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挑战五星级酒店的婚礼堂，格乐利雅究竟有什么魔力？
结婚产业观察·
2019-09-11 00:00
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6773 做婚礼堂要从客户角度出发，做更有价值的产品给到你的客户。
做婚礼堂要从客户角度出发，做更有价值的产品给到你的客户。
2019年8月22日，结婚产业观察CEO郑荣翔到访格乐利雅（中国）艺术中心旗舰店，参观了GALLERIA海岛婚礼会所以及嘉豪集团电商运营中心。
GALLERIA格乐利雅海岛婚礼会所
格乐利雅成立2014年，目前是国内时尚、年轻、高端婚礼会所品牌的代名词。旗下的高端婚礼会所立项在上海、北京、杭州、苏州、南京、成都、武汉等标志性城市。
作为国内唯一引入海岛婚礼概念的高端婚礼会所，格乐利雅距今为止服务超过了25000多对全球新人，一跃成为年轻新人举办婚礼的朝圣之地。
期间，结婚产业观察对格乐利雅艺术中心负责人王良军进行了独家专访！
图为参观交流时合影
左起依次为：格乐利雅（中国）艺术中心负责人 王良军；
结婚产业观察CEO 郑荣翔；
格乐利雅（中国）艺术中心韩国代表 崔允贞
面对上海婚礼堂扎堆的情况，王良军表示每一个行业都有竞争和对比，不过格乐利雅其实没有太关注这些，我们更关注当下的年轻人应该拥有什么样的婚礼，当下最时尚的元素是什么，而我们能够给他们带来哪些更时尚和潮流的产品。
专注于品牌和产品本身，把更多时尚或奢侈的元素带入这个行业，在这个过程中，格乐利雅慢慢就和其他品牌形成了一定的差异化。
很多人认为现在行业里婚礼堂开得多、挣钱的少，但是格乐利雅却做到了高利润率。王良军认为品牌能够受到欢迎的因素有很多，很多品牌在做迎合市场的事情，但消费者需要的是被吸引。
他表示比起无限靠近消费者，不如打造好的品牌，做出优秀的产品来吸引消费者。现在的90后，包括未来的00后一代，对产品的要求会越来越高，品牌也要不断发展，要走在消费者前面。
在合作伙伴的选择上，格乐利雅有一套完整的体系，同时对企业的实力和资质也会进行一定评估。
王良军说道：“回顾我们合作过的品牌，比如联手国际奢侈品牌萧邦打造婚礼珠宝，阿斯顿·马丁、宝马系列婚车等，我们相信将来一定能够和更多优秀品牌及企业，寻找到恰当的合作契机。”
谈及国内三四五线城市，如火如荼开婚礼堂这个现象，王良军认为这是传统婚礼向现代婚礼的一个过渡过程，从一二线城市开始，打开了婚礼堂的市场，并逐步辐射影响到三四线甚至以下城市。
“我觉得这是一个好现象，说明人们更加了解这个行业和婚礼堂这个版块，希望能通过我们的努力，一点点修正婚嫁行业的乱象，让客人享受到更完善放心的婚礼服务体验。”王良军这样说道。
现在不少人即将要进入婚礼堂的战场，面对这一现象，王良军提醒大家要从客户角度出发，做更有价值的产品给到你的客户，不要纯粹为了赚钱，只把目光放在利益上。
谈及未来，王良军表示：“我的目标比较明确，我希望通过我们的努力，能够改变这个行业，颠覆这个行业。”
接下来3-5年格乐利雅会挑战五星级酒店，改变消费者对五星级酒店和婚礼堂的定义，让更多人真正意识到，婚礼堂可以很高端，很时尚，是结婚时最合适的选择。
这些年王良军也遇到了不少困难，他认为遇到的最大难题是在这个行业没有人在意品牌，也没有人在真正做品牌，他们用了三年的时间，打造婚礼堂品牌。
奥斯卡导演雷吉斯瓦格涅出席海岛婚礼节
国际著名设计师Jimmy Choo出席海岛婚礼节
陈小春演唱会
张东健参观格乐利雅宴会厅
郭碧婷出席The Palm新品发布会
宋智孝打卡格乐利雅
采访最后王良军补充说道：“举办海岛婚礼节，邀请明星来举办演唱会，和萧邦等品牌合作，设计更时尚的婚礼产品，创意设计ins的网红场景，这些吸引了许多时尚达人前来打卡拍照，通过做好品牌，树立用户认知，不断影响整个行业。”
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