18%形态的婚礼会馆，占据了上海宴会市场的半壁江山

莳光团队创始人 郭明

在沙龙现场，有80多位来自全国各地的地产、酒店、影楼以及婚庆等多个行业的传统企业家，还有创丰资本、到喜啦以及罗曼园、薇拉宫邸、东方薇婷等知名会所品牌，大家一起交流一站式婚礼服务的投资风向、优势和竞争壁垒。

2017年，中国婚嫁产业整合元年

婚嫁同窗班长郑荣翔认为，今年是婚嫁产业链开启资源整合的元年，是一个值得纪念的时间点。在这个时间点，有很多产业链上的同学变成了合作伙伴，商业氛围融洽。

婚嫁同窗班长 郑荣翔

传统企业老板不应该走极端，一类是抱怨生意不好做，另一类是拼命琢磨怎么颠覆自己。传统婚嫁企业何须转型？只需成长！成长在于，产业链上的企业都得做好自己专业的事，接下来才可以和上下游、关联产业进行互动，这才是健康的产业链整合的思路。

方向不对，越努力越窘迫。大而全的一站式是美丽的谎言，一站式不是把所有结婚服务堆砌在一起。一站式的核心是以用户为中心的统筹服务，产业链的竞争力需要引入跨界资源。

婚嫁产业单兵作战没有出路！产业资源争夺战即将打响，兼具共赢意识、整合能力的企业才有未来。

具备产业链整合能力，受青睐

创丰资本合伙人郭珊认为：以创丰投资圣拉维为例，资本更青睐具备产业链整合能力的企业、获客后具备使客户重复消费能力的企业，以及在某些细分领域能够有一定壁垒的企业。

由左到右依次为：创丰资本合伙人 郭珊；杜兰朵婚嫁广场总经理 许祖诚；格格嫁到创始人 钟明锋；婚嫁同窗班长 郑荣翔

要看标的企业的成长性。首先，看项目创始人和团队的成长性，第二个，看行业的成长性，第三是，在项目成长的过程中我们能不能帮上忙，能不能为他的成长增添一份很大的力量。

初创型的企业还是一言堂。企业创始人应该根据自身对企业的掌控能力、核心团队成员的贡献度及当前经营所需资金量合理地进行融资及股权释放。为了提高创始员工积极性，也要及时设置期权池用于激励员工。当然，由于早期企业股权不易过于分散及变现，对于多数员工来说，实际奖励更有效。

上海一站式婚礼会馆发展报告

婚礼会馆为什么取得这么大的成就？到喜啦商务副总裁陈建超提到：因为他们特别了解新人的需求，另外，婚礼会馆销售人员的服务意识，也是很多酒店无法企及的。市场份额的增长，以及他们的销售业绩，充分说明了这一点。

到喜啦商务副总裁 陈建超

到喜啦和上海超过95%以上的婚礼会馆都有一个长期的、稳健的合作关系。2016年，从婚宴酒店类型占比来看，婚礼会馆虽然只有18%的份额，但是却占据了上海宴会市场的半壁江山，而且还有很大的发展空间。

85后、90后的消费习惯是什么？一个字就是：“懒”，“懒”里边有太多的商业空间。新生代的新人结婚很怕烦，期待一站式搞定的服务，婚礼会馆能满足他们的需求，这才有了今天的成就。现在大家都在讲产业升级，为什么？因为他们愿意为品质、服务买单。

做婚嫁行业的“资深匠人”

圣拉维副总经理龚婕觉得，我们一直看好整个结婚市场，这个行业需要一个互相学习和分享的氛围，只有这样我们才能共同进步，越做越强。

圣拉维副总经理 龚婕

如果大家都在拼价格，你打折，我降价，这个行业是被我们自己做坏的，不是别人让你没有利润，而是我们自己让自己没钱赚。与其我们把心思花在如何去打价格战上面，倒不如去提升我们的服务质量，把我们的东西做精、做好，让客人感受到我们是最优的，所以我们的价格是不便宜的。

作为一个婚礼人，我们需要具备匠人精神，在婚礼当中是无小事的。大家都有同样的困境，我们要把内功修炼好，把自己自身的水平做好，把我们的匠人精神发挥到最大，给到客人最好的东西，最优质的服务。

在活动现场，V.Photos云摄影与婚嫁同窗达成战略合作，云摄影凭借自己在摄影领域的技术优势，将与婚嫁同窗共同去构建针对婚嫁场景的营销解决方案。

V.Photos云摄影创始人 曹玉敏；婚嫁同窗班长 郑荣翔

服务体验是独有的竞争壁垒

罗曼园CFO郑立新觉得，这个行业要形成壁垒更多的是服务、文化层面，不应该来自于硬件和平台。品牌的价值和贴心服务，可以带给客户永生难忘的体验，这种感受任何广告投入效果都要好。

罗曼园CFO 郑立新

东方薇婷副总经理赵海翔认为：从实战层面来看，竞争壁垒在于服务链条的专业性。分成几块：硬件设施肯定要符合现代人的审美；市场化的运作，需要在最短的时间里让用户知道你的亮点在哪里。最后满足信新人个性化的定制，以及婚礼现场服务的环节把控。

东方薇婷副总经理 赵海翔

薇拉中国集团CFO王春雷觉得，打造婚礼会所是重资产行为，一旦投入运营，成本是非常大的。所以，这种重资产模式需要借助资本的力量，反过来讲，在一定程度上也限制了很多小的经营者进入。

薇拉中国集团CFO 王春雷

2017年，婚嫁同窗将陆续在上海、丽江、成都、合肥以及北京、南京等地举办同窗班会、同窗年会等品牌活动，各位同学期待吧。

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