Sese婚礼王国推进品牌连锁，最大的竞争壁垒还是品牌

目前SeSe婚礼王国正计划推进A轮融资，资金主要用于加强品牌、优化供应链及扶持、投入全国加盟店。

“福布斯称，中国每年有超过1000万对新人举行婚礼，平均每人每年会参加1.5场婚礼。”

婚纱礼服作为万亿规模婚庆产业中的一环，至今还未真正形成国内知名连锁品牌，除了部分大型婚纱礼服生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小企业仍占大多数，各家收费标准不一。

面对利好的市场机遇和消费升级狂潮，有着数十年婚礼策划经验的杨铯在2015年选择了创立自主婚纱品牌，并以个人名字中“铯”的音译SeSe来为之命名。“Life is a celebration。每个庆祝的时刻都值得认真对待。”杨铯解释品牌理念时说，“在消费升级的当下，人生中的重要时刻更该要有隆重、体面的穿着。”

SeSe婚礼王国线下实体店于2016年1月在北京蓝色港湾正式营业，除了商场自然客流之外，实体店还通过线上展示平台预约，线下试穿售卖、租赁婚礼服饰的方式触及更广阔的客户，充当了“服务+ 品牌引流”的双重作用。同时，SESE也与第三方婚庆策划公司合作，打造一站式婚礼消费平台。

言及蓝港数百平米商铺的高昂地租，杨铯认为，“目前，线下+线上+物流的新零售才是趋势。传统的婚纱店百八十平米就开店了，接待能力相当有限，规模小也导致礼服采购成本高。而SeSe要做的是品牌化和系统化，宽敞的商铺面积和蓝色港湾地标性位置，不仅能更好满足消费者心理体验，而且能成倍扩大对接待量。这样算来，地租还涵盖了广告费、服务费，其实是降低整体成本的。”

效率为王：租期系统+品牌策略

除了少部分有珍藏或定制需求的新娘会选择购买婚纱，更多年轻人会选择租借婚纱，但高频的礼服租借对商家的库存和租期管理是一大运营挑战。为此，杨铯组建技术团队历时2年成立了一套专属ERP信息系统，里面包括每位来店新娘的试穿数据、礼服租期和库存管理等信息。如此一来，外地加盟商可以很便捷的与北京总店同步库存信息，共享礼服资源。

作为中国唯一一个做了婚纱礼服租期系统的公司，杨铯希望，通过这套系统能为全国店面扩张带来便利并加速进程，同时也间接为SeSe婚礼王国树立起品牌门槛。

“最大的竞争壁垒还是品牌。对消费者来说，品牌的光环很重要，如果能成为这个品类里第一个让人耳熟能详的品牌，先发优势会非常明显。所以，一方面是要做出足够精美的产品，还有就是掐好入场的时点。”对于曾在婚庆策划行业耕耘近十年的杨铯来说，品牌所具有的巨大潜能令她感触颇深。

“现在SeSe不仅是一个SeSe Wedding Land的品牌，我们形成了一个品牌矩阵。”

• SeSe Wedding Land——定位大众人群，是普通消费水准
• SeSe Couture——定位高端，由国际知名设计师提供私密服务
• XIN Couture ——淘宝线上品牌，通过“线上消费+线下体验”的试衣间模式，提供大众消费得起的定制礼服。

据杨铯介绍，SeSe店主要选址在一二线城市，XIN Couture店主打二三线城市。

“很多大型商场愿意邀请SeSe这种品牌化的业态形式入驻，我们打算以合伙制在各个城市寻找合伙人，让每家店的主理人来把控品牌和产品，我们来供货和提供系统支持。当色色发展到一定程度时，我们会购回一部分股权。这样一来，资金周转更健康，品牌也能更快速铺开。”

规模效应：一次搞定“全家服”

虽说一场婚礼，新郎新娘的婚纱礼服是全场的主要焦点。但现场需要穿正装的还有两位新人各自的家人，这部分加总的消费体量也不可忽视。

以往的传统礼服店不论是客容量，还是礼服存量都较难一次性满足多种礼服要求，消费者少则跑三五家店，多则跑十来家店才能全部备齐。而SeSe能依托强大的供应链能力和规模化效应，以超高性价比一次解决全家礼服，同时附赠伴娘服，以优质的附加服务吸引更多潜在客户。

杨铯说，2016年是SeSe摸索、起步的过程；2017年SeSe市场份额已超3%，位居北京地区第一；2018年起，她会把重心放在品牌扩张上，目前全国已有5家以SeSe命名的店，新Couture店已达20家。

团队构成方面，创始人杨铯在婚尚领域已深耕12年，有着丰富的行业资源和经验。在创业之前，在国际知名咨询公司任职，深谙品牌战略和营销之道。SeSe的技术、销售及营销合伙人，也均有多年婚礼行业运营经验。

目前SeSe婚礼王国正计划推进A轮融资，资金主要用于加强品牌、优化供应链及扶持、投入全国加盟店。

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