DR钻戒：结婚行业全产业链生态布局

“用一生爱一人”的DR钻戒开始精准聚焦求婚、结婚场景，把服务穿透用户生命周期，深度连接结婚商家与用户，实现行业全产业链覆盖，打造“婚生态”！

求婚，作为婚礼筹备的起点，能够在链路上游获取精准用户，而钻戒是作为求婚、结婚的必备信物，也是最先开始接触“准新人”的服务入口之一。

倡导“用一生爱一人”的DR钻戒瞄准这一特性，以钻戒为切入点，启动“DR婚生态”项目，为新人打造出一个集求婚、备婚、婚礼等服务为一体的平台，构建起一个覆盖全流程式服务的高端新婚生态圈。

那么，作为结婚流程中的“小场景”，DR要如何撬动其背后一个近千亿规模的结婚市场？这是不务正业，还是深思熟虑的华丽转身？“DR婚生态”又能给消费者、给结婚产业带来什么？

走进年轻人阵地

用心创造真爱仪式感

随着生活水平的不断提升以及95后，00后成为结婚消费主力军，结婚已经不再是一场简单的仪式，而是一个复杂而庞大的产业链，并且是一条“追求仪式感”的产业链！

数据显示，备婚人群人均购买的项目数，从2020年的8.4增长至2023年的8.8，呈现逐年增长趋势。

其中，订婚策划、求婚策划和跟拍为主要增加的新服务，2023年7月的数据显示，“求婚策划”相关的订单量环比前2个月增长150%以上。

当代年轻新人高度追求仪式感的背后，也意味着，他们对待感情更注重精神层面的契合，更加渴望真爱。

这一点与DR钻戒的品牌理念不谋而合。

DR倡导“用一生爱一人”，DR求婚钻戒“一生只送一人”，DR希望每个人都能够慎重选择另一半，坚定彼此是此生唯一，拥有一生珍惜的决心。“要么不开始，要么一辈子”是DR一直倡导和坚持的真爱价值观，“让世间爱情变得更美好”也是DR十年如一的品牌初心。

将浪漫刻到骨子里的DR求婚钻戒，还提供了贴心的求婚服务。几乎每家真爱体验店都设立有求婚亭，可供用户免费到店举办浪漫的求婚仪式，为情侣提供新娘头纱、新郎领结，以及捧花，提前为婚礼做演练，并提供拍照纪念。

最值得一提的是，坐落在深圳地标式建筑世界之窗的DR求婚钻戒真爱礼堂。洁白的花丛、圣洁的教堂，让全深圳有情人，全方位沉浸式体验了一把教堂婚礼。

每一年都有数以万计的年轻情侣到真爱礼堂打卡、求婚。

通过搭建“真爱场景”，在加深和客人互动感的同时，DR也为品牌树立了良好的口碑，增强了老客户粘性的同时，也持续积累了更多新用户。

品牌反哺用户体验

“婚生态”，覆盖行业全产业链

目前，结婚产业链各个环节都比较分散，婚宴酒店、婚礼策划、婚纱摄影、蜜月旅游、婚纱礼服、首饰礼品等各个环节都呈现着单打独斗的状态。

所以，结婚消费有一个大家共同体认的消费痛点，那就是累死人。

办一场婚礼，集中采购项目多，一次性支出高，新人往往疲于奔波比价，信息严重不对称，无法选择到物美价廉的商品及服务。

DR针对消费者需求，从求婚到备婚到结婚再到已婚，进行更精准聚焦的场景定位，把服务穿透用户生命周期，每个环节、每个细节都在致力于为客户提供贯穿一生的真爱服务，协助他们更好地去经营爱情并获得幸福。

“DR婚生态”整合了求婚、婚宴、婚礼、婚纱、婚拍、婚品等行业头部企业资源，更有DR专业管家团队帮助新人梳理流程，对接供应商；全程陪同顾客探店，帮忙顾客砍价避坑，提供省钱、省心、安心的一站式服务。

“DR婚生态”为未婚人群提供了六大特色服务：

求婚：“DR婚生态”除了门店求婚服务之外，还提供DIY求婚服务、定制求婚服务，DR求婚管家层层把控，为新人排忧解难，协助完成场地推荐、告白视频制作、求婚策划、现场布置、现场彩排等；

婚礼：客户支付定金后，由管家协同与设计师对接。目前DR线下婚礼管家已在杭州试点，如有该城市有线下婚礼管家，将陪同顾客一起去门店沟通，享受DR专属的折扣，为新人量身定制，打造完美婚礼；

婚宴：提前一年买断热门酒店档期，免收服务费，每桌赠送红酒、啤酒、饮料；

婚纱摄影：购买DR求婚钻戒，送结婚登记照；免化妆费、免服装费、免拍摄费、免场地费；赠送精修电子照片；并且DR的用户还能享受专属的折扣和专属权益。

婚纱：客户支付定金后，会由管家帮忙预约时间，去门店进行试纱，如有线下婚礼管家，会陪同顾客一起试纱，协助顾客挑选；

婚品：会与各品牌的联名款，并找知名设计师打造专属款。

DR坚信生活需要仪式感，针对已婚客户DR推出“每年一次写真拍摄”服务，及可享受写真照，免费赠送精修电子照片，每一年一次，全国百城可选，长期有效。

以DR流量撬动商家服务，以商家服务反哺用户体验，送体验送回忆送幸福，契合用户对于高品质、个性化的追求，为用户人生的各个重要时刻提供与众不同的消费选择，打造更深刻、更极致的婚嫁体验。

往上游流量走！

打破行业“困”局，小场景撬动大消费

民政部数据显示，2022年全国结婚登记数据为683.3万对，这也是自1980年以来全国结婚登记数首次跌破700万对，创近43年来新低。

但是与此同时，行业红海效应加剧。数据显示，截至2023年5月，我国现存婚庆相关企业超110万家。除去受疫情影响的三年，2012年至2019年，我国婚庆相关企业注册量逐年增加。

人口红利消失、经营惨淡、内卷、煎熬……结婚行业的从业者都被同一个问题困扰着——如何抢占“更少”结婚人群的“更多”消费选择。

结婚产业作为非标服务，存在着地域化严重、消费频次低、获客渠道分散、精准流量获取难等问题，获客成本随着客户的减少和竞争对手的增多而不断上升。随之而来的山寨和价格战等恶性竞争在行业内靡然成风，导致行业内卷化严重，品牌商家难以突围。

“DR婚生态”就是要借助其品牌优势和产品特点进军结婚行业，更高效地跟用户实现建联，抓住产业链上游的优质客资，助力结婚企业突破行业困境，实现营收新增长。

13年品牌沉淀，DR求婚钻戒见证了多对神仙爱情：

历经16年长跑，“亚洲飞人”苏炳添和相爱16年的妻子初恋步入婚姻，在求婚时送出了DR求婚钻戒；朗朗在吉娜生日当天对她告白，手上拿的那颗正是为吉娜专属打造的DR求婚钻戒：“吉娜，你是我的DR”；第一代跳水女皇吴敏霞的丈夫张效诚，在求婚时手持DR求婚钻戒向吴敏霞表白：“因为是你，所以我们”……

此外，吊环王子陈一冰、国乒名将许昕、“五金王”邹凯，以及吴京与谢楠、戴向宇与陈紫函、钱泳辰与吕一、李承铉与戚薇等都加入了DR的故事合集。

DR钻戒见证了多达50W对DR族的神圣求婚，全网粉丝数超3000万，新媒体全渠道日均总曝光1亿+，单年度累计曝光398亿＋。时至今日，DR全组直营真爱体验店超600家，覆盖法国巴黎、中国香港和中国内地超200个城市。

DR钻戒作为结婚求爱过程中不可或缺的元素，其庞大的用户流量池能够精准留存高价值客户，精准挖掘潜在客户，帮助商家解决没流量、没增量、获客成本高的问题。

与DR建立合作的结婚商家能够直接入驻DR平台小程序，覆盖全国百城，0入驻费，0广告费，0推广费。

基于消费者核心需求，“DR婚生态”深度连接商家与用户，通过服务帮助用户完成整体的决策交易闭环，挑选合适其的商户和服务，同时也为广大结婚商家提供一个承载平台，实现降本增效。

“DR婚生态”立足产业链上游，把握核心客资的关键流量入口，通过在婚嫁场景的高渗透率，发挥平台资源和品牌优势，整合结婚行业上下游产业链，提升服务的广度和深度。

DR要做的不是产品，而是场景；不是行业，而是生态！未来，DR钻戒将持续扩大品牌影响力，嫁接资本市场优势与各方协同发展，不断创新，为结婚产业提供更多的可能性。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察原创；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
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