1100万人次、首年实现盈利，从上海迪士尼看内容跨界营销

跨界创新，只有内容才能赢得消费市场的胜利。

携程战略合作和营销创新部总经理  郭为文

上海迪士尼，运营一年，接待游客1100多万次，第一年便实现了盈利。

为什么迪士尼会取得这样的成功？关键在于其有内容、有角色、有人物、有故事。作为跨界创新的典范，迪士尼的成功表明，以内容开始的跨界创新，资源的组合，就是保持一个品牌，保持一个商业长久持续的秘诀。

2017年11月14日，2017CWIC中国结婚大消费创新大会暨2017中国结婚产业『金标奖』颁奖盛典，在南京香格里拉大酒店成功举办。

在2017CWIC创新大会上，邀请了携程战略合作和营销创新部总经理郭为文进行主题演讲，核心内容如下：

跨界创新，只有内容才能赢得消费市场的胜利。从内容开始的跨界创新，资源的组合，就是保持一个品牌，保持一个商业长久持续的秘诀。

什么是跨界，就是跨出原来的资源，把各种不同元素，不同的资源嫁接起来；而创新不是一般人所言的发明一件新东西就是创新，真正的创新是要能够给用户、消费者创造出新的价值。此外，只有内容才能获得粉丝，粉丝才能集群，才能分享，讨论。

新媒体时代的内容营销，最关键的就是分享。能被分享的内容关键在于三点：强IP；事件；意义。

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动。

郭为文现场演讲全程视频

跨界创新，内容致胜

如今，旅游、旅行、内容和结婚之间结合的频次越来越高，而跨界创新，只有内容才能赢得消费市场的胜利。

迪士尼，跨界创新的典范

上海迪士尼，运营一年，接待游客1100多万次，第一年便实现了盈利。相比较，一年多以前说要让迪士尼20年不赚钱的王健林，其万达乐园已经卖给了融创。

不仅是中国，迪士尼在全球都取得了成功，日本东京，每年游客达到三千到四千万人次，这是一个非常吓人的数字。

试问，为什么迪士尼会取得这样的成功？

关键在于其有内容、有角色、有人物、有故事。内容是迪士尼能够从上世纪20年代到现在一直长久成功的秘诀。华特迪士尼1923年创造了迪士尼人物，50年代做了迪士尼乐园。从一个内容的动画二次元到旅游业、酒店、乐园，其衍生品繁多，覆盖多个领域，更不用说教育、出版领域。一年，门票收入占据20%-30%，而其衍生的长毛绒玩具可售出100万个，价值可想而知。

跨界即创新，内容是连接器

从迪士尼的成功案例可见，以内容开始的跨界创新，资源的组合，就是保持一个品牌，保持一个商业长久持续的秘诀。

所谓跨界就是创新，内容就是连接器。

什么是跨界，就是跨出原来的资源，把各种不同元素，不同的资源嫁接起来；而创新不是一般人所言的发明一件新东西就是创新，真正的创新是要能够给用户、消费者创造出新的价值。此外，只有内容才能获得粉丝，粉丝才能集群，才能分享，讨论，正如同“2017CWIC中国结婚大消费创新大会”，大家因为一个共同的内容聚集到一起，故而内容是连接器。

新媒体时代的内容营销：分享

在这个新媒体时代的内容营销，最关键的就是分享。

所谓内容就是连接器，而这个连接器所要达到的最终目的就是分享。携程作为互联网公司，能够获得很多数据，深入研究，发现只有获得大家转发分享的内容，才会达到高的阅读率或者播放量。

分享是新媒体时代的一切。新媒体与传统媒体间最大的区别是：去中心化。传统媒体获取信息的来源有中心点，主要是中央电视台、人民日报；而新媒体时代，我们身兼双职，既是信息的接收者又是发布者。郭为文表示，我们很多的信息都是在朋友圈看到，故而是否值得分享的内容才是这个新媒体时代内容最重要的部分。

什么样的内容值得被分享？

强IP。像迪士尼一样的IP，有故事、有人物，能被大家所接受的IP。某种程度而言，IP就是具有独特价值的知识产权。

事件。能够创造一些事件并引起关注，正如同之前在互联网快速传播的一个事件：河北邯郸的玻璃栈桥，站在中间会出现碎纹的情况。

意义。要让受众觉得有意义，值得分享，愿意分享，比如带着孩子去长龙野生动物园，愿意拍照分享。

旅游+内容：跨界内容产业

自去年开始，携程一直在做内容跨界创新方面的尝试和探索。

有一程。这是基于携程大平台下的内容平台，内容涵盖微信公众号的图文、旅游的短视频，甚至进入了文化娱乐产业，进入影视剧，投资拍摄电影，筹备网络综艺节目。有一程将旅游相关的内容与传统的互联网旅游相结合。

2017年上半年，携程投资拍摄了第一部邮轮主题电视剧，将公司自有邮轮作为场景，结合影视业，讲述类似于海上爱情公寓的故事。

小诗机。这是一个创新内容的工具，一键成诗。小诗机结合AI技术、内容、旅游，未来还将扩展到娱乐节目中。中国的诗词，可以说70%是关于旅游的，而小诗机的功能在于写诗和选诗。

上传一张结婚照片，可以根据照片内容，判断照片里面人物、场景。手机拍摄的话，还可以结合拍摄的时间、地点、天气，跟旅游相关的风俗等信息，利用携程自带的旅游大数据，写一首诗歌。

这是一个完全依靠人工智能的工具，作为内容，是用户愿意去分享的。春节，恰逢旅游高峰，携程发布了小诗机，最高峰的时候，一天有十万人在上面写诗，一分钟最快的时候写出了300首诗，可能3秒钟就能写出一首诗。

郭为文表示，他们一直想将旅游与文化产业结合创新，创新的东西不仅仅是从旅游中获客，也能通过内容拉新。而内容不只是对品牌起推广作用，更是自带商机，是一个新的商业模式。

2017CWIC现场精彩瞬间

本次大会以“拥抱同窗 燎原之势”为主题，由婚嫁同窗主办，婚礼纪联合主办；南京婚宴网承办；飞马旅、到喜啦、V.Photos云摄影、七瓣雪协办。

同时参与大会支持企业还有：特约赞助&指定用酒品牌，今世缘喜庆家；战略支持，芊寻、蜜游网、创丰资本、分蛋金服、莳光团队、汤池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒体，时尚新娘。

中国结婚大消费创新大会（简称CWIC），是结婚产业与酒店、旅游、地产和金融等关联行业，跨界整合、产业投资的交流平台，由中国结婚大消费第一产业服务平台《婚嫁同窗》重磅打造。

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