚尚”。

09  产业互联网

过去的一年，是产业互联网被格外关注的一年。

不同于互联网平台的竞争策略，传统产业开始借助自身优势在与互联网融合方面围绕其“专业”展开跨界融合，打造了细分“区位优势”的行业壁垒。

2018年11月4日，马化腾参加央视《对话》访谈时说：“今天又面临一次新的转型，也就是从消费互联网（互联网的上半场），到产业互联网（我们认为下半场），我们希望把互联网技术和产业能够结合起来。”

结婚行业呢？婚礼纪是产业互联网时代的产物。

互联网所赋予的平台化、数字化、智能化是婚礼纪很重要的基因。

而“结婚”是个极重服务体验的消费场景，婚礼纪通过“数据－体验－交易－数据”的服务闭环，达到服务数字化且人性化的最佳体验。

2018年3月，婚礼纪获得由兰馨亚洲领投，经纬中国、复星锐正跟投的6500万美金C轮融资。接下来的半年时间里，又连续获得C1、C2轮注资。

婚礼纪获得C轮融资后，立即发起了2亿人民币产业投资基金，布局上下游产业链，基于数字化平台，形成有效的产业协同。

10  赴港IPO

2018年，“赴港IPO”逐渐走入大家的视野……

这不，有三家企业在去年对外说有明确的IPO上市计划或者递交了招股说明书这样的举动。

①首沣控股递交港交所上市申请，主要向消费者提供粤式餐饮服务及宴会服务，尤其是婚宴服务。

②国内伴娘裙龙头制造商嘉艺控股正式向港交所递交了IPO招股书，为集团在港上市计划迈出了实质性的一步。

③华人婚庆集团，旗下品牌包括：七彩玫瑰全球旅拍、上海巴黎婚纱等等。其营业额：2016年6亿元，2017年10亿元，预计2年后赴港IPO。

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