共享的风口下，艰难存活的影楼能否借势玩转顾客订单？

结婚产业观察·

2017-11-16 00:00

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共享时代已经来临，影楼能否借势营销，玩转顾客订单，脱颖而出。

从早些年轻车熟路的绿色经营，影楼人每个人脸上都露着热情洋溢的微笑；到现在人困马乏的艰难存活，每一步都游走在生死的边缘。

谈到行业策划师经验，大家都清楚一个问题：“频繁做秀场的店根本没有太多的学习可取之处”。换一句来讲，如果一个策划师，多年游走在中低端影楼之中，根本就学不到什么指导性的知识，只是在透支曾经那点三板斧的本事。对于玩转顾客订单这个事，部分老师除了低价、便宜、砸东西之外还会什么？真正的优惠不是绝对性的牺牲利润，而是充分的将：交、减、免、送，这四个字玩到了极致，让客户觉得值得。让顾客觉得“值得”这个词的专利，永远属于那些牛逼的策划师；让顾客觉得“便宜”这个低能词，永远属于那些“出道一直仿，从未被超越”的那些东方不败级的老师了。所以，导致了好多老板满怀希望认为请到了“真神”，最后却没想到请到的是“瘟神”。不但错过了最佳抢夺市场的时机，而且还浪费了人力、物力、财力、精力。

曾经是酒香不怕巷子深，现在你试想如果有一个和你的酒各种相同，开在了巷子口你怕不怕？这就是竞争力突破口。影楼一直在给自己洗脑：“技术是经营的核心、风格是发展的灵魂”。我想告诉你的是：“靠技术赚钱，只能保证你饿不死，肯定不会大富大贵”，在思想上，我们要紧跟步伐、与时俱进，因为一批牛逼的影楼在走着：“一边抓技术，一边抓营销”的道路，此刻你还觉得技术好才是真的好吗？未来品牌之间比的是资源，但资源抓什么、怎么抓、靠什么抓、抓来怎么养，这才是持续经营的重点。

共享时代已经来临。一夜间，曾经多么奢侈的婚嫁大件自行车，如今满城遍地都是；曾经想狂攒十几年钱，买辆豪车，如今共享宝马、奥迪许多城市遍地都有了。共享酒店、雨伞、充电宝、超市等，都悄无声息的免费来临了。也许有一天当你看到：共享媳妇的时候，你也别惊讶哈哈（开玩笑）。但是我觉得“共享婚纱照”还是大有可能出炉的，谁规定不可以几对新人凑钱享受一套套餐的？证明你的思想还是没有跟着时代，所以你觉得赚钱比较难。

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