适婚人口减少、竞争对手增多，僧多粥少的婚嫁市场该如何破局？

随着适婚人口不断减少，婚嫁市场也在年年缩水，竞争却并没有因此停歇，“僧多肉少”已成为目前婚嫁市场的态势。此等情况下，婚庆如何抓住契机？

文章转自：港股解码，作者：董虹，编辑：徐冰莹

“桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家。桃之夭夭，有蕡其实。之子于归，宜其家室。桃之夭夭，其叶蓁蓁，之子于归，宜其家人。”

所谓“男大当婚，女大当嫁”即是如此，经过纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎等一整套程序，在一片琴瑟鼓乐声中，在亲朋好友的祝福与见证下，一对青年男女许下“执子之手，与子偕老”的誓言，从此进入“你侬我侬，忒煞情多”的甜蜜日子。

但事实果真如此吗？受到快餐文化侵蚀，在移动互联网浪潮中成长起来的新一代年轻人对这流传千年的婚嫁习俗越来越漠视。

日渐趋高的离婚率和日益走低的结婚率

源自民政局的数据，今年上半年全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记558万对，比去年下降7.5%；同时依法办理离婚登记185.6万对，比去年同期上升10.3%！

事实上，这种一降一升的趋势已延续多年。2013年作为婚恋市场的分水岭，办理结婚登记的人数达到1346.9万对，此后一路下滑，2014年，办理结婚登记1306.7万对，比上年减少了2.98%；2015年，结婚登记1224.7万对，比上年下降6.3%；2016年，全国共办理结婚登记1142.8万对，同比下降了近6.7%。

与此同时，“劳燕双飞”的规模却在不断扩大。2009年，我国的离婚率1.85‰，到2010年突破2‰，并一路上涨，截止2016年已达3%，比上年增加0.21个千分点。2016年依法办理离婚手续的共有415.8万对，比上年增长8.3%，增速惊人。

与结婚人数减少相伴随的是结婚年龄的不断增长。从2011年到2016年，占结婚总人口比重最多的年龄段从20-24岁增长到了25-29岁，占比39.4%。从全国范围来看，各地平均结婚年龄普遍推迟，因为生活、工作压力大，及另一半还未出现等原因，上海、广东等城市的平均结婚年龄已超30岁。

面对越来越不爱结婚的年轻人，和婚恋息息相关的婚嫁市场首当其冲，感受到丝丝寒意。

僧多粥少的婚嫁市场，如何抓住契机

根据百合网《2017中国人婚礼状况调研报告》显示，每对新人婚礼的平均开销为7.6万元。据此测算，2016年狭义婚嫁市场规模约为8600亿人民币（1142.8万*7.6万）。

显然，这是一个空间巨大的市场。但不可忽视的是，随着适婚人口不断减少，婚嫁市场也在年年缩水，竞争却并没有因此停歇，“僧多肉少”已成为目前婚嫁市场的态势。

受制于激烈的市场竞争，即便是行业“领头羊”的花嫁丽舍，2017年上半年也没能交出一份漂亮的答卷。

报告期内，公司实现总营收1.24亿元，同比增长30.99%；实现净利润1549.93万元，同比下降18.7%；毛利率则从去年同期的43.61%降为37.01%。

花嫁丽舍2017上半年主要财务指标

反映在资本市场，花嫁丽舍近半年来的股价走势基本呈“直线”，虽波澜不惊，但和2016年相比，已跌去近一半。

花嫁丽舍股价走势

主要盈利指标下降，股价不如意，行业“领头羊”的颓势也折射出当下婚嫁市场的困境。

获客渠道单一：不同于其他产业，婚嫁具有低频、消费期集中、消费金额高的特点。对大部分人而言，人生仅此一次，找一家服务最专业，策划最具特色、产品最切合新人个性的企业就成为首选因素。在这种情况下，客户会更多地去考量这家企业的口碑，通过周边人的口口相传决定选择与否，而不是依赖上网搜索或品牌认知。

同质化严重：不同于过去，新一代消费者更喜欢标新立异的婚嫁方式。他们追求个性、时尚、多元，对品质、对服务都有更高的要求，也愿意一掷千金。但放眼望去，当下婚嫁市场同质化严重，每家企业都在提供酒店式婚礼、一站式婚礼会馆、目的地婚礼模式，旅拍、VR婚礼等个性化策划却少之又少。与此同时，消费者已越来越热衷“私人订制”。显然，在这种同质化竞争环境中，面对僧多粥少、客源分散的市场，商家只能打价格战。

婚嫁观念滞后：随着人们观念的转变，婚嫁市场也在日新月异。再婚人士可能希望重走当年路而举办一场婚礼；已婚人士或为了重温当年情，选择周年纪念日举办小型婚礼；另外，还有一些老年夫妇，会举办金婚、银婚、钻石婚纪念婚礼为美好的二人岁月留下一笔。对婚嫁企业而言，观念也应与时俱进，实时针对上述几类人群推出产品。

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