影楼利润经历转型，深挖摄影服务？依赖后期产品？

影楼的高净值利润，会不会从后期产品向摄影服务费方向转型？

在婚嫁同窗合肥班会，邀请了尚品堂创始人李松进行圆桌对话，核心内容如下：

客户自选产品肯定有需求，并且是趋势。我们正在培养产品设计专业人员，把现在的人像产品更多的结合当下的装修风格，让后期产品不仅是体现影像工艺品还要成为家庭装饰品。

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动。

从业12年，从2005年的尚品堂、2012年的桃花坞摄影基地到2014年的六安兰溪摄影基地。李松给自己的定位是做影楼的服务商。2005到2015年之间，后期产品可能一直是个配套，但是2015年以后，我们能看到后期产品的前景是非常好的。

影像工艺品和装饰品的共存

伴随信息的透明化，很多影楼的利润获取逐渐从产品方向过渡到摄影服务方向。对此，李松表示阶段性是肯定的，但整体而言产品依旧有存在的必要性。学会从产品的设计、品质、环保方面下功夫，让后期产品不仅是影像工艺品更是装饰品的话，产品本身的利润空间还是很大的。

互联网+物流，产品配送方式的转变

原先的产品配送是区域性的，配套产品送到影楼，再通过影楼让客户取件。而现在，通过互联网，通过物流公司，标准化的产品可以直接送达客户手中，不再受地域的限制，这也使得尚品堂的产品能走到全国各地。

李松提到接下来尚品堂要做产品设计标准化、包装标准化、联合物流、互联网平台，把事情做大做强。

降低成本，打造企业品牌

李松在圆桌会议中谈到，现在产品物流减少了中转环节，直达客户手中，再加上优化了包装，客户的满意度超过95%。不过，物流费还是没有太大的价格优势。争取今年把安徽省线下的量达到30万，得到五、六折的物流费，同时把产品设计用合作方成本达到最低，以此来进一步为客户降低成本，打造企业品牌。

当然，也是有数量限制的。不过只要将包装物流的规模做起来，争取到信誉，物流费折扣价，通过互联网和旅拍合作方，后期产品可以走向全国。

2017年7月，由婚嫁同窗主办的“有喜庆今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”在合肥万达铂尔曼酒店拉开帷幕，合肥班会以多元化竞争为主题。

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