对话百合佳缘陈澜：“因地制宜”是行业未来发展关键

“因地制宜”是结婚企业未来发展的关键，百合佳缘将打破原有的婚宴＋婚庆的模式，覆盖整个和婚礼消费相关的所有行业。

未来，多厅婚礼堂将越来越适合内陆型城市，对于沿海城市或者开放度高的城市而言，则更加趋向定制化、私属化。“因地制宜”是结婚企业未来发展的关键。

此次2023中国婚礼堂酒店行业发展峰会特邀百合佳缘集团婚礼堂运营中心负责人陈澜，向我们分享未来婚礼堂行业发展的独特见解。

百合佳缘集团

百合佳缘集团是一家以爱情关系链为基础，婚恋与婚礼服务为核心的中国领先的爱情服务产业集团。

婚礼服务作为百合佳缘集团重要组成部分，坚持通过“互联网+婚嫁”的运营模式，不断开拓创新，深耕婚礼产业。

从婚礼理念，到全程婚礼顾问、专业服务团队进行一体化管理，只为构建专业的婚礼服务体系，为新人提供一站式的婚礼服务。

百合佳缘的婚嫁业务采用了多品牌战略，从全国性品牌、地方性品牌、线上一站式品牌，以及婚礼堂等多层次、全方位进行布局，具备专业人才、产品创新、方案策划等行业优势，能够满足不同客户群体的消费需求，实现一站式婚庆体验服务。

目前集团旗下拥有“汇爱婚礼”、“艾恩婚礼(艺术中心)”、“Sunny喜铺”、“蘭club”、“爱菲尔宴会中心”、“喜庄婚礼”、“星享非凡”、“百合爱旅”八大核心品牌。

百合佳缘能同时满足不同消费者的多样性婚礼需求，从一站式婚礼、定制型婚礼、海外婚礼、目的地婚礼到跨界多元的统筹。

致力于打造品质婚礼，从婚礼理念，到全程婚礼顾问、专业服务团队，一体化管理，百合佳缘集团构建了中国最专业的婚礼服务体系。

截至目前，婚礼业务累计服务用户达14万+，线下服务门店近150家，成为国内婚礼行业的领军企业。

Q&A

Q：能简单介绍一下您所在城市的婚礼堂酒店行业发展情况吗？

A：我们第一家婚礼堂在北京做的时候是2008年，那个时候是以特色场地的概念去做婚礼堂的。后来的陆续在北京做了7家，也做了1家综合的、多功能的、多宴会厅布局的婚礼堂。

就北京来说，婚礼堂目前已经进入了一个上升天花板，无论是从装潢设计，还是服务体系的建立，竞争十分激烈，多多少少也进入了价格竞争的阶段。

那百合佳缘实际上，在多厅婚礼堂这方面涉足的不是特别深，我们一直秉承着派对式婚礼的概念。目前在北京的派对式婚礼的婚礼艺术中心，相对来说竞争较小。我们也是在这方面摸索了很多的经验，同时因为我们最开始做婚礼策划出身，所以有这一方面的基因。

所以相对来说，就北京而言，大众化的多厅婚礼堂确实是红海，跟各大一线城市情况差不多。但是比较有特点的环境、设计感强的艺术中心等场所，因为存在差异化，目前市场仍相对处于不饱和的状态。

Q：您认为现在的年轻客户和从前的最大不同是什么？

A：更加务实了。

2006-2010期间，新人都是比较向往自己的婚礼能够与众不同，舍得给自己的婚礼花钱。那时候，在婚礼装饰方面超过百万级的婚礼，每年都有十几次。但是从2016年开始，这种情况就越来越少了。

所谓的务实，我觉得一方面是受大经济环境的影响，另一方面和这一代结婚的年轻人的心理变化是有关的。因为有相当一部分年轻人，他们对于婚礼是处于办或者不办的状态。那所以，就必须得有一个足够让他去办的理由，也就是说无论是产品还是服务，都要有足够的吸引力。

那为什么我说务实了？

95后00后的年轻人有这么一个话，叫该花的地方花，该省的地方省，和原来相比确实不一样。原来是为了实现婚礼梦想，新人们都很重视对婚礼的花费，甚至可以去贷款去结婚，但现在却很少。大家都务实了，会愿意把钱花在自己认为值的地方，但这个地方也是从业者必须要去认真去打磨产品的地方。怎么能够让消费者认为这个钱花的值得，换句话说，就是对于婚礼产品的要求会比前几年高。