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个人摄影工作室的浪潮下，遭遇困境的传统影楼该何去何从？
结婚产业观察·
2017-09-21 00:00
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5382 个人摄影工作室兴起，面对更加注重个性化需求的顾客，业务量进一步减少的传统影楼该如何摆脱困境？
个人摄影工作室兴起，面对更加注重个性化需求的顾客，业务量进一步减少的传统影楼该如何摆脱困境？
近年来，随着个人工作室的不断兴起，影楼的市场份额不断减少。
现在传统影楼的摄影师队伍流失严重，有的开设了工作室，有的拉起一个团队另立门户了，对传统婚纱影楼的冲击非常大。出去的摄影师几乎都成立了自己的工作室，利用之前学到的经验和人脉开始抢影楼的生意。
加上今年是共享经济的发展，业务量进一步减少，很多机构都处于苦苦支撑的阶段。他们迫切希望通过市场的优胜劣汰，在可以预见的未来，市场能够实现良性发展，从而给资质良好的婚纱摄影机构有一个良好的发展空间。
客户选择余地更大，注重个人感受
有调查表明，近8%的新人已不再把拍婚纱照作为结婚的必备流程之一；约17%的新人选择了旅拍，把新婚旅行和婚纱照拍摄相结合；还有20.6%的新人选择个人工作室进行婚纱拍摄；还有26%新人选择了网络体验下单。这样算下来选择传统影楼的客户就不到30%了。
这个现象说明，现在结婚的新人更加个性化，不愿意被千篇一律的婚纱影楼的模式所束缚，而是通过其他方式来展现自我。从行业实际情况来看，传统的营销手段也受到了很大冲击。之前依靠各自媒体进行的广告宣传，正在被越来越多的口碑宣传所取代。
传统的婚纱影楼需要花大量人力物力打造内景、外景、购置服装和布景，而现在一些小的个人工作室却可以通过第三方平台解决这些问题。只要有相机和摄影师就可以拍摄，成本大大降低，而且由于他们接单量小，更注重客户体验和交流，可以最大程度地满足客户的个性化要求，这对于那些体量巨大，靠业务量取胜的婚纱影楼，确实是以巧取胜，充分抓住了客户的痛点。
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