芙蓉新娘晓宇：婚庆3.0时代来了，整合并购有你什么事么？

到了市场大环境不那么好的时候，有实力的公司依然会有肉吃，咂咂嘴，索性连汤都给喝了。道理好像就是这么简单。

我是一个婚庆人，准确的说是一个老婚庆人。

很多人都认为婚庆这个行业很赚钱，而我却要说，绝大部分婚庆人是扛着卖白粉的压力赚着卖白菜的钱。这是个事实，不过这也怪不到别人，我们应该好好地反思反思，要把它变成我们前行的动力。

接下来简单做个回顾和总结，纯属个人观点。

从营销的角度看，以成都为例，我个人认为婚庆公司的1.0时代大致是2004年至2009年。这个阶段是产品竞争为主的阶段。

举个例子，那个时代，你只要主持优秀，就会有新人埋单，甚至有的新人为了某个主持人的档期而更改自己的婚礼时间，这在当时是时有发生的故事。

令人感慨的是，第一代婚庆人硬生生的把一个“婚庆行业”无中生有的创造了出来！前人栽树，后人乘凉，我们理应向第一代婚庆人致敬!一方面，这跟新人内心的需求分不开，另一方面，也与第一代婚庆人的勤奋和开创精神分不开。

2009年至2014年我认为是婚庆公司的2.0时代。这个阶段婚礼的形式丰富多彩，婚礼创意层出不穷，婚庆的服务水平得到提升。这个阶段，新人的需求加上策划师的引导越来越个性化，婚礼定制成为许多新人的选择。

但是，这只是婚庆产品服务层面的升级。尽管一场场婚礼很成功，可是一年忙下来，婚礼人的利润却不高，付出和收入并不成正比，有些时候甚至成反比。婚礼虽然很成功，带来了影响力，可是获客成本却很高，由于竞争逐渐激烈，有些婚庆公司的盈利能力开始出现问题… …

这个阶段，如何获客？怎样成交？如何增加市场占有率？往往是婚庆公司的老板讨论的话题。这期间一批有市场思维和手法的的婚庆人涌现了出来，他们引领风骚，一步步的把婚礼植入到了大众的心里，渐渐地把婚礼变成了一种刚性需求，这对婚庆行业是很了不起的贡献！

随着这个行业的发展，从2015年开始，这个市场的天开始变了。所谓的好婚礼、大婚礼你方登罢我出场，令人目不暇接，可是一些新人和观众也开始出现了审美疲劳。90后逐渐成为新婚人群，新人的消费习惯也开始发生了变化。

同时，婚庆公司与婚庆公司之间，产品和产品之间的同质化越来越严重，方方面面成本都在提高，市场竞争越来越激烈。这时候一些互联网模式的婚庆公司也出现了，看上去生意好像还不错，至于赚不赚钱另当别论。至少这种模式对传统的婚庆公司带来了一定的冲击，说句玩笑话，搅局的功能还是有的。

其实，我所说的这些现象还只是冰山一角。

日常生活中有个现象，你去超市买瓶水，每个超市的货架上都有十几二十几个水的牌子，而且每种水都可以解渴，问题是到底买那哪个牌子呢？通常我们去拿一种叫农夫山泉的水，而其余的牌子我们似乎根本就没看见，这个现象是不是很有趣？这个现象似乎跟婚庆公司面临的困惑很像很像。

有人预言，婚庆行业的大洗牌从2017年开始，我的观点是，婚庆行业每年都在洗牌，2017年会洗得更厉害。以往市场大环境好的时候，有实力的公司有肉吃，没实力的公司会有汤喝；到了市场大环境不那么好的时候，有实力的公司依然会有肉吃，咂咂嘴，索性连汤都给喝了。道理好像就是这么简单。

我认为婚庆公司3.0的时代来了，不管你愿意还是不愿意。

接下来的几年，婚庆公司与公司之间的整合、并购会成为常态。

资源与资源的对接会更加深入紧密，这也包括产业链的整合。

资本一直在观望我们这个行业，该出手时就会出手的，应该差不多是时候了。资本出手了，婚庆人能不能接得住取决于你有没有核心竞争力，你有没有价值。接住了到底能否给婚庆公司插上飞翔的翅膀，这是考验婚庆人智慧的又一个课题。看得见的竞争对手我们心知肚明，努努力还也可以做到知己知彼，差异化竞争。然而看不见的竞争对手一直存在，至少理论上是存在的。就像中国移动，一直把联通和电信当成竞争对手，后来忽然发现，真正的竞争对手是腾讯，是QQ，是微信，这已经不是什么新鲜的话题了！

不过，大家用不着悲观，真的也用不着恐惧。因为只要新人有需求就会形成市场，只要有市场，婚庆公司就有生存和发展的空间，新人的需求和市场只不过是换了个脸谱跟你开个玩笑而已。

我的看法是，我们要在价值上多去做文章，而不是要在价格上去搏杀。

营销的理念可以变一变，传统的婚庆公司模式可以升升级，优化优化。

再怎样，我们也还可以从如何让新人省心、放心上下功夫，把服务做到新人的心里，因为善良和真诚永远都是不会赔本的投资。

亲爱的婚庆同仁们，最后，借用一句有意思的广告语来收尾——“未来，为你而来”！

[ 原创声明：本文为婚嫁风向标整理，来源：芙蓉新娘；责编：风晓标，转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]

关注微信公众号：婚嫁风向标（hunjia365），每日推送，干货互动精彩多