喜庄婚礼：婚礼高端化，才能实现差异化！

“婚礼是每个人一生中重要的仪式，只有把婚礼做高端化，才能突出它的差异化，引领整个行业向上走。”

“行业里的人都说我们是为婚礼而生的人，在这个行业近十几年，现在去新人婚礼现场时，依然会感动流泪，这是我们特别喜欢的一种情绪。”

如此简单的一段话，却道出了喜庄婚礼创始人董斌、周捷夫妇内心最真实的情感。

在他们看来，“喜庄婚礼”的突破和飞速发展绝对不是一蹴而就的。它走的每一步脚印，都在这16年的际遇之中清晰地留下了痕迹。

从零到一的跨越

2004年，刚结婚不久的董斌、周捷夫妇参加了一场闺蜜的婚礼，他们对这场婚礼印象很糟糕。整场婚礼即没有精心的布置也没有完整的仪式流程，甚至连主持人也十分不专业。

即便新人对婚礼有自己的想法，但以当时武汉的婚庆市场情况来说根本无法实现。

基于此，董斌、周捷夫妇协商一同前往北京、上海等一线城市了解婚庆市场。在看到不同风格的婚礼布置和专业的仪式流程后，两人回到武汉后，萌生了想要重新强调婚礼仪式感的想法。

“婚礼是每一个女孩的梦想，仪式感是非常重要的环节，应该庄重、庄严。”

为了满足新人的需求，及重新定义婚礼对新人的重要性。2005年，两人在街边开启了第一家门市店，起名为“喜庄婚礼”。

“创办初心是希望给新人创造一种美好、回忆，但这个行业不像其它行业，没有人替我们铺路告诉我们应该怎么做。一切都要从零开始对我们真的很有难度。”董斌说。

在创业前期，他和妻子经常去全国各地学习优秀的婚礼经验，并采购一些婚礼需要用的道具。由于人手有限，夫妇两人经常给新人布置新房，做一些繁琐的事。尽管过程很累，但两人感到很有成就感，很快乐。

“每一场婚礼完成，新人和他们的家人都十分感谢我们。这样的认可会让我们觉得现在做的事情很有价值。”

凭借着这种全心全意为新人服务的精神，“喜庄婚礼”很快树立了良好口碑。随着客户转介绍增多，店里的生意也越来越红红火火。2006年下半年，“喜庄婚礼”第二家街边门市店开业。

再创业，打造品牌化上快车道

2007年开始，挂有“婚庆”招牌的街边门市店如雨后春笋般涌现，之后开始进行“价格战”。然而，商家一味的压低价格搅乱了市场的良好秩序，导致产品质量无法得到保障，直接影响到消费者的利益。

为了与同行拉开距离，董斌、周捷夫妇把两家街边门店全部关闭，并以公司性质，把“喜庄婚礼”搬进了武汉市汉口区的一座写字楼里，试图打造品牌定位。

这是“喜庄婚礼”再创业的一年。也正是在这一年，“喜庄婚礼”正式被定位为高端婚礼品牌，侧重于做服务和仪式的流程。

当婚庆市场上商家们还在吆喝1000元一场婚礼时，“喜庄婚礼”开始抬高自身身价，把最低消费定在了4000元。

对于这一决定，董斌觉得：“婚礼是每个人一生中重要的仪式，只有把婚礼做高端化，才能突出它的差异化，引领整个行业向上走。”

2009年起，随着结婚的人群越来越年轻化，新人们变得更加注重仪式中情感的表达，对于婚礼中的需求也在不断递增。

于是，“喜庄婚礼”在武昌最繁华的地段又新开了一家店，希望通过汉口和武昌两家店的共同经营来扩大高端客群。

这期间，为了在流程的设计里增强来宾的记忆点，“喜庄婚礼”还尝试在婚礼仪式里采用新科技含量的道具，并联合多品类商家打造特色婚庆展，以武汉婚礼领军者的身份为新人提供更多专业服务。

董斌说：“在宴会厅搭建一场完整的婚礼，可以让客人很直观的体验到婚礼的仪式感。”

这一新奇的玩法引起了当地媒体的关注。“喜庄婚礼”成为了武汉当地最热门的婚礼品牌。

还原场景式高定婚礼，实现新人梦想

2012年，宴会设计逐步进入人们视野，现场对于高科技的运用开始流行。

为了满足年轻人展现个性的需求，“喜庄婚礼”及时调整布局，把对仪式感流程的重心转向了对高科技的引用。

“打造还原场景式高定婚礼，把新人需求变成实际的场景。”成为了“喜庄婚礼”发展的重要目标。但要实现这一目标，势必要大力引进、培养各方面的高精尖人才。

为此，董斌、周捷夫妇从全国各地引进、培养高精尖设计、花艺师、现场搭建等方面的人才，形成了品牌自营团队。而这一切，只为把婚礼现场效果还原到最好。

董斌说，做高定婚礼的客群，大多都有国外留学经验，见识广、眼界高，有很多内心情感和个性表达的想法，对婚礼每一个细节要求和标准都极高。面对这类客群，只有一支分工明确的高精尖团队才懂得用专业能力、服务意识去实现新人全部的想法。

有一场主题为“云端王国”的百万级婚礼，至今都让两人回味无穷。

谈及这场婚礼，周捷回忆：“光物料就派了20多辆货车来装卸，婚礼现场涉及的泡沫雕、木结构、铁艺、花艺、舞台搭建等，所有细节全部都是高级定制。由于时间非常紧迫，每个人的任务都非常繁重，经常是忙到凌晨。但大家没有丝毫怨言，我觉得团队凝聚力是这场婚礼圆满成功的制胜法宝。”

也是因为这场经典婚礼，“喜庄婚礼”在华中地区再次掀起话题度。

“高定婚礼，源自喜庄”的品牌哲学不断深入人心。

迈向更大舞台

2019年，通过设计和实施能力就地还原的婚礼场景越来越多，“喜庄婚礼”走上了快行道。

同年，“喜庄婚礼”加入百合佳缘集团，成为其婚嫁产业链中的重要成员。

作为原创高定婚礼品牌，“喜庄婚礼”推向了百合佳缘集团婚礼线下技术的新高度，完成对百合佳缘集团旗下婚礼堂品牌“上海爱菲尔”两家店的软装升级、施工，精准助力品牌赋能。同时，百合佳缘集团也给了“喜庄婚礼”更大的发展空间，为其婚礼堂设计和软装、商业美陈及活动等业务板块，拓宽了更多思路和品牌愿景。

然而，就在“喜庄婚礼”高速发展正当时，2020年初暴发的疫情打乱了所有人的生活节奏。随着新冠肺炎的扩散，一夜之间武汉“封城”，婚礼行业也在这一刻陷入“休止”状态。

当时，董斌、周捷夫妇对于“喜庄婚礼”未来的命运一无所知。

这时候，一位客户通过线上交付了一笔巨额定金，并表示自己的婚礼只认准“喜庄婚礼”。在所有人都不知道武汉何时解封，新人的酒店、婚期全都是未知情况下，他们对“喜庄婚礼”坚定的信任，让董斌、周捷夫妇十分感动，这样的信任也为“喜庄婚礼”的每一位员工注入了一剂强心剂。

“喜庄婚礼”的每一位员工心怀感恩之心，经过无数个日夜的筹备、打样，期间无数次的沟通。2021年6月，这一场主题名为“百香夜梦”的盛大婚礼终于圆满举行。

婚礼呈现效果十分惊艳，舞台上星斗漫天，似乎在宇宙中徜徉。光影斑斓的夺目森林，新人置身于梦幻奇景。

三只钻石高定猎豹、一只身长30米的巨型蜥蜴龙，摆放在殿堂前。

将所有人的思绪和想象带向遥 远星河，沉浸在新人美好爱情故事中。

为了保证婚礼现场呈现出最完美的效果，定制婚礼道具、细节设计均由自身工艺高定手工坊打造。其中最特别的是，婚礼现场上的三只钻石猎豹、一只身长30米的巨型蜥蜴龙，十几只高定蜂鸟，全部都由工匠一点点镶嵌。

这场婚礼，夯实了“喜庄婚礼”原创高定的设计理念，也促进其不断迈向更大的舞台发展。

这一年，喜庄婚礼策划部全新升级成为喜庄婚礼品牌，并任命周丹为“喜庄婚礼”品牌总经理一职。未来，周丹将通过其敏锐的行业嗅觉和近千场婚礼统筹经验，为更多的新人带来意想不到的惊喜。

从过去的庄严到如今的百变，回首这16年岁月，无论是“喜庄婚礼”还是董斌、周捷夫妇都成长颇多。时至今日，“喜庄婚礼”仍在专注于做中国顶级原创婚礼路上砥砺前行。

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