同远集团徐忠：儿童摄影创业进化论，立志构建社交场景门店

同远集团董事长徐忠，涉足儿童摄影行业，从开拓者到竞争者、破局者，再到探路者，他表示创业就是一个进化的过程。

说起儿童摄影行业，就不能不提同远集团。十八年来，作为行业里的破局者，它揽获了国内绝大部分的儿童摄影大奖，开创了儿童摄影全球拍的先河。其推出的高端“云端店”服务，收费2万元起，令一众同行侧目。

对于大多数创业者而言，所追求的，无非是这样一个功成名就的结果。但对徐忠而言，成就越是丰富，步伐越是沉重。他选择定位过程，抛却结果，只执著于一次又一次的创业进化。

进化一：开拓者

1998年，徐忠在一本美国商业调查报告中看见这样一个结论：美国家庭在儿童身上的花费比女人还要多。而许多美国公司也认识到，儿童所推动的消费已经远远超出了玩具、服装和游戏的范畴。这份调查报告启发了本就爱好摄影的徐忠。为什么不试试将自己的摄影技术运用在儿童摄影领域?很快，他联合一个朋友，大干起来。

90年代的儿童摄影行业，就正如同一块静待开垦的空白地。不知道这片地是不是沙地，也不知道能否种出果实。徐忠却乐于做第一个吃螃蟹的人。虽然自高中毕业以后，他就身处体制之内，却并不能磨灭他走进未知的勇气。

现实给予了勇敢者肯定。

影楼生意很红火，半年时间已经要开第三家分店了。从影楼赚得第一桶金后，徐忠将武汉的儿童摄影留给合伙人，只身前往深圳，成立了深圳赛肯摄影设计公司(第二工作室)，做广告摄影。当时深圳商业影像行业正值高峰期，徐忠的广告摄影也做得风生水起。拍了香港时装、深圳时装，服务过百丽，也拍过南航的形象片。

到2003年的时候，徐忠在深圳已经有一个颇具规模的拍摄基地，500平方米的专业摄影棚、瑞士进口价值三百多万人民币的全套设备……当时的徐忠立志做一个非常有名的时尚摄影师，拍时装、拍广告。像一个艺术家一样，完成自己的艺术追求。

然而正当他谋划更大发展时，合伙人却突然提出分家，分走了商业广告摄影业务，儿童摄影生意重新划给了徐忠。

儿童摄影不是徐忠的人生目标，合伙人的这一举动，无疑让他失去了更擅长的领域。而这个时候的儿童摄影已经不比当年，此时再出发，面对的是远比五年前激烈许多倍的竞争。而他已经不是初出茅庐、毫无畏惧的小伙，他已经35岁。

进化二：竞争者

35岁的徐忠没有胆怯。他决定做一个竞争者，从竞争中寻找到机会。他买了去重庆的机票，那里是妻子的家乡，他要在那里重新开始。

临走之前，徐忠将账上的钱算了一算，一共10万元，他把其中5万元分给了在深圳的合伙人。剩下的5万元，他开了一个书单，让助理去博雅书店全部买回来打包运走。他认为，虽然他人离开深圳，但深圳的创新氛围和前沿的资讯，是不能断的。

回到重庆，徐忠开始从品牌做起，对品牌做了长久持续的推动。在武汉大学学习新闻传播的经历，为他树立了深厚的品牌意识。他深知要做好企业，品牌的重要性。然而开好一家店容易，做好一个品牌却并非易事。对于一直保持着艺术家思想的徐忠，要完成从艺术家到经营者的转变，更是难上加难。在重庆开出五六家店以后，徐忠也渐渐觉得力不从心。这个时候，一个人的一封信，点醒了他。

这个人当时是火车客运段的段长，正好住在安琪尔南坪店的楼上，经常带孩子来拍照。时间长了，也就有了老顾客的信任与情谊。然而在情谊日渐深厚的同时，他却发现，安琪尔的服务一直在递减。

他写了一封长信告诉徐忠：我知道你是一个有情怀有追求的人，但做企业只有情怀和追求是不够的，做企业一定要懂得管理。还给他推荐了一本书《水煮三国》，这本书用调侃的方式讲管理，很有意思。

徐忠看了信很感动，便约这位段长出来喝咖啡。一边聊，徐忠一边拿出事先备好的笔记本做记录。段长看到徐忠态度诚恳，便告诉徐忠：从店里的情况，他便猜测老板是个有情怀的人，想把事情做好，但却不擅长管理。接着，他又给徐忠讲了很多管理上的方法、技巧。

这一次长谈让徐忠受益良多。从那时开始，徐忠有了要去读书的想法。

读EMBA，读重大国学班，然后又到北师大读哲学。这一路进修，“奠定了我的人生观、价值观。”徐忠自己学了还不够，他又将自己学到的关于美学的认识贯通到摄影里，传授给团队。

虽然在他看来是抛砖引玉，但仅仅一年多的时间，徐忠就发现团队成长非常快。近年来，同远的摄影师拿奖拿成了“收割机”：“通常来说，五个金奖同远拿三个是很正常的。”徐忠骄傲的说，不仅是国内，甚至在国际上，同远也往往斩获大奖无数，仅2017年，同远就获得了包括西班牙TORRETES冠军杯摄影大赛彩色组金奖、WPPI 2017年上半年线上比赛儿童人像类冠军、银奖等十多个重量级奖项。

在儿童摄影领域，同远已经充满竞争力，但竞争还在继续，摄影行业巨头金夫人推出儿童摄影服务、广州QQbaby势头正盛、成都超级童星长期把持着行业第一。

面对这一系列的竞争者，徐忠使出了一招兼容并蓄。以安琪尔品牌稳坐重庆市场冠军，又与广州龙头QQbaby合并、收购了成都行业第一超级童星。接连合并、并购，不仅让同远的业务范围拓展到不同区域，更让同远的年营业额突破了一亿元，从区域第一做到了全国第一。

进化三：破局者

在力争上游的时候，要做一个竞争者。而当身处上游，徐忠决定做一个破局者。

长期以来，国内儿童摄影行业同质化严重，且热衷打价格战。但徐忠偏偏就剑走偏锋，推出高端“云端店”服务，收费为2万元起，店内有三个摄影团队，每个团队一天只服务一位客人。在开拍前夕，“理念总监”会先就宝宝的家庭进行调研和访问，并对其身高、体型、肤色、性格特征等信息和数据进行分析，之后设计场景，制作拍摄脚本;可选服饰中不乏香奈尔、古驰、迪奥等奢侈品牌……
项目一经推出，整个行业为之侧目。大家纷纷揣测，同远这是搅局来了。不少人将这位破局者的这一尝试背景，简单归结为利用中国人“但求最贵”的消费心态。但这显然不尽合适。

与QQbaby合并之初，徐忠在了解广州市场状况时发现，广州QQBABY的消费者普遍抱怨价格贵。徐忠知道，贵就代表QQBABY的服务和配套硬件有问题，没有达到客户心中的价值预期。

此刻贸然降价，并不是良策。而是应当对整个品牌进行改造升级。可是一下子改造升级广州十几家QQBABY门面，花费成本太高。怎么搞?徐忠脑子一转：请来了广州最有名的风水先生勘测，以月租金25万元的高价，拿下广州的龙头铺位，请来清华大学著名建筑师设计风格——同远集团旗下高端儿童摄影品牌“云端”由是成立。

一直以来，儿童摄影所谓的“定制”一说不少时候流于表面。而云端店恰好用实力弥补了中国儿童摄影在“定制”上的不足。而事实也验证了这一点。云端客户采用会员制，入会先缴纳2万元储值金。奇怪的是，尽管价格比之前更高了，但客户却再没有了抱怨。

随着同远集团广州云端品牌的大获成功，2015年，云端品牌正式引入重庆。刚刚发布，一个月内就迅速报名了一百多位云端客户。

进化四：探路者

作为一家企业，同远无疑算是成功的。它已经揽获了国内绝大部分的儿童摄影大奖，一手成就中国最大的儿童摄影集团，旗下品牌安琪尔、QQBABY、超级童星，成为明星家庭们的摄影根据地，集团每日交易额能抵上一栋别墅……

在这时，徐忠反问自己，“我们真的只是一个摄影机构吗?”

企业的意义在哪里?它最终可以走向何方，这是很多人都无法预知的问题。作为一个服务过百万客户、拥有几十万客户资料的摄影集团，同远能做的，也显然不止于此。他应该做一个探路者，为后继的伙伴们，看清方向。

徐忠已经开始着手布局全新的摄影场景，将摄影基地与书店结合，构建社交场景门店。期待在未来将同远打造成为一家为儿童成长服务的综合型服务企业。

企业成功与否，是不该用金钱来衡量的。而其所经历的一系列的进化与蜕变，为的也不仅仅是金钱与荣光。当金钱已经饱满，拥有者滥用之，其将闪烁一时，拥有者善用之，其将闪烁一世。

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