论文研究 | 赵天：论婚庆行业中婚礼影像营销的重要性

我国的婚礼影像市场还不规范，新人对婚礼影像也不够重视，这值得婚礼影像行业人士深思，如何加强婚礼影像营销。

婚礼影像是整个婚礼中最重要的环节。在美国，婚礼影像已经是一项巨大的产业，比较起来，我国的婚礼影像市场还不规范，新人对婚礼影像也不够重视，而且往往最后还不满意。这值得婚礼影像行业人士深思，如何加强婚礼影像营销，推动婚礼影像行业健康、快速发展，是当下需要认真面对的问题。

一

我国婚庆行业中婚礼影像市场现状

从字面上理解，婚礼影像包括婚纱摄影、婚礼摄像以及婚礼摄影三大类，本文姑且不包括婚纱影楼给新人拍的婚纱照。据国家统计局数据，2014年我国的人均GDP约为7485美元，从GDP的快速增长可以看出，我国人民的财富增长很快。而据民政部公布的婚姻登记数据，2013年全国登记结婚1346.9万对，每年的结婚人数庞大，对婚礼影像服务的需求很大，婚礼影像市场蕴藏着巨大的商机。

事实上，从目前我国婚前微电影市场的蓬勃发展就可以看出，婚礼影像潜在市场还很大，也涌现了很多国内乃至国际上知名的婚礼影像服务公司，如大家熟知的24Frames(24格)、汤池映像、bolin新文化以及罗曼印象等。这些团队的拍摄及后期制作水平总体来说相当高，同时价位也远远高于市场行价。不过，总的来说，目前我国婚礼影像行业还很混乱，可以说是乱象丛生，除了婚礼微电影及婚前MV之外，婚礼当天的婚礼跟拍摄像也是鱼龙混杂，作品质量参差不齐。

目前全国绝大部分婚庆公司靠吃差价来求生存，优质服务意识、专业服务水平都不够，有的策划师不懂影像知识，随意安排摄影师摄像师。有的新人不重视婚礼影像，把主要精力放在选择主持人身上，为了贪图便宜，使用非职业摄像师，而一旦婚礼视频拍摄失败，如素材丢失、片子没拍好时，新人往往狮子大开口，向婚庆公司索赔，甚至造成无法弥补的严重后果。由此我们可以看出，婚礼影像巨大的市场和目前混乱的从业现状，形成了鲜明的对比。

二

婚庆行业中婚礼影像营销的重要性

无论古今中外，婚礼都是一项传统的、重大的礼仪，是结婚中不可缺少的重要部分。

婚礼是人生的重要时刻，美好的瞬间在这一刻凝固，当鲜花枯萎，婚纱封存，宴会落幕，一切沉寂之后，唯有影像长存，留给新人最美好的回忆和超越时空的感动。

目前，婚礼影像行业还很混乱，专业人士、兼职人员、摄影爱好者、新人的亲友等拿着专业设备、单反、手机、卡片机，在婚礼仪式上穿梭，到处乱挤抢拍，种种乱象，更加彰显出婚礼影像营销的重要性：

（1）通过婚礼影像营销，可以让新人明白怀旧与时尚、唯美与个性、浪漫与理智的各种风格，从而选择适合自己的艺术风格；

（2）婚礼影像是一项专业性很强的活动，专业婚礼影像师具备丰富的经验、较高的艺术素质和技术能力，对主体、镜头、角度、光线、场景、布局、化妆、编辑等把握得恰到好处，而且他们怀有一颗理解的心、一份职业信仰，会默默地感动于每一次婚礼，把这份感动记录下来；

（3）专业的婚庆公司能够很好地沟通探讨，认真把握每一个细节，满足新人对于情感的诉求；

（4）婚礼影像营销到位，新人就会引起足够的重视，愿意让自己留下美好的视频回忆，必然要请高质量、靠谱的影像团队人员来服务自己，确保自己能够将最美好的一刻完整、清晰地记录下来。当然，在影像团队费用和付出得到正比的同时，拍摄质量也有所保证。

三

我国婚庆行业中婚礼影像营销之路

1、推广拍摄理念，引导新人消费观念

Mayad Studios是国际顶级婚礼拍摄公司，在婚礼MV制作方面堪称教父级地位，他们善于准确捕捉婚礼现场每个感人的幸福片段，加上多角度拍摄和精美的后期制作，使得婚礼更像一部大片，为婚礼增添了一份精彩。而国内婚礼影像行业龙头24格用心拍摄，让镜头传达出情感，拍出来的婚礼视频看后让人感动、心动。这些优秀的拍摄理念和模式，应该广泛地推广给新人，让他们知道，婚礼影像其实能够做得很好，可以拍得很美、很精致，成为珍贵的艺术品。对于每一个家庭、每一对新人来讲，婚礼都是独一无二、不可重复的人生大事，应选择全心投入的职业摄影师摄像师，他们的拍摄水平、拍摄能力、投入程度、实际效果、作品价值都是值得信赖的，他们能把婚礼这么重要的时刻记录下来，变成珍贵的回忆。如果新人在这方面省钱，很容易最终引起不满和投诉，对自己婚礼产生终身遗憾。

2、提高职业素养，提供优质影像服务

婚礼影像包括结婚当天婚庆公司所张罗的一系列的活动，如场景布置、灯光、司仪、策划、音响和影像等等，婚礼最后一个环节，是交付新人照片和视频资料（U盘或是DVD），上面记录有新人的婚礼仪式环节和精选镜头集锦等。可以看出，婚礼影像是一整套综合服务，牵涉到婚礼当天的整个过程和后期制作，需要摄影师具备多专业的才能、精心的准备、细致的服务，这对摄影师提出了很高的要求。婚礼现场的一个又一个高潮，婚礼现场的每一个场景、每一种氛围、每一种心情、每一个精彩的瞬间，都考验着摄影师的专业水平，婚礼摄影师必须目光敏锐，行动迅速，去发现美、捕捉美，以职业的信仰、以创新的风格去表现美。摄影师必须不断提高自身的技术素养和艺术素养，用光影的手段去表现艺术之美。24格一年的拍摄量也就100场左右，却全部是精品之作，就因为他们是用心去表现。

3、创新艺术风格，建立特色影像模式

优秀的婚礼拍摄团队都有自己独特的拍摄理念和拍摄模式，有自己独特的艺术风格，Mayad Studios的唯美感人，24格的“用心”、汤池映像的优雅、bolin新文化的独特，他们的作品深深地打动新人，也打动了我们，观看他们的作品，是一种美的享受、艺术的享受，从他们的作品中，你能感受到人生的美好，感受到“我们结婚吧”的冲动。那种感动得流泪的效果就是最好的营销，新人就愿意把人生中最重要的时刻交给这样的团队去记录、去表现。今天的时代新变跌出，是多元化、个性化的时代，婚庆公司要把握潮流和时尚，对艺术和美保持敏锐的触觉；要创新拍摄理念，弘扬个性文化，建立特色影像模式；要体现对婚礼的尊重，善于和新人沟通交流，了解他们希望达到的拍摄效果，从而选择新人适合的、喜爱的艺术风格。

4、借助名人效应，带动婚礼影像市场

从心理学的角度看，消费心理是有共通性的，消费者往往有一种趋众效应，婚礼影像营销可以很好地利用这一点。名人往往和时尚、流行、名气联系在一起，面对名人效应，消费者通常表现出消费的盲目性，趋之若鹜，感觉“反正就是好”。从营销学的角度来看，名人效应为婚礼影像营销带来了绝佳的契机，明星为婚礼影像营销插上了翅膀，名人是最好的广告。例如梁静茹的婚礼就是Mayad Studios拍摄的，24Frames为明星做过的婚礼视频数不胜数，包括陈数、孙悦、金志文、尼格买提、佟丽娅、陈赫、滕华涛、陈思成、小尼等，他们就是婚礼拍摄团队最好的广告、最好的宣传，是实力的证明。新人看到他们的拍摄大片，很容易选择同样的艺术风格，而且不吝于花费。婚庆公司选择名人时，不一定是国际名人、国内名人，也可以是当地名人、小区名人或意见领袖，关键要有示范效应，能带动新人的消费。

婚礼影像服务市场有着巨大的消费潜力和广阔的发展空间，需要婚礼影像行业人士以创新的理念和专业的服务去挖掘、去推动，这其实考验着婚礼影像营销的理念和水平。婚庆公司给新人留下美好的瞬间，同时也就促进了自身的发展，推动了婚礼影像行业的进步，这对于提高人民的生活质量，开拓了我国的消费市场，都有着极其重要的意义。

作者 北京社会管理职业学院婚庆教研室

赵天老师

参考文献

[1]王馥.浅析婚礼微电影的现状及发展[J].艺术科技, 2013(9):79

[2]范元元.成为职业婚礼摄影师[J].人像摄影,2014(03)

[3]张宇亮.浅谈爱情MV的前期策划与拍摄执行[J]. 数码影像时代,2014(02)

关注微信公众号：婚嫁风向标（hunjia365），每日推送，干货互动精彩多