婚纱摄影迎客流高峰，广告主要如何赢得幸福盛事背后的商机？

婚姻是人生中的一大要事，拍婚纱照更是许多情侣纪念爱情、宣告幸福的重要方式。随着85后、90后进入适婚年龄，婚纱摄影行业又迎来了一波客流高峰。

根据《2016年婚纱摄影行业数据报告》显示，2016年互联网有关“婚纱摄影”方面的检索次数高达9199万次。自2016年8月起，移动检索全面超越PC，占比58%，婚纱摄影行业在移动设备上的广告投放重要性不言而喻。广告主们该如何赢得这场甜蜜盛事背后的商机呢？不急，咱接着往下看。

小编翻阅行业案例发现，婚纱摄影行业进行广告投放的目的无外乎两个：

1、转化层面

（1）首次拉新：在线获取客咨，降低客咨成本，提升进店率；

（2）再营销：通过二次推广，潜在客户再获取，产生二次消费；

2、品牌层面

树立品牌形象，占领用户心智，实现口碑宣传；

总而言之就是注重效果转化，树立品牌口碑。但往往由于转化成本过高、行业消费不透明、团购平台恶性竞争等原因导致营销效果不如预期，钱花了不少，客流量却不见有所提升。这时就需要广告主们梳理清楚思路，另辟蹊径，选择优质广告投放平台和高转化率的广告营销方案。说到这，肯定会有广告主吐槽：小编你说的容易，做起来可真是不简单啊！这不，小编就带着满满的干货来助攻了嘛！

不落窠臼，高效营销

广告主们若想获得低成本，高转化的广告投放结果，精准触达目标人群是必须滴！依靠腾讯社交广告大数据可对受众进行数据管理与分析，进而精细化用户标签，锁定婚纱摄影行业的目标消费群体。但，仅仅做到这一步可不能满足各位广告主的品牌营销需求！除此之外，我们还要打破固有思维，玩点儿不一样的：细分营销流程，打造闭环体系，高效达成营销目的，实现品牌与订单双收益。

高效营销第一步：多维度、精细化、高覆盖婚纱目标人群！

利用腾讯社交广告的基础定向能力，对广泛覆盖人群进行基本属性、行为属性、用户状况、用户环境等硬性条件的筛选，锁定强社交性、年轻化的目标消费群体。

同时结合IP地址和LBS定位，拆分出“正在这里的人”、“居住在这里的人”、“旅行到这里的人”人群标签，灵活地域定向，锁定本地化强需求人群！

说到这里，可能会有广告主有所疑问，“广告精准定向后，覆盖目标群体减少，如何解决？”，这就需要用到我们经常提到的“神器”——lookalike 相似人群拓展。

通过大数据技术，找出婚纱拍摄需求用户的相似用户，基于该客户的用户画像基础上，进一步拓展相似适婚人群。保证精准度的同时，扩大受众范围，获取更多精准新用户，提升转化率。

高效营销第二步：低风险、高转化、多形式吸引客户到店！

搞清楚“谁”是我们的潜在用户，就到了“发大招”招徕他们的时候了。

朋友圈原生广告：“特有的全屏沉浸式页面体验”

当下朋友圈可谓是最火爆的年轻人社交平台，腾讯社交广告正是瞧准了这一契机，将广告资源自然、协调的插入日常社交行为之中，广告投放形式和内容也是相当的丰富，视频、图片、文字混排……样样都有。当目标受众在朋友圈看到广告主的投放时，点击外层大图，可直接抵达原生落地页，增加用户的触达量，提高用户体验～

多角度定位：灵活锁定近距离人群

距离往往会影响许多用户的到店决定，考虑到这一现实因素，腾讯社交广告通过采取不同定位方式锁定近距离人群，快速引导到店，大大提升转化！

H5-oCPA：低风险增加转化量

谈到高效营销，就不得不考虑成本可控，为了解决广告主们的这一大顾虑，腾讯社交广告派出了一个能够智能计算成本的好帮手——H5 oCPA：根据转化成本智能计算，在预算范围内争取更多转化的自动出价功能。不但广告主们少花冤枉钱，还能让转化率步步高升，可谓是一举两得。

高效营销第三步：积极完善二次营销，不让客户悄悄溜走

很多广告主认为，婚纱摄影往往是一锤子买卖，很少会有客户回头再进行二次消费，其实不然：对于很多用户来说，当其第一次看到广告时未必会立即做出决策，而通过广告的多次展现与强化，可以提升用户对品牌和产品的认知，加强好感度，最终促成销售；另一方面，即使是已经拍摄过婚纱的用户，还可以通过二次营销引导其享受全家福、儿童照等业务。

利用腾讯社交广告的再营销工具，可以实现再次访问人群管理、自定义号码包，对老客户全程跟踪锁定，不让客户悄悄溜走！

高效营销第四步：品牌形象要树立，多种形式来帮你

正如上文所提到的，很多婚纱摄影行业的广告主进行广告投放，其中一个很重要的目的就是树立品牌形象，提升品牌声誉。因此，我们特意甄选了几款广告资源，帮助广告主实现这一诉求。

手Q空间信息流广告

•  制作简单多咨询：极低的广告创意成本，亲切的用户体验，是婚纱行业广告的标配；
•  情感丰富易转化：继承传统视频广告样式的同时创新性的推出多样视频形式，增加广告互动性，提高订单转化率；
•  天然真实强关注：原生于好友动态消息流，以友好的广告形态，极大的曝光面积获得结婚人群对品牌的认可。

QQ浏览器资讯信息流广告

•  品牌信息的传递：QQ流量器首页信息流大图能快速针对结婚人群进行品牌信息的传递；
•  刺激目标用户的消费欲望：资讯热点互动式多图文广告，能极大勾起备婚新人对婚纱照的向往；
•  准确传达产品信息：资讯频道目的性的广告文案，能准确的传达产品信息。

除此之外，还有多种形式的落地页可让广告主们自由发挥，创意无限～

光让目标受众注意到广告的投放是远远不够的，一键关注、长期接收，高粘性的粉丝才是广告主们在塑造品牌形象时所追求的！

公众号关注

公众号文章页底部，可通过图文、图片形式一键关注公众号，抓住意向拍照客户；在用户关注后，可以通过微信公众账号持续为其呈现更多品牌信息，树立品牌形象，最终实现订单转化和口碑宣传。

品牌活动推广

公众号文章底部大、小图形式可自定义H5落地页或微店商品直达，实现订单的及时转化。

这四步营销策略，完美打造了高效营销闭环，为婚纱摄影行业的广告主提供了可靠、实用的理论基础，而在操作过程中可能遇到的技术问题，我们也为你准备好了对策，往下看。

技高一筹，个性化定制

讲完了整体宏观的营销流程，就该轮到方法论上场了。腾讯社交广告为广告主们提供实用性技术支持，可有效缩短广告准备周期，提升广告投放效率。

详情页定制

专属落地页建站工具“枫页”，为婚纱摄影广告主量身定做，用于创建落地页进行广告投放的制作工具，简单、高效，能够有效解决广告主落地页制作能力差或是无法查看落地页相应转化数据的问题。

完整的广告效果转化数据：浏览、填单、网页咨询等，清晰的数据呈现，对婚纱目标客户转化一目了然。

精准分析站点数据：使用腾讯云分析，精准分析落地页的用户类型、访客画像，便于了解当地的适婚群体情况及分布。

腾讯专属CDN加速：站点部署于腾讯服务器之上，全面加速，安全防护，提高用户访问的响应速度和成功率，快速展开清晰高品质婚纱样片。

编辑区：多个优秀婚纱模板供选择；多站点名称设置，便于管理；落地页内容自定义编辑，充分展示图片，产品属性灵活添加。

预览区：可生成预览链接实时在电脑上预览，或生成二维码手机扫描预览；联系信息配置支持线上填单、电话咨询、短信预订，全方位促进转化。

视频极速合成

QQ空间沉浸视频广告制作利器——仅需上传4张图片，即可生成8秒幻灯片视频素材。

完美解决广告主视频制作耗时长、无视频制作能力等困扰。

制作方便，流程简单：操作界面清晰，制作过程简单易懂。

模板嵌套，品质保障：提供四套模板，涵盖不同音频，图片切换和文案展示效果。

规格兼容，一键投放：生成的幻灯片广告，无需二次加工，直接上传到投放端即可使用。

取长补短，创意技巧连连看

婚纱摄影是一个传递幸福和爱意的行业，所以在广告创意制作过程中，文案的撰写、素材的使用可都是大有学问的！

图片设计结构

•  横排列式：排版整齐对应，制作简单方便

•  横竖组合式：具有一定设计感，画面美观

•  十字叠加式：传统拼图式，附有层次感，有遐想空间

•  人物融合式：将不同素材内容融合到一张图片上去，急剧情节感，具有较高艺术表现

文案编写要点

基本要求：文案内容及标点格式符合规范；禁用法律限定使用的词汇；不得使用特定称呼、挑衅命令、虚假夸大、承诺性、引起歧义或负面情绪的文案内容。

编写要点：突显婚照卖点（亮点、折扣、优势）；文案内容风格符合定向人群特征；内容与素材整体的风格式样相匹配。

优秀示例：

落地页设计要点

基本要求：页面内容清晰、简洁，与素材内容相关联；页面布局结构合理，打开加载顺畅；功能操作便捷，购买/预约表单设计完善，确保用户体验好。

落地页设计注意事项：禁用二维码、微博外链、未经核实的销售数据等不真实的内容信息。

移动页面设计要点：竖屏构图；大图大字；少放内容；浅显易懂。

优秀示例：

“大标题”设计，符合移动页面的浏览需求，简洁的图文配合，用户清晰、快速的了解到所需信息和所填内容，用户体验好。

锁定目标用户、定制个性内容、巧解创意套路，广告投放的三大要点已经一并打包邮寄给各位广告主了，请注意“反复”查收。光说不练假把式，有了理论作为基础，勤练才能提高自己的能力！

[ 原创声明：本文为婚嫁风向标转载，来源：腾讯社交广告服务平台，责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]

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