估值近3亿的寻拍，向着一站式婚礼服务电商转型

人工智能的发展如火如荼，著名天使投资人徐小平在最近一次《让乐观成为创投时代的信仰》演讲中却笑着声明自己不是人工智能，而是有着七情六欲的人。

回顾自己的天使投资实践，徐小平称自己一听到创业者雄心勃勃的想法，总是情不自禁想要跳上创业大车，一起驰向未来。他愿意给年轻人投资是因为相信他们能够凭借聪明才华去创造未来，而这种相信源自内心深处强大的乐观主义精神。

桃李满天下的老师不一定记得他教过的每一个学生，而学生却很难忘记令他印象深刻的导师。寻拍CEO孙鹏在接受亿欧采访时，回顾自己创业初期得到徐小平认可时的感恩，仍尊称其为精神导师。

寻拍是成立于2014年12月的互联网婚纱摄影平台，2015年4月获得北京巴黎婚纱领投的500万元天使投资；2015年11月完成由徐小平真格基金领投的数千万元A轮融资；2016年6月获得由新丽传媒CEO王子文领投，真格基金、明嘉资本跟投的数千万元B轮融资，同时签约黄晓明为寻拍代言人。

每个人生命中都会遇到不少人，不管是陪伴自己最多的，还是关键时刻给自己方向的，如果存在贵人一说，以上都可以称其为贵人。孙鹏也不例外，在寻拍完成A轮融资时，他激动地发朋友圈感言：“从一个人到十几个人的团队，到获得小平老师的肯定，这一路真的可以拍电视剧了。特别感谢第一个投资人及团队，没有你们我什么都不是。寻拍一定会成为这个行业的独角兽！”

寻拍现在的估值接近3亿元，离独角兽还有一定距离。寻拍经过2年多时间的发展，也在圈内有了一定名气，而作为CEO的孙鹏也经常会被夸赞为“婚纱摄影界的马云”。他告诉记者，其实自己不太希望听到这样的说法，因为自己很清楚公司远没有做到很强大，如果活下来能代表60分的话，寻拍不过是做到了及格而已。

“在400多亿元的市场，2016年寻拍做到了2300万元左右的营收。如果能做到40亿，即市场的百分之十，基本上就算不错的成绩了，现在只做到4亿元的流水，所以还差很远。”

从十几个人的团队发展到现在60人左右，寻拍的加盟网点已经覆盖到60多个城市，预计2017年在全国覆盖200个城市。孙鹏说今年2月份公司又一次开始了盈利。公司新挖来了一个京东的项目经理，现在团队技术和运营人员比重较大。随着业务的增长，寻拍也开始由互联网婚纱摄影平台向一站式婚礼服务电商的转型。

天秤座的孙鹏说自己比较“懒”，喜欢待在公司与团队一起并肩作战，经常与客户聊天时候发现，很多客户其实在婚纱拍摄后存在一系列的需求。毕竟拍完婚纱照紧接着就是婚宴、婚礼服等各种大小事的筹办，所以在婚纱摄影后存在很大一片空白需求市场。

“寻拍在B轮前将商业模式跑出来，收入实现了多样化，现在从B端及C端切入，围绕婚嫁服务需求提供一系列产品，并标准化产品服务流程。”孙鹏说。

其实，婚嫁市场上并不乏一站式婚礼服务平台，如婚礼纪、婚礼猫、到喜啦等等，寻拍想切入一站式婚嫁服务电商，孙鹏认为竞争优势在于寻拍前期的积累，尤其“一城一店”开放式加盟模式的推出；区别于传统服务流程的“1次到店，完成婚纱照拍摄”；“服装不分区、VIP独立化妆间、专车接送、满意再付款、赠送U盘、送货上门”等特色创新服务。

投资方看好寻拍的几点：以用户体验为导向、行业资深摄影师团队以及精致的拍摄场景。孙鹏认为寻拍不同于传统婚纱影楼的是，敢于打破繁杂的流程，取消实体门店，保留摄影基地和客服；开放式招募摄影师；将营销做到线上，注重用户的运营和口碑营销。

2015年4月获天使轮融资时，寻拍便确定要构建O2O+电商的混合商业模式，现阶段的发展仍然是朝着这个方向。在DHL任职3年销售岗位后，寻拍是孙鹏的第一个创业项目。现在回想起创业模式并不明朗的初期阶段，孙鹏感慨并不容易，在探索商业模式的道路上试错不少，从“自由摄影师”模式到“滴滴式补贴”打法，直到现在“一城一店”开放式加盟模式的确立。孙鹏说销售是很锻炼人的职位，经历教会他要为结果承担责任。

孙鹏庆幸团队调整的速度很快，互联网婚纱摄影界在2015年下半年经历了一场“寒潮”，倒了一大批。寻拍存活下来的同时让孙鹏认识到，行业趋势一定是互联网婚纱摄影创业公司带着传统的影楼一起转型，而不是很多人在喊的要做互联网婚纱摄影行业的颠覆者。

婚纱摄影成为新人的刚性需求，千亿级的市场体量大，且面临着变革，在还没出现龙头企业的情况下，发展机会很大，很多客户的移动互联网消费习惯已经养成，顺势而为才是正道。

孙鹏认为，当时婚纱摄影行业的情况是，传统婚纱摄影楼存在很多流程繁琐、隐性消费等痛点，关键是效率特别低，盈利模式堪忧，亟待互联网+的拯救。2015年下半年大批互联网婚纱影楼倒闭的原因很大一部分与创始人的思路有关。学滴滴打车模式的“补贴思路”，为了获得用户进行大面积补贴，没有形成良好的用户粘性，加上低频消费难以找到盈利点。伴随着消费升级下的服务升级还得坚持商业本质，否则只会升得越高摔得越惨。

面对婚纱摄影行业的新一轮转型，寻拍有一定的发展节奏，目前正在筹备B+轮融资。孙鹏并不建议同行去完全复制，而应该结合自身的发展情况朝着正确的方向适时调整。关于婚嫁行业创业，孙鹏希望理性发声，“不提倡颠覆，而是通过相互融合实现合作共赢，事实上寻拍也是这样去做的。”。

在外人看来，寻拍比较幸运，能在短短2年多的时间里获得真格基金、明嘉资本等资本的关注及黄晓明的代言，但孙鹏认为只有在事情做好的基础上才能获得认可，企业寻找投资方的支持，就好比是学生参加考试一样，你得先答卷，老师给的分数其实是建立在你试卷完成度的基础上。

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