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珠宝产品落地婚嫁场景，将异业资源促成“组合拳”
结婚产业观察·
2017-03-28 00:00
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2017-03-28 00:00
5396 据统计，2016年全国有1千多万新人登记结婚，90后成为主力军，婚庆市场迎来新一轮高潮。
据统计，2016年全国有1千多万新人登记结婚，90后成为主力军，婚庆市场迎来新一轮高潮。
益于90后逐渐步入适婚年龄，更加开放的观念使婚庆服务得以蓬勃发展，包括婚纱摄影、旅行、婚戒定制、酒店等，服务类型、服务方式的多样化让消费者有更多的选择，同时也让消费者更加接受、认可第三方婚庆服务。
婚庆市场是珠宝行业的必争之地？
自古以来，黄金一直是中国婚庆的必需品，但戴尔比斯一句广告语“钻石恒久远，一颗永流传”彻底改变了中国人对于钻石的消费观念，钻石逐渐与爱情划上等号，加之各类电影的渲染，越来越多人开始用钻戒作为求婚信物，特别是90后，相对于“传统”的黄金饰品，更愿意接受时尚、优雅的钻饰，不可否认，钻石已经取代黄金，成为婚姻中最主要的消费。
如何才能婚庆市场占据一席之地？
单打独斗不如合纵连横
市场从不限于自然客流，任一消费者都是可能的潜在客户，而立足于婚庆市场，想要发掘场更广阔的空间离不开“跨界”二字。
无论是珠宝，还是婚纱摄影，或是酒店、婚礼策划等都只是婚庆市场中的一环，而打破各自的界限，整合各自的资源，才能实现低成本、高效率、强竞争力的营销。
单打独斗不如合纵连横，现代商业竞争早已不是拼质量、拼广告的初始状态，当今拼的是资源与价值，谁能拥有更多的资源，为顾客带来更深层次的价值，谁将立于不败。
异业结盟是未来商业模式之一
一般来说，目标消费者部分或者全部重合，是异业合作的基础，若没有交集，一切都将无从谈起。但在商业高度发达的今天，需以大世界大眼光，多角度、多视野看待问题以及提出解决方案。
生产力的发展使社会逐渐碎片化，我们的需求被无限细分，虽然商品多样化一方面丰富了我们的生活，但另一方面亦增加了我们选择成本，所以行业出现整合的声音。
但是绝不可能出现一家涵盖所有服务商业巨头，异业结盟必是未来商业发展的方向。以珠宝也为例，上可整合婚纱礼服、旅行蜜月、酒店餐饮、婚典策划，下可跨界科技、家居、母婴、艺术、收藏等。
以佐卡伊为例，如何开展异业合作？
不仅客户共享，更是服务链打造
营销是指企业发现需求、发掘需求以及满足需求的过程。同理，异业合作一样，不只是为了拓宽自身的客户来源，而是整合各方资源为客户提供完善解决方案。
与以珠宝为核心，异业资源作为附加服务的一般异业合作模式不同，佐卡伊多维度、深层次发掘准婚人群诉求点，将异业资源促成“组合拳”，缺一不可。佐卡伊异业模式不仅仅是简单跨界合作、客户共享，更是多方互相增益的服务组合，打造一条主动、完整、价值延伸的服务链。
不仅产品资源捆绑，更渠道资源捆绑
佐卡伊不限于实体门店，涵盖线上、线下全渠道，在异业合作中，有着极强适应性。除了一般的产品资源合作，佐卡伊更与异业合作伙伴共享渠道资源，使合作方实现更大曝光量与更高效的营销。
婚庆市场作为珠宝业不可忽视的战略要地，异业合作可谓是一种低成本、高效率的进入渠道，特别对于竞争激烈的一二线城市，异业合作更是提供了一种全新的零售模式。
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