多元化的留存！婚礼堂竞争日趋白热化……

当婚礼堂市场竞争日趋白热化的时候，营销真正解决的问题应该是如何多维度获取用户数据，并有效持续的降低获客成本。

任何品牌都会发展，总会有来自外部的竞争压力，相对于跑赢而言，更难的是持续跑赢。

相对跑赢而言，持续跑赢是一种更重要的战略选择，由于市场环境会发生变化，持续跑赢的条件也会随之改变。

一共有四个部分需要升级维度：

这四点组成了在规模化阶段婚礼堂持续跑赢的重要条件。

展开解释一下，婚礼堂从0到1的过程中重要的是市场的选择，因为市场是早期且红利期还在，但后半程入局者总会逐渐增多，竞争越发激烈的时候，无论怎么细分市场，还是会面对很多的竞争对手，如果继续用“找市场”的方法，最后一定是找不到。

创造市场并不是让品牌异想天开，而是从外部的细分转而关注品牌内部的特质，这个世界上每个人都是独一无二的，这就是内在的特质，如果品牌有调性有文化，是不是也可以像人一样拥有自己的性格？

在这个市场阶段，塑造品牌调性上的独一无二就是创造一个市场。

像格乐利雅它的定位就是原汁原味的韩式婚礼堂，但是即使把韩式做到极致也会很快出现相同的竞品，格乐利雅其实还有一条隐性的内在的调性。

它一直要做婚嫁行业里最时尚最酷的品牌，如果用一个人来形容的话，那么他的创始人可能就是这个品牌性格的真实复刻，格乐利亚就像是这位30岁的时尚霸道总裁。

这使得格乐利雅的品牌从气质上与其他的婚礼堂明显不同，在这样的复合调性下，婚礼堂的价值与时尚文化做到了完美的结合，一下子跳出了传统婚礼堂的维度，也因此吸引到自己粉丝群体。

所以，即使身在婚礼堂全国最红海的市场，却创造了均销、单量的全国双高记录，成为了炙手可热的婚礼堂现象级品牌。

可见，依靠市场的选择只能于市场早期奠定胜机，但是要掌握全局的胜负手，还是从内因去挖掘，做独一无二的自己才能创造无法模仿的红利市场。

第二点，还是谈流量，以前的流量购买式营销，永远只能是营销的一个组成部分而不是全部，因为流量购买只会让获客成本越来越贵。

一方面，一旦渠道发生重要的变故，对于婚礼堂这种追求高回报的项目而言，流量中断导致档期没跑满就是毁灭性打击。

另一方面，增加投放的失效是必然会发生的，比如今年不论是微博或是点评这样的垂直媒体，效果都在有所下降，这是因为现在的媒体渠道呈现出了新旧复杂交叉的状态，用户越来越难从单一渠道理立即做出消费选择。

据我们的营销数据显示，在北京用户在垂直媒体上平均浏览7个品牌才会做出一次预约，所以，流量购买的回报与投入并不会成正比。

做多元化的留存，是做婚礼堂营销思维的转变，当婚礼堂市场竞争日趋白热化的时候，营销真正解决的问题应该是如何多维度获取用户数据，并有效持续的降低获客成本。

留存就是为品牌建立流量池的概念，这与起步时最大的区别在于婚礼堂品牌要树立对新用户、新市场的培养，重在一个“蓄”上面，不要白白让用户流过去浪费掉。

我们观察到了几个重要的操作区域：

第一、是新零售的流量不可小视，现在整个婚嫁行业还没有人玩明白新零售的流量如何做销售转化，但是一旦有人测试成功，未来至少能够形成5-10年的用户留存。

第二、是把婚礼堂的品牌建立IP属性，成为有温度的文化符号，并围绕品牌调性展开包括旅游、影视、音乐、时尚等多维度的跨界和引流。

第三、是保持高效的婚礼产品迭代能力，并围绕抖音、小红书等流量聚集的新媒体阵地，快速吸睛，造成话题，引发多层级的传播。

这些解决方案的具体策略，因为涉及商业服务细节就不一一展开。

第三大部分是供应链的成本和效率创新，消费升级的真正价值并不是卖的更贵，而是让更多消费者买的起更好的产品，怎么理解呢？

将产品的成本降低和提升供给效率，归根到底就是为了把好东西能够卖便宜的同时保持高利润率。

你看，当有大部分人都可以多花一点点费用，能够获得原本更贵的产品的时候，这个售卖逻辑就合理了，因为这样的性价比是无法令人抗拒的。

婚礼堂的供应链端升级主要围绕婚礼服务和餐饮服务两个部分。

对于餐饮服务而言，升级就是因地制宜地优化菜品、优化成本，但餐饮产品依旧属于有限改进型产品，这一板块终有天花板难以做到质的改变。

但婚礼服务在提升供给效率和颠覆产品成本山的发挥空间就比较大。

例如传统的婚礼堂宴会厅默认的优质物业资源是厅高6米、无柱，这让很多人在挑选物业的时候，无形中付出了大量的时间成本、人力成本和硬软装成本。

但是，通过黑科技，就可以让一个4米大厅感觉更好，这就是是让客户看到真实的高和感觉高是两个不同的概念，通过这样的策略，解决了降低了挑选物业的难度，也就是供应链的供给效率提升，为高效发展赢得了先手。

再比如婚礼堂令大家纠结的固定装饰问题，也可以通过黑科技取代，既可以满足经营者要求装饰效果好、成本低的需求，还可以满足用户的个性化婚礼需求，那就解决了成本与产品迭代的成本问题。。

未来，一切我们现在可见的，基于创造性的服务，都可能通过黑科技完成，想象一下，这样的产品会有怎样的生命力和竞争力呢？

最后谈一下品牌的杠杆作用。

品牌是无形资产，它不是一个客观条件，但是它却无时无刻不作用于上面说到的方方面面。

做品牌就是为了产生溢价，在中国很多消费者就是为了一个LV的标、一个B的标，心甘情愿花费几倍，甚至几十倍的费用去购买，原因是什么。

这一切都是源于人性所致，在我们的人类大脑中，始终存在着模仿的镜像系统，我们天生就会去追逐更好的一切，包括身份、地位、成就感等等，这种欲望是无意识且强制性的。

国内的婚礼堂行业还没有真正的品牌出现，但是用不了多久就会出现，因为已经有很多人意识到并成功了走出了第一步。

关于品牌，的确是一个非常大的话题，这次我们只强调价值，不表方法。

以上就是持续获得跑赢竞对的全部框架思维，你明白了吗？

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